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25月继续率?宽末三次达成率?别再傻傻分不清

25月继续率?宽末三次达成率?别再傻傻分不清

作者: 保险小小生 | 来源:发表于2018-01-04 23:39 被阅读0次

    昨天我们讲了续期指标界的江湖一哥,13月继续率,今天咱们再来说说续期指标界响当当的二当家,25月继续率。

    13月继续率对应的是第二年保单收费情况,那么25月继续率对应的就是第三年保单收费情况。我们日常有句俗语,有再一再二,就有再三再四,讲的大概就是一个习惯问题。一件事情到做第三次时,一般就已经形成了习惯,再往后就依习惯为之,顺其自然了。

    续期缴费也是如此,客户若连续三年按约缴费后,再往后绝大多数客户就到期自然存费了。所以,第二年是习惯的重点培养,第三年是习惯的持续加强,这第三年的缴费情况,也就是25月继续率,理所当然就坐上了续期指标界的第二把交椅,无可厚非,当仁不让!

    延续13月继续率的计算方法,25月继续率即首年承保保单在第三年宽限期结束时的达成率,分母包含退保,分子剔除理赔,关键的关键,注意的注意,还是分母包含退保。为什么这句要加粗?因为下面我就要解答本文题目中的问题了。

    在有关第三年缴费情况的续期指标中,还有一项叫做宽末三次达成率,顾名思义,也是在宽限期结束时第三次保单的达成率,那么这个指标与25月继续率的区别在哪里呢?当当当,小小生要敲黑板了,宽末三次达成率的分母不包含退保,而且也不包含去年没缴费的二次单。

    在小小生这几年的续期工作经验里,遇到过几次大规模的第二年退保,或因为第一年的误导销售,或因为团队的撤并解体,集中于某一地域或某一险种,第二年保单集体退保,极大的影响了13月继续率。

    在这种情况下,25月继续率必然随之降低,但是已经退保的保单毕竟无可挽回,孔子都在川上曰了“逝者如斯夫”,逝去的爱情终究不可挽回,(孔子现在一定又曰了,你这都是什么引用)。那么剩下的没有退保的三次单,怎么体现缴费情况呢,于是出现了宽末三次达成率,所以,分母是否包含退保,是25月继续率与宽末三次达成率的首要区别。

    每周发完报表,就会有好多小伙伴来问小小生,我的宽末三次单只有一两单没有收上来,为什么我的25月继续率只有那么一点点?

    好啦,少年,这种情况下,你要做两件事:

    一、看去年是否有二次单退保,若已经退保,那就祝福这逝去的爱情;

    二、看去年是否有未收二次单,马上联系复效。

    做到这两点,就妥妥的没毛病啦!

    今天小小生一下子讲了两个概念,但是这两个概念一定是要放在一起才能都讲清楚,希望对小伙伴们有所帮助,再看报表的时候,能瞬间秒懂各种数据所传达的信息。

    人生是一场永不停息的修行,夜深了,小小生爱你们!

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