买车砍价技巧

今年休假回家，给彩霞买了一部车。历时一周，经过前期的攻略搜集以及多次和4s店博弈之后，总结了以下砍价技巧。

1.货比三家，用一家的价格去压另一家的价格，这是商家最害怕的行为，所以放在第一条技巧里面，这个原则非常好用。

2.不管第一次4s店开出什么优惠条件坚决不交订金否则没有回旋余地。

3.店家承诺送的东西基本不要接受，因为都是那些他们说很值钱其实没用或者在外面只要几百块钱的，比如做车膜，脚垫等等。如果送保养或者油卡这种实实在在的东西就可以接受。

4.谈判时最好跟对方一个人谈，或者带个帮手过去讨价还价，在人数和气势上压倒对方，可以增加几份胜算。忌讳对方人多，我们孤身一人，容易被别人说的自己乱了阵脚，打不过对方。

5.找熟人不一定能买到最低价，也有可能因为熟人不好意思跟对方杀价，所以很多东西最好都不用找熟人买。这样杀起来才可以毫不留情。像这次买车，我也不确定是不是最低，只能说相对低一点而已。

6.杀价时不要给对方面子，在多家对比之后给出一个让他们都无法接受的价格，以试探他们的底线。当三家都不愿意接收的某个价格的时候，这个价格就是最低价了，此时再适当往上加一点，然后注意告知一方，另外一家现在提出了这价格，这样我们想买的这家基本也会接受了。

7.销售人员的话信一半就很多了。

8.能不贷款就不贷款。因为所有商家都要收相应的手续费，已经成为市场约定俗成了。一定要贷款的时候，手续费要尽量砍到最低。如何判断最低，就是给对方一个不愿意接受的价格，然后再往上加。

其实砍价无非是人性的较量，最重要的是搞清楚对方的底线在哪里。作为商家，肯定是想轻轻松松多挣钱。作为我们消费者，当然是想以最便宜的价格买到最高性价比的车。但是，从西安奔驰事件中我们也可以看出，全国的4s店普遍存在各种明目乱收费的现象。常见的有贷款服务费，各种检测费，过高的上牌费，装潢费，还有很多强制保险等等。反正陷阱一个接一个，躲过一个下一个又来。总之，若想少被坑，一定把握各个关节的要点，以不变应万变。

当你选择某个车型，某种配置也确定下来以后，剩下的就是价格问题了。在价格问题上，我们要把焦点放在整个车落地价，而不要过多关注各种各样的费用。因为商家很可能在某个项目给你少算，在另外的项目给你多算，好像是让你占便宜了，其实还是把你坑了。所以我觉得国家真的很有必要好好整治一下市场乱像。

消费者真的都是弱势群体，我们一定要多学一些心理学以及法律法规方面的知识，才能在生活中少走弯路，少被坑。哪怕被坑了，也能够有理有据，争取自己的合法权益。