很流行的一句话“懂得了那么多道理，却仍然过不好这一生”
很多人都知道王阳明心法——知行合一；我以前理解的“知行合一”就是说到做到，言行一致这样一个意思。现在理解的“知行合一”有了新的变化；“知”是从复“行”之后的结果；“行”本身也是“知”的一个同步。“知”和“行”是相互依存的结果，要做到“知行合一”很简单又很不容易。
从2017年7月份，开始了真正意义上的看书和学习。通过书籍，微信公众号，百度，得到，快手抖音等平台，广泛接收信息。逐渐对生活充满的希望，感觉世界上的事情都有解决的方法，大多数的问题都是前人解决过得，自己可以通过学习获得。
随着学习的深入又觉得那里有什么捷径，就算看了王羲之的《兰亭序》还是写不好书法；知道沟通要站在别人的角度思考，依然没有提升沟通能力；知道早睡早起身体好精神好，依然睡得晚起的晚。
问题出在那里呢？出在没有坚持去实践，没有把每天做的事情、说过的话本质“知”道；没有吧别人"知"到的方法通过“行”变自己的“知”。明明知道每天晚上睡觉做俯卧撑能锻炼胸部肌肉，却不行动；明明知道做事情前要提前计划，也没有行动；明明知的东西太多，真正做了的事情太少，没有进步那是应有的结果。
有时候觉得自己能力不足，好多事情没有想清楚不敢做，不敢去拜访客户，越这样越没有进步，与其说是完美主义不如说成是胆小怕事。
我相信这个问题不是我一个人的问题，这是人性的弱点，大多数人都有。成功人士为什么成功，那是他们能客服这方面的弱点，任何成长都是反人性的。待在舒适区，待在温暖环境这是生物进化留下的，在自然界有这种能力才能生存。
就是要把思想记录下来，经常写一些东西，让大脑得到锻炼。
很容易判断对困境，关心错问题。每天都感觉很忙碌，结果一年下来客户没开发几个，业绩没有什么增长，书也没看几本。因为焦虑，所以学习；因为焦虑，所以报了司马腾的时间管理课程，学完之后依然还是老样子。做销售，做大客户销售自己难以找到坐标，一年下来时间安排很混乱，直到现在其实也差不多。回看一下今天写了的内容，大部分都是在抱怨说现状，这就是判断对困境关心错问题。
下面要改变一下思路，远离原地踏步，说说如何过好这一生的畅想。
只有自己相信，才能让别人相信；只有自己做到了，才能说服别人做到。抱怨和光发现问题是很难提高和成长的，只有不断发现问题，反思问题寻找方式方法才是出路。目标不要订太高，定太高遥不可及，很容易半途而废了。要清楚认识到自己的水平，有从零开始的心态（空杯心态）才能放下包袱，一步一步成长提高。
2019年最重要的事就是完成工作业绩，完成的意义就不在这里说明，总之这件事特别特别特别重要。
完成业绩分为几个步骤：一、业绩分配。二、老客户业绩如何保障。三、新客户开发。四、售后处理。
原则：1、尊重他人时间。2、我是提供机会的。3、处理投诉不能给别人增添压力，平常心态。
尊重他人时间：一方面是节约他人时间，二方面是让对方的时间用的值。拜访每一个客户前要做充分准备，沟通的框架，沟通过程中可能遇到的问题，沟通话术、市场规划、需要了解的信息等方面，这样就能在最短时间达到最高效沟通。沟通要寻求对方合作，为什么不能合作，什么情况才能合作等等。价格问题，质量问题，关系问题，医院操作问题，这些问题怎么解决。
沟通后及时整理谈话内容，反思沟通过程中的问题。如何说话能对自己有利，如何说话能吸引别人。
以上的思想要时时刻刻记在心里。
每天不用坚持早睡早起，只需要坚持每天写一篇日记，内容不限。
逻辑思维查，越写感觉越乱了，就写到这里吧。
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