别想说服我？

在看奇葩说的过程中，知道了黄执中，继而又去混沌大学听他讲情绪沟通的课程。不得不说完全被他看问题的深度和分析事物的逻辑所征服。不信，我说来你听听。
我们常常会说，我要学会沟通。但是我想再问一句，你学会沟通想要干什么？是不是想在沟通中，更顺畅地说服别人接受你的观点。可是黄执中老师却告诉你：
所有改变别人的人，都要先搞清楚这件事情，叫做没有人喜欢被改变。
仔细想想还真是如此，没有人愿意被别人说服，而说服别人也是一件非常困难的事情。被你说服了，就意味着我原先持有的观点想法错了，我需要改变。可是谁又希望被改变呢？
你说不对啊，我就有被别人说服的时候。不信，你自己也肯定有这样的时候，让别人说服过。古人不是还留下一句“与君一席谈，胜读十年书”的俗语吗？说明听别人的劝，被别人说服也并不是不可能的。好吧，咱们就权且当有这样的时刻吧。现在就来模拟一个这样的场景。
甲：你有没有想过办张健身卡去锻炼身体？
乙：有想过。
甲：如果用1到10进行打分，你这种想法可以打多少分？
乙：3到4吧。
甲：噢，我感到非常惊讶，怎么会有3到4呢，我以为你只有一点想法而已，也就1到2吧。想不到你居然有3到4分的愿望去健身，为什么？
乙：因为体重一直在飙升，而且随着年龄的增大体能也在下降。
甲：胖就胖呗，男人胖点不是显得富态吗？再说体能下降也不算啥啊，现在又不用干什么体力活。
乙：唉，不是这样说，胖了，体脂指标都偏高了，连弯个腰也吃力，少干点体力活就吃不消了。
甲：没那么严重吧。
乙：反正感觉很不好，真应该去健身了。
……
从这段对话中，你认为对方是被你说服了，还是被他自己说服了？
其实，在日常生活中，我们经常会有这样的错觉，什么什么影响了我，改变了我。比如说，我看过一本书，这本书中的某句话让我产生了触动，从此我改变了对某些事物的看法。我在某次音乐会上，听到一首交响乐曲，完全被艺术家们的表演征服了。等等，人生有太多这样的时刻，我们以为自己在接受他人的讯息，在被改变，其实改变自己恰恰是我们自己。
你有没有发现，改变与不改变的主动权在我们的手上时，我们常常选择改变，选择被说服。而如果毫无选择权，我们通常是会拒绝改变。
所有的文学、音乐、美术、绘画等文学艺术作品，都是试图在让我们产生情绪共鸣。有位研究美学的老教授说，所谓的美学，就是研究情绪的科学。美学不是教你如何变美的，而是让你产生各种情绪，各种复杂情绪的。各种艺术家都在努力寻找各种合适的管道、配方、路径，让人产生他想人产生的感觉。
当我们与接触的事物产生同步共振时，我们的思想之弦就开始松动了，当被触动的情绪点越多时，思想之网就联奏出一曲自己也想不到的意识之曲了，这种思想意识逐渐变得明朗、有条理、有逻辑、更有说服力，最终我们改变了。改变的缘由是外界的触动让我们的潜意识被捕捉住了，最终成为了看得见的意识。
那为什么我只能被自己说服，而很难被别人说服呢？
呆伯特系列漫画的作者斯科特·亚当斯刚在17年10月刚出了一本新书，叫《以大制胜：怎样在这个事实根本不重要的世界里使用说服力》。话说每个厉害的作家都得是说服力大师，漫画也好，文章也好，本质上都是影响人心的工具。亚当斯本人的影响力就很大，而这本书的主题，是特朗普怎么使用说服力当选美国总统的。因此，万维钢都是评价这本书是说服力大师说大师。
在这本书里斯科物将说服力分为三个等级：
最高级是“武器级”的，达到这个级别的大师特别少，特朗普和乔布斯被列在这个级别里。
第二级，是认知科学家。现在科学家对人脑有非常深的理解，他们当然知道如何说服人，但这些科学家空有理论却无用武之地。
第三级是“商业级”我们平常说的“影响力”、“说服力”，都是在这一个级别里的。
要深谙说服力之道，这本书也告诉你一个理论基础，就是人大部分情况下是非理性的。
亚当斯说，非理性有两个来源，一个是“认知失调”，一个是“确认偏误”。
所谓的认知失调，就是当你发现你的行为和你心目中的自我形象不相符的时候，你产生一个幻觉来解释自己的行为。
用更直白一些的话来说，认知失调就是你明明知道自己错了，但是你还是会在头脑中形成一套新的解释系统，来让你的行为合理化。你可能会说，这怎么可能呢，错了就是错了，怎么可能不认错呢。但是，在非理性状态下，你根本不可能知道自己是非理性的，而是会找出许多条理由来佐证自己的理论。
比如说，我们都知道保健品没什么实际疗效，但是人在认知失调状态下会说，虽然没什么实际疗效，但吃总比不吃好，心理暗示也是有作用的。
你看，当一个人在认知失调状态下时，你根本不可能说服他。
确认偏误的意思是说，我们平时观察世界，不是像科学家那样以事实为根据的，根据事实产生观点。我们是像律师一样，先有观点，再用新的事实去支持观点。
这种认知偏误跟我们简直可以说如影随形。比如说，许多女生认为三八妇女节不给她们送点礼物，根本就是情商低。然后就会找出各种依据来佐证这个观点，只要你反驳，她们就会找几千条理由来。
试想一下我恰好在确认性偏误的情况下，你有可能说服我吗？
那要怎样才能说服一个人呢？
这本书最后也告诉我们怎样才能拥有特朗普那样武器级的说服人。前面我们已经说到，说服力的基础是人的非理性。但并不是要你去纠正人的这种非理性，而是利用这种非理性。怎么做呢？
你看，由于人的认知失调和确认偏误，每个人眼中的世界都是扭曲的。说服力大师正是认准了这一点，得出了“人心比事实重要”的依据，说服力厉害与否关键要看你能否掌握人心。我们中国不也是说，“得人心者得天下”。也就是说，真正的说服力，就是你能调动他人的情感，了解他们心中的渴望，最终又回到了情感的共鸣。
并不是你说服了他们，改变了他们，而是你引起了他们的情感共鸣，他们自己说服了自己。