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互惠触发开关
你有没有发现，如果一个很久没有联系你的老朋友，突然在你的朋友圈里给你点了一个赞，你会不会在上下页附近看到对方的朋友圈内容后，忍不住也给对方点一个赞呢？
没错，这种情形很常见，因为在我们人类心理底层，存在一个互惠触发开关的心理机制，这种机制会让我们条件反射式地尽量以相同的方式去回报别人给予我们的恩惠。
简单来讲，就是我们往往会用一种善意的行为，来回报他人一种类似的善意行为。
心理学家丹尼斯·里根做过一个实验，他请实验人员与被实验对象聊天，然后离开一会儿，带回来两瓶可乐，一瓶给被实验对象，一瓶自己喝，稍后再请求被实验对象购买彩票，对照组则在聊天后直接要求被实验对象购买彩票。
经过大量重复实验后，统计出的数据表明，给被实验对象一瓶可乐的实验组与直接要求购买彩票的对照组相比，前者的购买率要高出整整1倍。
互惠触发开关在战场上也适用。
第一次世界大战中，有一名德国士兵受命前往敌营捕获一名敌方士兵回来拷问情报，当他突然出现在敌方战壕时，一名落单士兵吓了一跳——这名士兵当时正在吃午饭，毫无防备，被缴械时，他手上还有仅剩的一片面包。
然而，他做出了此生最明智的一次尝试：把一半面包分给了这名饿坏了的德国士兵。被感动的德国士兵因此放过了“恩人”，虽然他回去后挨了上级一顿臭骂。
由于这个触发开关持续有效，因此，到今天为止，我们在超市里依旧能看到有很多饮料或酸奶导购员不断地让你试吃小杯装赠品，出于这种互惠心理，顾客购买正装的概率自然就会大大提高。
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