随想

今天又犯了一个大错误，又是用真我在做事，受到很大挫折，原来这高我真的不适合人际，不适合做生意，它只会让自己一直处于吃亏之中。生意是需要算计的，是需要衡量所有利害关系在做决定的，是需要全盘考虑盘算的，是需要八面玲珑的人际关系，自己既不吃亏还能把生意给做了还要有回头客。最关键还需要什么场合说什么话，不能一味凭着感觉一直滔滔不绝！语无伦次！没有丝毫逻辑和目的性可言。你要记住，跟客户打交道是为了销售不是为了一味地陪她聊天而毫无目的性！

今天，来了一个好说话的客户，但是因为真我没有过去攀谈，一年损失几万的财富。接着来了一个来过好几次的女客户，我的对他百般地热情，可是最后他却是一个没有潜力的客户。我发现对于自己敢去接近容易把握的客户，真我才敢去交谈。而真正有潜力的客户，我却频繁丢失少做了多少生意。我平时哪怕拿出对无潜力客户一般的热情去对待这些大鱼，现在也不至于这样，精力热情时间都用错地方了！导致自己筋疲力尽而又没有任何收入！你要记住，那个客户有潜力那个没有，一次判断不出来，两次总可以了吧，不行可以用金字塔法则记录下来，以后就不用对每个客户都使出全部热情。事倍功半。一点眼力劲都没有！你哪怕有一点眼力劲或者记性也不致于导致现在这个结果！该用功不去用功。不该用功一直用功！你能经营好一个店铺吗？

可以从跟客户聊天之中要到他的信息并能知道它会不会成交和定位！这样方便在成交之前做好预算！就像你要说话一样，你要实现准备好几种方案，要有个逻辑性的大纲，有条理逻辑性。有理有据，有故事陈铺。思维紧密一些。到临场发挥的时候，A方案不行改B方案C，D方案！随机应变能力差的你做销售也要事先准备好几套方案。以防不备只需。

在接触每个客人的时候、在跟他攀谈闲聊之中你就像机器人一样，在一步步分析储存他的信息，得出结论。有时候你通过跟客人聊天之中可以看出他是不是有点问题，（医院客人）他的购买力，他的潜力。从而做出相应的措施。

我真觉得一个女性勤俭持家真的很重要，你看你今天送出多少茶叶了，买了一点东西就送两盒畅销的东西，是不是有点得不偿失，只要一个就够了既代表心意又维护住。你这个店费用这么大，真的要精打细算才能把这个店做起来。才能有利润可言。资源要学会善于利用，避免浪费过剩，你看你店里面有多少卖剩下的过期的剩货，当时的不善于加以利用导致现在的报废，也是一笔财富啊，积小成多！你看人家办公用的都是你不要剩下的渣渣，这无形之中节省多少费用。而你呢，每次不管什么客户没有潜力的客户也都铺张浪费。无形之中浪费多少资源！以后学会精打细算不要由着自己性子来。货品也要整齐有序有日期地存放。

把瞎发掉的钱节省起来，过年过节给老人买点东西经济比较不好可以直接给钱，尽尽孝心。有一些无形的你看不见的钱也是可以这样利用的。