梯子理论四个层级：属性，利益，心理利益，价值观。
在这里我重点说说第三个层级：心理利益。我把心理利益翻译为：“我为什么要在乎这个利益”。再往前走一小步就是：在什么样的时候，我会特别在意这个利益。
当你问到这个问题的时候，你已经推开场景文案的门了。
梯子理论的应用。这是三节课学员分享的案例。正是这个案例启发了我：场景文案写作套路竟然藏在梯子理论里。
场景要素：时间，地点，人物和事件
在什么样的时候，我会特别在意这个利益？如果这样想的话，我们很难想出合适的场景。或者说想出的场景会非常有限。于是就有了下面这个
文案场景启发式思考框架：以人为切入点进行思考阈扩展。如果你的产品，是社交型产品，考虑与谁发生；如果你的产品，就你在用，就把自己带入到这个人设去，变换自己的身份——家人，朋友，等等。
文案场景启发式思考框架
实践应用：使用梯子理论写口臭产品详情页中的一版。
属性：口臭； 利益/害处：感到尴尬； 心理利益：在什么情况下，我会在乎尴尬？
然后，我就从 家人（父母，爱人，孩子）开始，然后是亲戚，然后是朋友... ...就这样一路想下来，再结合自己在微博中看到的一些实例，于是有了下面的文案：
心理利益下的场景文案
再回想我们14天计划里面，其实很多场景都可以这样切入来写场景文案。至于如何写出接地气的场景文案，建议常去的网站：知乎，微博，天涯论坛。那都是鲜活的生活语言啊。
最后，再PS下梯子理论在电商详情页的应用，很大程度上参考了班会中一个学长的分享稿：
当我们写文案的时候，差的停留在第一层：属性，从来不说会对目标消费者带来什么好处。
我是买豆浆机的，不是买铜线的。你铜线粗厚和我有毛线关系，不埋单
好一点的停在第二层：利益。不仅告诉你啥属性，还告诉对目标消费者有啥好处。
属性+利益，埋单的动机又大了一点
很多的电商详情页文案都停留在了这一步，很少在往下一层：心理利益，也就是场景文案走了。可如果走走呢，你会发现真的不一样：
想想多少人因为急着上班，嫌排队太久而抛弃了我的豆浆。时间就是金钱啊，妈呀，我太需要这样一款大容量豆浆机了
到第四层的话，打价值观。个人觉得很适合一些品牌类的。大家对你的产品品质已经非常信赖和信可了。只需要通过文案燃气她那颗蠢蠢欲动的心。嗯，你就赢了。
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