【哇(ฅ´ω`ฅ)】入其乡随其俗——P2P旅行体验贩卖Trip

Trigger： Forbes Twitter12月转发一篇9月的采访稿。请点击查看 。

Homepage：https://www.trip4real.com/

Trip4real Homepage-1
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Assembled Info：

曾经服务于谷歌的33岁女创业家Gloria Molins于2013年2月在西班巴塞罗那牙创建Trip4real，旨在让旅行者通过独特的定制化旅游路线的模式来深度体验当地人的生活，为世界各地的游客和当地人之间搭建一个沟通的平台。同时帮助当地创业家售卖自己独创的线路和服务，获取额外收入。

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该初创公司获得了包括西班牙旅游局在内的支持，在2014获得西班牙政府的160万美元的种子融资。在过去的四轮融资中大约共募集了314万美元。2014年曾拜访旧金山和硅谷的的数个有影响力互联网公司（influencers），如Airbnb，Twitter，Dropbox等等。2015年3 月曾宣布与Expedia.com建立伙伴关系，以向海外扩张。Trip4real 曾与 Airbnb 确立了合作伙伴关系，为去往巴塞罗那的游客推荐 Airbnb 用户旅游行程线路等。2016年9月Airbnb收购了（acquired）Trip4real（当时规模：15人团队；2500名注册房东；40000名注册用户，其中1/4是活跃用户），金额在 560 万美元至 1112 万美元区间范围之内，交易采用现金交易的方式。并且Forbes报道称，虽然收购，但是Trip4real仍然将在未来的一段时间内独立运作（operate as a stand-alone business for the foreseeable future）。目前该平台以覆盖包括伦敦、巴黎、巴塞罗那、里斯本、阿姆斯特丹、都柏林、爱丁堡和罗马等地超过4000项活动。

活动列表

双方考量：Airbnb在巴塞罗那面临一些监管问题，巴塞罗那当局下令其撤掉数百条房源信息，并进行了 6 万欧元（约 6.7 万美元）的罚款。所以本次收购当地初创企业将有利于 Airbnb 密切与当地监管部门及市场的联系，提升自己品牌在当地环境中的接受度与好感度，有助于更好地融入本地市场。同时在商业模式上，Airbnb已经不满足于它起家的为旅游找民宿的生意了（拓展阅读  ），想给旅游者提供更多服务，最近一直在考虑拓展到旅游的其他环节。Airbnb计划拓展餐厅预订，城市导游以及更多样的旅行服务，并且正在测试开发帮助旅行者规划旅游行程的APP Airbnb Trips。显然收购Trip4real也是Airbnb在这个方向上的新动作。Trip4real自身来说，在努力从巴塞罗那-西班牙-欧洲不断拓展的同时，也逐渐把目光投向更广阔的市场，或许此次收购能帮助它在北美打开局面。

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What to expect：

其实在欧洲各国Trip4real竞品也不少。柏林GetYourGuide现在已经转型做订票网站了，AnyRoad也开始做B2B平台了。（拓展阅读）。

Get YourGuide Homepagfe

也验证了旅游体验服务近阶段能否在这条单行道上找到合适的商业模式值得商榷。或许整合进全产业链的企业是一条可行之道。毕竟旅行体验比较难以衡量，难以衡量也导致难以定价。漏斗原理，愿意为体验付费N%，其中愿意付高价的N%，这样一层一层筛选下来所剩无几。或许可以用长尾理论来反驳，可是前提是要上规模。互联网小团队大规模的模式，也是需要相对标准化产品，共建自动化的生态体系来做到。所以相对于食宿这种刚需，要满足旅游体验这种软性需求本身可能就是一个“雷声大雨点小”的概念，更改适合作为推进产业完善和发展的一环而不是单打独斗。

但是不得不承认，物质精神双重发展，offer more than bed&beverage是旅行的大势，“售卖旅行体验”如何找到合适的商业模式获得长久发展，拭目以待。（不管如何，暗搓搓准备下次去欧洲的时候体验一下哈哈）。

从收购到今天近4个月过去，Trip4real的官方推特就定格在9月的收购新闻（查看了回复消息，貌似官推也还是在兢兢业业做客服的）。创始人的最新一条微博关于Airbnbopen。Google过Trip4real被收购后发生了什么这样的关键词，也几乎没有相关消息。或许时间太短。现在看来确实不够活跃，还没有走出欧洲。或许有一天能够在Airbnb的增值服务里面看到它，期待进入北美，甚至亚洲，拭目以待噜。

Founder Gloria.M Twitter Homepage

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