这是张子谦的第 33 期分享

我们常常在说，刚毕业那会儿，大家都站在同一起跑线上，差距并不明显。5年之后，差距就渐渐拉开了，有的人迈上了新的台阶，当上了老板、经理。而更多的人，依然待在原来的岗位上，没有变动。

这些境遇的不同，跟一个人的能力水平、努力程度和机遇的把握成正相关。没有顺风直上的小伙伴们，也不用气馁，因为除了能力之外，还有一些秉性，会让你成为闪光的金子，即便处于废土之中，依然能够焕发光彩。

第一个是原则

做人一定要有原则和底线，有原则和底线的人，才会真正得到别人的尊重。

比如我的一个同事小林。他曾经非常苦恼，因为他有酒精过敏，可是一参加朋友或者大佬的饭局，喝酒就必不可少。不喝酒就会被误解为瞧不起人，不给面子。

有一次他在酒席上被连灌了6、7杯红酒，他以为喝了就完事了。没想后面又有人提议开白酒喝。

碍于面子，小林3杯白酒下肚，脸色发紫，全身都是红斑，倒地不省人事。送到医院洗胃打吊瓶才脱离危险。

到鬼门关“走一遭”的小林，从此立下一个原则：

遇到有人敬酒时，他会直接告诉对方自己有酒精过敏，不能喝。如果对方一再坚持，那么就喝一口表示尊敬。无论再大牌的老板要他喝酒，他也只喝一口，再要强迫他，那么翻脸也在所不惜。

这么一来二去，周围的朋友同事都知道小林不喝酒，不但不再劝酒，还尊重他的原则。甚至有人出来劝酒的时候，朋友还会站出来帮他挡酒，直接说，小林他过敏，我来跟你喝！

有原则的人，知道自己的底线在哪里，知道什么事情可以做，什么事情不能做。

为什么社会上伤天害理的事情时有发生？为什么一些人身居高位最终却堕入牢狱？说白了，就是他丧失了做人最基本的原则，为了自己的利益不惜出卖他人，或者伸手拿了不该拿的钱财。

如果一个人丧失了基本原则，那么他越是位高权重，对社会的危害越深，最终跌倒的可能性也就越大。

第二个是靠谱

靠谱的人，走到哪都会受欢迎。相信这一点，做代购的人更深有体会。

我曾经做过一个关于“女生通过什么渠道购买化妆品”的调查。

调查之中发现，虽然像天猫、京东等电商平台便捷度高、送货很快、售后方便，但依然有很大一部分的女生是在认识的代购那里选择化妆品的。

有意思的是，其中有一位女生小芳，她在代购手里买过不少外国牌子的化妆品，标识全都是韩文、日文，她甚至连产品的名字都说不出来，只知道这个是面霜、那个是手霜。

我当时就挺好奇地问她：“你都不知道这个产品叫什么名字，显然更不知道它的功效，你怎么就用上了呢？不会担心用着会过敏吗？”

小芳回答道：“我都是听代购推荐的，一般她推荐的我都会买来试试。”

有意思的是，我调查的用户中，有不少像小芳一样的女生，她们对代购有着很强的信任度，代购给她推荐的新款护肤品，她们会不假思索地就买了。

代购之所以能够在强大的电商平台夹缝中生存，就是因为“靠谱”二字：不卖假货，处处为客户考虑，想办法给客户带来低价的正品。客户对代购们有着极大的信任度，甚至产生“（信任的）代购=正品=好用”的连锁反应。

很多人烦身边的朋友找他借钱。而我反而并不排斥。因为这是一个非常难得的方式来检验你认识的这个朋友是否靠谱，是否值得深交：

如果这个人跟你借钱之后，在许诺的时间内归还，那么这个人是靠谱的。如果他拖过了一点时间，可能是周转上遇到问题，也可以理解。

但是如果他借了钱，你三催四催，他许诺的时间一拖再拖，甚至电话不接了，信息没有回复，玩起了失踪。

那么，这个人的可信度也就归零了。

《冰与火之歌》热映之时，我一集不落的全部追完了。整8季影片看下来，让我印象深刻的，不是它的剧情，也不是里面男女主的爱恨情仇。而是兰尼斯特家族的那句格言：

“兰尼斯特，有债必偿”

