【校长一课】培训机构做不大的五个原因

导致你的培训机构做不大的五个原因

　　来来回回时好时坏，你的培训机构总是没办法有个质的飞跃？教育行业这个大风口下，你却总是表现不佳？能维持运营却总是感觉差点什么？快来对照诊断下，你犯了以下5个哪个错误。

　　01、创始人兼职创业

　　有些机构创始人除了办学校，另外还有一份正职：也许是公立学校的老师、公务员，或者是银行职员、事业单位人员等。业余时间做培训学校，运气好的能挣点外快，但是总做不大。

　　运气差的则一直在赔钱。辞职全情投入创业，下不了决心；兼职状态又没有很多时间做管理，关了学校止损又不甘心，而且培训机构都是先收费模式，结束业务还要再掏钱出来办理退费，所以非常纠结。

　　创业充满风险，成功率很低，对创业者的要求很高，真的不是所有人都适合创业，创业者的初心很重要。因为创业过程中充满各种艰辛，会遇到各种困难，不忘初心，才能使自己永不退缩，走得更远，精神的力量有时比我们想象得更强大，所以打造企业文化很重要。一群人必须要有共同的使命和价值观，才能真正走到一起，齐心协力把学校做好。

　　对于初创企业，兼职状态不可能把学校做好，你自己都没有全情投入，又怎么能吸引人才，说服他们全情投入你的学校？

　　我们从来不会劝兼职办学的校长辞去正职，因为如果创业者真正热爱我们这个行业，立意高远，不用别人劝说，最后一定会辞去工作。那些下不了决心，非常纠结的校长，也许并不适合创业。

　　02、校长上太多的课，没有时间管理

　　很多校长都是教师出身，自己上课带很多学生。这样的校长没有时间去带团队，也没有时间去观察思考学校的各种问题，更没有时间去充电学习自我成长。

　　一个学校的生源有限，如果校长上课太多，会影响其他老师的积极性，他们带学生少，收入也少，校长又没有时间去帮助他们成长，怎么能培养出骨干并安心工作？

　　校长上太多的课，很大的原因是不放心给年轻老师接班，怕教学质量不如自己，怕家长不接受遭到退费，也怕把老师培养起来会离开自己。我们可以问问自己：你是想当一个老师还是想当一个校长？想当老师很简单，只招自己能带得了的学生，一间教室就行了。

　　我们已经投资了一个学校，又招来一些老师，校长却只管自己上课，不花精力去培养老师，让老师带少量的学生，拿很低的工资，却总抱怨招不到人，留不下人，老师没有积极性，这实在是巨大的资源浪费。

　　有些校长担心把老师培养起来，他们会离开你并且带走学生，行业里确实这样的事太多，国内的法律也缺乏对创业者应有的保护。但是，作为一名校长，就应该帮助更多的老师成为最优秀的老师，如果他们有一天离开我们，我们就该怪自己没有能力吸引他们留下；如果他们带走我的学生，我们就只怪自己没有做好企业文化，没有影响到他们去做正确的事，总之不要怨天忧人。

　　很多校长都有过骨干老师离职带走学生的痛苦经历。如果你是一名创业者，这是必须经历的痛苦，法律没有保护到你，只有靠你内心更坚强才能保护到自己。而且，那些带走你学生去创业的人，他们今后也会经历同样的痛苦。

　　03、校长缺乏方向和战略

　　很多校长开培训机构，只是租个房子简单装修一下，再请几个老师，发一些宣传单，然后就在家里坐等学生上门。来什么学生就开什么课，什么科目都教，什么年龄段的学生都收。老师没有经过专业的师训，课程体系也不完善，导致教学效率很低，学生进步很慢，难以传出口碑，所以只能走低价路线，使得学校利润很低，进而又请不起好老师，如此恶性循环。

　　其实，每个校长都应该思考一下自己学校的定位，刚起步阶段，资金有限，人力有限，首先应该聚焦，只做自己有把握能传出口碑的项目，选一个点切入，单点突破，把这个点的优势发挥到极致，一定要通过口碑来获取生源。

　　做班课的学校，应该先做单科，甚至一开始只做两三个年级，随着第一批孩子的长大逐年扩大生源的范围，等到单科做到一定规模，至少一千学生以上再考虑扩科。这样有利于做好口碑。

　　做高单价课程的学校，不仅要保证不错的师资，还要有比较强的市场营销能力，因为高单价课程通常需要市场驱动，这就很考验校长的市场策划能力了，或者寻找可靠的品牌进行加盟，为自身注入营销能力。

　　我们选项目，还要注意课程是否延续性比较好，学生是否会连续学习好几年，延续性好的项目能降低获客成本。比如幼小衔接课程，能有效下沉生源，为今后3-5年甚至更长时间内，提供稳定的续报率和生源。还有老师的培养是否相对容易，加盟品牌是否能提供易复制的师训课程，这些因素都必须考虑。

　　04、校长缺乏思考、分析、解决问题能力

　　很多校长听了很多课，却无法应用和实践，面向校长的培训和面向学生的培训非常不同。学生提问题，老师们认为不能直接给答案，应该培养学生独立思考问题的能力。但是很多校长遇到问题，都想直接获得答案，自己不愿意多思考或者自己去寻找答案。

　　各种群里面经常有校长提问题，但是回答的人很少，一方面是因为忙，另一方面是因为愿意思考问题帮助别人的校长太少。如果求答案的校长，能自己先写一下他的思考，也许交流的效果会更好。

　　例如一堂给校长培训的家庭教育课程，为了方便大家讲课，培训师直接提供文字稿给校长们，这样是否有利于校长积累家庭教育方面的经验，真正能够去帮助家长解决问题？还是应该让校长自己去根据讲课做整理，这样更有可能消化吸收，更有可能把别人的知识真正转化成自己的知识？

　　我们每个学校的情况都不同，没有什么经验是可以完全照搬的，怎样提高自身实践应用的能力？是我们要经常思考的问题。

　　05、校长语言表达能力不足

　　创业者要招募贤才，在创业初期资金匮乏的情况下，要说服有能力的人愿意跟着自己干，不是一件容易的事。在创业过程中，一定会遇到各种困难，要说服大家为了共同的目标坚持到底，并且化解各种矛盾，也不是一件容易的事。

　　每位校长都应该努力提升自己的语言表达能力，特别是当众演讲的能力，这是提升自己影响力最直接的方式。校长可以去学习一下演讲方面的技巧，但关键还是多练，最好每周做一次全体会议的演讲，一方面给同事做培训，鼓舞士气，另一方面不断提升自己的演讲能力。

　　另外建议校长们提升自己的文字表达能力，习惯写点文字来表达自己的观点，可以通过梳理自己的想法，带动自己更深入地思考学校的管理问题。

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