信任体系我们用一个词来表达它，叫做“成交是儿子，儿子他妈就是信任”，没有信任是不会有成交的，我们所有人都知道所有的成交前面有三个环节：动机认知信任，最后才是成交，成交是一个水到渠成的结果，并不是一个原因；
下面跟大家分享一个我自己亲身经历的成交故事，上个月我去了一趟以色列，一天晚上我和我太太去了耶路撒冷的老城，结果十点多我们看没什么人就准备回家，在回家的路上路过一个昏暗的小巷子，在一个路灯下有一位70多岁的犹太老人，旁边摆了一个大概一平方米的小摊，在卖一些小工艺品，这时我们就出于好心，看老人挺不容易，就想买几个犹太小帽，老人非常和蔼，我们寻问多少钱一个小帽？
老人说20块钱一个，这时候我们很天然的想要还价，问老人能不能便宜一些，老人直接就说可以，问我想出多少钱，我说15块钱可不可以？
老人说可以，唉呀！我心里是暗自高兴，心想这么容易就还了25%的价，看来这个水分还是挺大的嘛，这老人做生意还是不行，我就给了他60块钱，我们一手交钱一手交货，当我正要走的时候，老人拦住了我，问我小伙子你等一下，问我说，小伙子你叫什么名字？我就跟他说了我的英文名，同样也问了我太太，之后他用一只手抓着我的手，另外一只手伏在我的肩膀上给我做祷告祝福，因为在一个宗教圣城，他作为犹太人给我们做这样的祝福，我们很感动，没想到买几十块钱的东西还可以受到如此隆重的待遇，内心很感激，等祝福完之后，我们连声说谢谢....正准备就要走，老人又把我们给拦住了，从旁边拿出一个红头绳，给我们系在手腕上，唉呀！我们内心非常感动，没想到买一个小小的东西，居然有这么好的待遇，这个时候我们又要走，结果老人又把我们叫住了，说等一下，我们好奇了，怎么还没完，老人这个时候从旁边拿出了一个皱巴巴铁罐，在我面前晃了一下，我往里一看，瞬间明白了，里面有很多的硬币，是老人让我往里面扔硬币，经历了前面那么多，这个时候不扔硬币好像不对，我就从包里翻出了几个硬币，大概扔了50块钱进去，这才让我走了.....
回来的路上我们一直在想，买四个小帽一共还20块钱，结果我扔进去50块钱，仔细想想这个账算不过来，但是我们给了硬币心里却很舒服，整个被成交的过程没有一点别扭，内心非常的舒服；
这才明白原来犹太老人是一个成交的高手，为什么这么说呢？
第一、老人在成交的过程中，用了几个非常重要的技巧，他只花了20%的时间在成交，却花了80%的时间在运营，因为运营会带来更大的成交；
第二、老人没有和我讨价还价，但是他却看到了我的核心需求，因为我们在耶路撒冷买犹太小帽的目的就是为了祝福；
第三、他非常明智，在于无论是为我们祝福，还是为我们系红头绳，他都作用在我们的潜意识当中，这个老爷子心里很清楚，成交潜意识比意识更重要，所以他花了80%的时间作用于我们的潜意识，只花了20%的时间作用于我们的意识，所以才会在后面产生这么好的成交结果，同时我们心里还非常舒服，非常乐意；
第四、是他身着传统犹太人的服装，又在耶路撒冷古城的一个巷子里面，就形成了一个天然的信任优势，再加上年龄七八十岁让人更加容易感到信任，所以老人可以说是占据了天时地利人和这样非常好的成交条件；
第二天向身边的人打听，他们告诉我，在耶路撒冷古城小巷里面这样的老爷子，有的时候甚至会收到一千块钱的打赏，这个让我非常的惊讶，大家可以理解成卖60块钱的帽子，因为后面的祝福，他有可能会赚到一千块钱的打赏，大家觉得这个生意划算吗！
接下来我们再看成交之前，关于信用和信任，我们知道没有信用的人其实是很痛苦的，或者说一个人没有经营过自己的信用体系会很痛苦，为什么？
因为你很有可能表达的很清晰很完美，但是却不会成交，很有可能你花了很多的精力，或者你比别人花了相同的精力，甚至更多的精力，却没有成交。
这就是我们说的经营信用的问题，当你有信用的时候，这个信用就会成为你的银行，你可以随时的在这个银行当中去提现，而当你没有信用的时候，你即使给对方一个实实在在的价值，对方也仍然对你充满了狐疑，所以一个没有经营自己信用体系的人，他的三生都会很受影响，哪三生呢？
叫做生命生活和生意，他的生命会得不到满足感，他的生活会有很多的困扰，而他的生意却无法成交，非想要成为一个三生有幸的人，一定要注意你的现金账户价值远远大不过你信用账户的价值；
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