为什么选择保险经纪平台

为什么选择保险经纪平台呢？

保险经纪平台

首先，立场更加的客观、中立。

其次，更加的基于投保人的利益，也要求我更加的专业。

还有，产品更加的丰富，从而满足更多客户的需求。

01 立场更加的客观、中立

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还记得,我在主题保险公司的一个经历。

我一个年金险客户想要保单贷款，但是在app上排队严重，于是她就去了柜面。

但是，问题来了，她先办理了现金价值带块，随后有她又对于其中的一个灵活账户进行领取。

领取之后呢，她没有得到所看到的那1万多，而是在领取之后，大约有百分之八九十，先还了现金价值贷款。

客户直接打我电话，当时我确实不太清楚情况，我就说，你直接客户投诉下。

客户投诉了，然后过了几天我就收到内勤的电话，意思就是你自己给客户解释清楚，让客户把投诉撤了。

当时的我很是郁闷，还差点和那个内勤吵架。毕竟屁股决定脑袋，当时的我只得自己恶补了相关知识，然后给客户解释清楚。最后，还专门给客户说:如果客服给你回电，你就说投诉问题解决了。

当然，当时的我仅仅就是埋下了一粒种子，直到今年十月遇到了合适的土壤。

02 更加的基于投保人的利益

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代理人其实真的就是代表公司的利益，毕竟受“人”之托，忠“人”之事。

《保险法》第117条：

保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。

那么保险经纪公司为什么会客观、中立呢?

《保险法》第118条做出了解释。

保险经纪人是 基于投保人的利益 ，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

目前线下销售人寿保险产品的主要只有三部分：经纪公司的业务人员、代理公司的业务人员、主体公司的代理人。

如果用三个画像来看，其实主体公司的代理人像是“医药代表”，毕竟只能卖这个公司的产品；代理公司的业务人员像是“医药超市的导购”，应该也是哪种利润高，倾向于卖哪一种。

毕竟收入就是一种导向机制。

而相比前两个角色，而经纪公司的业务人员应该更像是“医生”。

以上画像引用自分公司曲总的讲话。

我们应该知道“医生”是需要很强的专业知识的。

保险经纪公司的从业人员也不例外，我们要针对每个客户做需求分析，针对客户的家庭结构、开支情况、消费偏好、医疗习惯以及健康情况等，全面的把握客户需求，在庞大的产品线中给客户推荐组合式的方案。

03 产品更加的丰富

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目前转型到了保险经纪平台，产品感觉真的是有点学不完，同事间都开始有意的分工学习。

有电子商务平台，上面的产品，满足投保条件的客户可以一键转发给客户投保。

已经签订了十多年寿险公司，产品的真的很多很多，自己要快点形成自己的产品库。

后续的还会有财险公司，从而让我们自身的展业线更加的丰富。

在主体公司的时候，还记得我一个有意要二胎的人问我，你们有没有孕妇的保险？那时候的我回去立马问了一遍，但是真的没有找到。

又一次，是见到了一个喜欢骑行游玩的宇通重工的同事，问我有没有那种高风险的意外险，我那时候查了一遍，真的是没有。

现在问题解决了，因为产品线真的全，可以说：只有你想不到的，没有你找不到的。

客户是我们作为业务员的衣食父母，所以能够最大限度的为客户服务才是我存在的价值。

假如有好的产品，自己却给客户无法推荐。

假如保险公司和客户产生纠纷，自己却只能在一侧看。

假如自己只能和别人拼送礼签单，这样子的我没有价值的体现，注定无法长远。

作为一个理工男，学习是我不怕的，专业也是我喜欢打磨的。

为了更好的为客户服务，也为了更长久的在保险行业，考察考虑了2个月之后，我才毅然决然的选择了保险经纪平台。

一切从“零”开始学习，很感激我原来的“客户”对我的关心和支持。保险相关的咨询服务不变，有什么问题，请第一时间拨打我的电话，号码没变。

当然，我也感谢主体公司给我的培训，只是现在的我们已经不再合拍。祝“你”的未来更加美好，虽然已与我无关。