客户特质
1.自主购买意愿强
2.资金有限
3.喜欢作比较
4.有能力，有时间作比较
比较公司
1.股东性质
2.未来长期经营状况
3.偿付能力
比较代理人
1.专业度
2.长期服务的可能性
比较产品--摊开告诉客户健康险产品分类，结合客户需求，制定产品组合，引导式提问，提升参与感。
和客户一起共同分析，得出产品需求的答案。
对癌症高发问题怎么看：
1.性价比越高越好，年龄大，缴费能力弱，加全无忧。
2.父母患有高血压，高血脂，建议加保重疾。如果家族中此类疾病少，配置全无忧性价比高。
我感触比较深的几点 锁定市场-----中端市场 客户特质 1.自主购买意愿强 2.资金有限 3.喜欢作比较 4.有...
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本文标题：韦正喜 精准营销终端市场 课件要点整理
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