开学笔记㉙买买买背后的智商税

人与人之间的差距在认知，认知的差距来自学习。一些我们认为的高深理论，其实只是某个知识领域的基本常识。孩子开学，成人也要开学，因为对学习的惰性就是我要交的智商税。

商业社会，营销的就是每个人的认知差，能否获得高额的利润，能否促发你消费行为中非理性的一部分，能否把你的销售体验上升到感觉的层面？这应该是最底层的商业逻辑。

6.18就快到了，在今年大部分人收入受到影响的背景下，发现销售的攻势也愈发强烈。

在一家药店，准备给家人买一些保健食品，发现这个领域的促销力度最大。一罐原价300多的蛋白质粉，买第二罐只要加99元，如果单买一罐可以打七折，算下来还是买两罐合算。不知不觉中，我已经进入商家设计的价格锚点之中。

“这款B族维生素，能提高身体的免疫力，一瓶一百多，现在买两瓶送一瓶。”

我很容易往忽然能赚到的一百多去想，没有考虑要多付的一瓶费用。就好比做风险比较大的理财投资，你看中的是对方许诺的利润，对方盯着的是你的本金。社会的每一个现象，都是一场认知差的游戏。

商家的目的就是让你多买，而不是只赚取一瓶的利润。这样她们把商品的定价定得高一些，就是提升价格锚点，为不同的促销行为留够空间。

为何在药店，只有保健食品的区域促销力度大，因为它的产品定位和药品的产品定位不同，药品一般是要通过药监局监管的，成分透明。而保健品添加的东西与制作的工艺都有区别，因为定位食品，自然不像药品那么严格，或者有针对性的疗效，这也就留足想象的空间。比如一瓶维生素C，药品只需要几块钱，而保健食品往往需要几十块乃至上百元，其实排除口感因素，从功效与安全的考虑，都差不多。

上网店比价，6.18期间的促销活动热闹非凡，同一款蛋白质粉，通过直减和领券满减的双重优惠下，只要100出头，原来药店加购的99元才是真实的原价。蛋白质粉主要以大豆为提取物，原料的成本就摆在那边，市场上普遍三四百的定价，早已经成为我们心理上能接受的价格。

药店有成本，自然很难做到网店的价格。我们每个人的购买行为也很容易局限于一定的空间里。正因为消费的非理性，为智商税买单已经成为商业行为中很常态也很必须的部分。

毕竟，因为利润，才促进商业社会的繁荣；每个人处在不同的层级，利润的分配必定不一样。