谈判二!
商务谈判其实就是一种博弈。首先我们要知道是去谈什么及注意事项。结合昨天的谈判情况,总结出一点。与你洽谈的人员有多大的权限,你就跟他谈多大的事。昨天谈判谈是谈的非常顺利,对方承认人是我们的员工,也是在我们工地上班时受伤的,也愿意帮我们走工伤。但是需要请示下领导,整体谈下来不到十分钟,比我预想的顺利的多。但是呢,对方没有这个权限,需要请示下领导。所以我们一上午就在那里等。等到十二点领导的电话还是没有接通。我们只能下去先吃饭咯。不到半个小时,对接人员告知领导不同意以个人名义报工伤,还是谈下能否私了。幸好这也是在我预料之中,我压根就没觉得来一次就能把问题给解决掉。那好吧,我的回复是,可以的。其实以什么样的方式结尾我们不管,我们要的就是能拿到钱。管他公了还是私了。
今天的谈判说白了就是钱,给多少钱的问题。谈判中需要注意几点:
1.谁先报价及如何报价的问题。就是谁亮底牌的问题。关于这一点我是这样周旋的,我说,这个报价是随便喊话的,不管是报八万十万的,总的有个依据。我是这么想的,在工伤十级的基础上适当往下调整,所以这个前提就是你们公司认不认构成伤残十级的问题。因为这是一个技术问题,我还有法医人员看了下,是没有问题的。所以说,我们这个报价的前提就是我们对工伤十级这一点达成一致协议,接着就是在此基础上适当往下调整的问题,至于调多少你们来把控。因为这个钱最终还是要你们来赔。我们说再多也是没有问题的。
(备注:关于底牌这个问题,你可以先讲,但不要直接报数,你可以把这个过程讲一下,让对方来做决定。)
2.洽谈人员有多大的权限的问题。这个一定要问清楚。不要坐在你对面的人只要一两万的权限,你跟他谈八万十万的事,那样谈了也是白谈。
3.赔偿款谈好后,接着就是细枝末叶的事,比如钱怎么支付的问题,什么时候支付的问题。
4.关于工地工伤的案件有其特殊性。跟你谈的人是公司,跟你签约的人却是包工头,付款也是以包工头个人名义支付的,还有就是赔偿款实际上是由公司与包工头一起支付的。这个是需要注意的,基于此,在签约的过程中,和解协议怎么写也是要好好琢磨一下的。
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