外贸推广及精细化运营-第一章

作者: 外肯特 | 来源:发表于2017-07-15 11:28 被阅读0次

外肯特外贸推广专家

随着目前互联网的发展越来越多的人不知道如何进行互联网的外贸销售。

今天我根据自己的一些推广经验，给大家讲解一下如何精细化的进行外贸互联网的推广和运营。

由于本节课比较多，会分成几部分给大家讲解。

<海外买家采购步骤>

目前企业想要获得利润无非是开源节流和增加销售收入。采购的成本也是降低费用的很大的一个来源，因此国外客户也会注意采购的成本。

客户首先会从自己的客户数据库中进行查看。

a.首先当然是正在合作的客户，他会问你有没有他想要的产品，如果有的话，OK ，让你给他报个价格，如果价格合适质量也合适，一般就会成交。如果不满意就会进入到下一个环节。

b.曾经合作过的客户，因为这个合作时间可能比较久，客户也会对我们信任度没有正在合作的信任度高，如果各方面都满足的话，客户一般也会很快下订单。

c.另外几个就是朋友介绍或者是推销过的，这几个一般是我们发过开发信的，因此我们日常坚持发开发信也会产生不错的效果，发开发信也不是滥发，我会在下面的课程中给大家详细讲解开发信开发客户技巧。

如果上面几个步骤客户找不到心目中合适的产品客户就会进行到下面的步骤中去，通过搜索引擎寻找意向厂家。很多同学就会问为什么客户不是直接进入到B2B 网站进行寻找呢？在这里我给大家举个例子：我们如果从网上买一件衣服的话我们可能从淘宝，京东，美丽说或者别的B2C网站上进行寻找，如果我们要采购一万件校服的话，我们还会从B2C站点采购吗？我觉得一般不会。我们正常情况下会打开百度，搜索“校服生产厂家”或者“服装厂”等关键词来寻找我们的合作商。OK 。既然网站如此重要，我们怎么做我们令客户喜欢的网站或者我们怎么才能让客户在搜索引擎中排名比较靠前客户才能找到我们呢？我会在下面的课程-网站建设-搜索引擎优化-内容营销中做详细的讲解！

OK 。如果上面的步骤都试过了之后，客户才会进行B2B合作厂家的寻找，目前B2B厂家太多，让客户产生了不知道如何做决定的感觉，很多时候提供给我们的选择太多的话，客户就会产生选择恐惧症，但是目前B2B 是国外客户采购的不可或缺的一个途径，我们如何发布我们的产品才能吸引客户给我们反馈。这个会在本堂课程中讲解。

最后一个步骤是展会。展会是跟客户面对面的一个很好的机会，展会上的客户是非常优秀的，因此我们无论如何也要抓住展会上的订单，这个会在如何在展会上斩获更多订单给大家讲解！

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目前线上获得客户的方法很多但是大约分为如下几类。

因为所有的课程是针对对外贸和互联网有基础的人员进行的，具体展开的内容不给大家做详细的讲解，希望大家对下面的方法进行百度详细了解！

下面是国外社交媒体的占比情况。

很多时候我们互联网寻找客户的方法是-出现在客户出现的地方，只有这样才能获得产品的高曝光率！

下面讲解领英寻找客户的方法

首先来个科普吧！领英是商业人士经常出现的地方-因此就要求我们在上面发布的内容就一定要商务，泛娱乐的东西就不要出现了。

目前领英版本变化之后只能支持如上几个版本，因此大家在使用的过程当中要注意。

在这里给大家强调的是账号在注册完成之后，在进行个人简介的时候一定要将公司产品的关键词覆盖到介绍里面，因为我们在搜索的时候都是基于关键词进行的，公司简介里面加入几张公司产品的图片，这样客户看介绍的时候就比较直观的找到我们是做什么的。

如何利用领英进行客户寻找

在搜索框内按照产品关键词进行目标群体的寻找。

搜索内容一个是直接搜索本公司的产品，像例子里面这种，直接输入-construction machine.

另外一种是搜索产品的上下游，如果我们是做化工品-氨水的，我们可以搜索什么行业会用到氨水，比如化肥，比如服装厂，比如炸药厂家。都是我们的目标客户！

目前我们使用比较多的是搜索人群。搜索厂家。搜索目标群

好友的好友也是我们的目标人群。

如下面这个客户，我们搜索到RobNusca是来自Truck Group的一员。那么是我们的目标人群。我们看下右侧曾经来访过的人员Catherine Langdon的人，我们点进去看下，也是来自Truck center的人员，也是我们目标客户的一员，OK ，非常好我们用这样的方法就会找到比较多的目标人群。这样的人群就是我们的营销对象。