提利昂·兰尼斯特恪守着这个传统，在他被投入牢狱的时候，他凭着这句话赢得了狱卒的信任。在他成功脱身、重获风光的时候，他并没有忘记自己的承诺，并把自己所有的随身盘缠都送给了狱卒作为报答。

靠谱的人一诺千金，即便是跌到低谷，依然有人愿意相信他，给他支持。不靠谱的人，即便获得一时的成功，他的事业也很容易因为失信于人而走向崩塌。

第三个是大度

说白了就是不斤斤计较。

这个世界本来就没有绝对的公平，如果非要计较某次出游自己多付了钱，或者某次工作自己多加了两天班，那么不难预见，这个人在身边同事朋友中的好感度并不高。

在个人的实践中，我发现一个铁律：

现实中“肯吃亏”的人，往往比较容易引起别人的好感。

最简单的一个做法，就是在跟朋友一起吃饭、出行的时候，抢先买单。

这个看起来很小的举动，以及很少的支出，会让你因此收获比这笔钱多得多的友情和回报。

虽然在西方文化的影响下，年轻人买单的时候愿意采取“AA制”的付款方式，但AA制毕竟不是我们的本土文化。扎根在我们心底里的文化依然还是礼节、人情。

尤其在首次共餐时抢先买单，会给人以极高的好感度，甚至让当事人感觉到“有所亏欠”，并因此铭记于心未来的感情、合作的推进和发展，都会因为这个举动产生微妙的变化。

亚洲首富李嘉诚先生有个著名的“六分哲学”。他曾告诫儿子李泽楷：

和别人合作，假如拿七八分是合情合理的，那么你拿六分就可以了。

“六分哲学”，其实就是一种吃亏哲学，虽然表面上拿六分没有别人拿七八分利润高，但大家都知道与他合作是双赢，潜藏的商机就源源不断的来了。

李嘉诚创业初期，接到过一张美国订单，客人下了订单后不久突然提出取消，这对于当时的长江塑料厂来说是一笔巨大的损失。

然而，李嘉诚却没有让这位客人做任何赔偿。

虽然没有和这位客户合作成功，这位客户却间接地促成了长江公司的第一桶金。

因为不久以后，李嘉诚陆续接到这位客人介绍的许多来自美国的订单，一张违约单，为他打开了大局面。

弘一法师曾说：“能受苦方为志士，肯吃亏不是痴人。”

肯吃亏的人，往往具有大智慧，他们的智慧就藏在他们吃过的“亏”里。

结语

有些朋友可能会问：“是不是要口头表达能力很好的人才会赢得更多的朋友？”

在我看来，其实未必。伶牙俐齿确实在谈判的时候能够带来巨大的优势，但人际交往并不经常需要“谈判”，它更需要的是“谈心”。

所谓日久见人心，就是你要拿出真心来跟别人谈，重视别人的感受、重视他们的言谈、重视他们的选择，别人才会愿意掏心窝跟你谈。

要别人信任你之前，你需要先信任别人。

一个人即便能力再强，可是他不懂经营朋友圈，身边的人不支持他，那么他即便事业有成也会处处碰壁。

以上的几个秉性，无论我们在贫穷还是富有，落魄还是光鲜的时候，都应该坚持。

贫穷的时候，这是你的美德，富有的时候，它更是你一笔重要的财富。

为什么有些人，得势的时候大家绕着他转，落魄的时候，就人走茶凉；

而有些人，无论是贫穷还是富有，周围都有一大帮靠得住的朋友；

还有一些人，即使去世多年，依然被很多人记住，被他人所传颂。

这就是一个人根本性的东西，超越一个人的财富、能力以及权势的东西。愿你也有这样的一些秉性，助你在工作和生活中得到升华。