做销售，信念大于技巧

作者: 磨子一明演说 | 来源:发表于2018-05-04 23:57 被阅读0次

普通人做销售，很看中的是销售技巧，很看中话术，也很喜欢搜集技巧类的东西。听销售精英分享销售技巧或者话术就很开心。

所有学习的逻辑都是：道——术——器——用。销售技巧属于术的范畴，背后的销售逻辑就是道，道的东西很难领悟。境界高的销售精英喜欢分享道的东西，因为他之所以能成为销售精英不仅是他的技巧很OK。更多的是他体会到了背后逻辑的好。

那我们应该怎么学习呢？

首先，掌握一项技能，努力肯定分不开，如果不努力，一味的研究道，那就成了学术派，大部分在空谈。所以要在术上面付出体力的努力，比如打很多电话，比如跑很多的市场，比如和很多的客户逐一聊天。所有这些都是为了增加经验，积累根基。特别是销售新手，这些必须要去做，并且抢着去做。

其次，如果只讲究了术的努力，那一辈子只有劳累的命，境界提升不上来，奔波成了常态。所以要善于总结术的东西，看透背后的逻辑，形成属于自己的道。但凡厉害的人，都有属于自己的道，那个道是贴上自己标签的。只有贴上自己的标签，自己才能领会自如。

好了，其实销售不难，信念很重要，只要信念够强，会衍生出很多悟。坚持下去，会与别人不一样的。

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