做微商吸粉引流，打造朋友圈就是为了卖产品，如何成交客户是关键。与客户沟通，就是在跟客户谈判，谈判成功，才能成交客户
什么是谈判?
谈判是一种协调行为的过程，一个人是完成不了的，只有两个人才能参与进去，买方和卖方交流的过程就是一个谈判的过程，实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。
跟客户沟通的时候要进入到一个谈判的境界，我把它分成了三步曲，你只要掌握了这三步曲，你就能把成交掌握在自己的手中。
谈判的第一步：了解对方情况，挖掘对方的需求
1看客户的朋友圈，了解他的生活状态
想要去了解客户的情况，最简单的一个方法，就是看他的微信名字，看他的朋友圈，通过这两点，你能看出来这个客户他的性格，他的一个生活状态。
学会去问客户问题，至少列举出来10条以上要问客户的问题，问的越多，你对客户的了解就越多。
只有对客户了如指掌，才能谈判成功。
2、对他提出合理化建议
看他的朋友圈，知道他的生活规律，给他提一些好的建议，可以是发朋友圈的内容，也可以帮他解决他遇到的问题，或者是给他一些生活上的小建议。
有帮助的建议，任何人都是喜欢听的。
谈判的第二步：引导客户了解产品
1介绍产品的专业知识
首先你要把自己打造成一个专业人士，你讲的东西越专业，客户会越信任你。
你讲的东西最好是让客户听不懂的，他越是听不懂，越觉得你讲的专业。
找到客户最关心关品的点，比如质量，效果，还是价格?
2客户的效果反馈让他看到
把客户的效果反馈截图在客户不信任的情况下发给他看，越多越好，有些客户喜欢看到别 人的反馈，就像你在淘宝上买东西喜欢看评价是一样的。
有些客户就是认为别人说的都是真的，只有真正看到反馈才能下定决心去购买。
谈判的第三步：替客户做决定
1不给客户考虑的机会
不要让你的客户自己去决定买还是不买，在他犹豫的时候，是他最容易听从别人安排的时 候，让他跟着你的决定去走，不让他有考虑的机会。
一旦要去考虑，可能就会放弃购买的机会，能在第一次咨询的时候成交，就绝对不拖到第二次。
2逼单
不逼客户一把，他不会尽快购买的。
逼单不是强买强卖，而是利用话术，利用技巧，引导他去消费。
要让对方一直保持愉快的心情，不能让他有不舒服的感觉，不能让他感觉到我们在逼单。
正确的逼单方法如果用一个专业的成交术语来讲应该叫作“步步紧逼成交法”
客户只要来咨询，就是对你的产品有兴趣，为什么最后没有成交，为什么最后会谈崩，为什么客户还要再考虑，不是你的产品不够好，是你的引导不到位，是你的谈判不成功，按照这谈判三步曲，相信你会把客户轻轻松松的成交。
李金锋泽，一个转型移动互联网的大男孩;一直凭借着一句话而快乐的生活着【择善人而交， 择善书而读， 择善言而听，
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