“你没有任何资本跟人家谈判。但是你在劣势的情况下怎么最大限度挣取利益呢？”
当没有任何谈判资本，应该如何谈判
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谈判者最怕的一种谈判情况是，对方已经知道你的底细了，你没有任何资本跟人家谈判。但是你在劣势的情况下怎么最大限度挣取利益呢？
当你处于这种情景中，你还不如直截了当的跟人家说，“需要什么条件才能答应帮我做这个事情。” 当对手看你这样坦诚后，他会提出他想要的东西，这时候你也许会发现，你还有很多东西，是他希望得到的。你可要根据这些东西作为谈判筹码，跟他谈判。
案例
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当你是孩子的时候，你跟家长要买新玩具的时候，孩子明显是处于劣势的。因为你没有任何资本优势跟家长谈判，吃穿用的东西都是家长提供的。
此时的你还不如跟爸妈说：“爸，我想要新玩具车。您看我怎样做，您才会给我买”
爸：“你这次期末考试考100分，我就给你买”
你：“100分太难了，85分吧”
爸：“85分太低了，90分以上，我就给你买”
你：“。。。。行吧。。”
“你没有任何资本跟人家谈判。但是你在劣势的情况下怎么最大限度挣取利益呢？” 当没有任何谈判资本，应该如何谈判 — ...
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本文标题：「处世之道」鹤然开朗2021第1讲-不如让对手说出他想要的
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