韦正喜 精准营销终端市场 课件要点整理

我感触比较深的几点

锁定市场-----中端市场 

客户特质

1.自主购买意愿强

2.资金有限

3.喜欢作比较

4.有能力，有时间作比较

教客户选择

比较公司

1.股东性质

2.未来长期经营状况

3.偿付能力

比较代理人

1.专业度

2.长期服务的可能性

比较产品--摊开告诉客户健康险产品分类，结合客户需求，制定产品组合，引导式提问，提升参与感。

和客户一起共同分析，得出产品需求的答案。

对癌症高发问题怎么看：

1.性价比越高越好，年龄大，缴费能力弱，加全无忧。

2.父母患有高血压，高血脂，建议加保重疾。如果家族中此类疾病少，配置全无忧性价比高。