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【正奇说:】第727期:设计销售话术需要遵循的四大原则

【正奇说:】第727期:设计销售话术需要遵循的四大原则

作者: 毛正奇 | 来源:发表于2022-01-08 18:46 被阅读0次

    由于设计销售话术是为了便于销售员能够更快速、更精准、更长久的获得销售业绩的结果;所以当你在设计话术时,也要遵守这样的规律,否则即使你在短期内获得了一定的销售业绩,也可能是违背了你的长期利益,从而就会给你的后期销售事业产生艰难的路程,由此导致你的整个销售事业不能获得更快速、更精准、更长久地发展。

    那么,怎么样设计销售话术,才能秉承相应的销售原则呢?其实,只需要从销售业务各方利益的角度考虑,即可满足这一原则的同时又能够明确出相应交流内容的设计思路;也就是说当你在设计话术时,首先要明确销售员的动机与目的,从而便于你明确行动的动力与目标;其次要确定消费者的动机与目的,从而便于你明确客户的消费动力与期望结果;然后就是梳理客户需求的激活思路,从而便于你按照精准的流程激活客户对你的产品产生需求;最后才是分析推销过程中客户心中存在的七大疑问,从而便于你根据客户心中的疑问及时地表达相应的销售话术;由此得出,将销售话术设计原则的思路内容归纳为以下四个方面。

    1、明确销售员的动机与目的

    2、确定消费者的动机与目的

    3、梳理客户需求的激活思路

    4、分析客户心中的七大疑问

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