职场遇见
周末，招聘渠道有候选人主动选择我的某新兴技术职位。
根据过往经验判断：主动投递，通常代表候选人看新机会的意愿非常大。
候选人2009年毕业，截至目前已有5段工作经历，而且每家公司工作时长都不足两年。关于新兴技术领域的积累，也只是简单描述：最近1年9个月在国内某知名新兴技术公司，从事底层研发的工作。因为简历中欠缺详细公司名称、具体项目等关键信息，很难判断出人选的人才质量甚至信息的真实度。
拨通电话，候选人倒是快速接听了，能感觉到有点懒洋洋的状态。我简单快速介绍了我自己，和表明来电目的。简短寒暄后，进入正式沟通。
我：T先生，您现阶段正在积极看新机会，还是只是和猎头保持接触，方便自己获取市场信息？
候选人：算是比较积极吧。
我：了解。那促使您现阶段看新机会的主要原因是发展空间还是薪酬回报呢？
候选人：工资涨的太慢了。
我：您想说明的是：内部调薪结果不满意；同时和市场上相同行业相同岗位人才比较，薪酬偏低？
候选人：嗯。
我：现阶段，您的实际年度薪酬回报是怎样的？对于下一个机会，您期望的年薪范围是多少？
候选人：期望年新90万元以上。
我：当下，您的实际年度薪酬情况是？
我重复询问几次实际薪酬，候选人才极不情愿的回复：51.2万元左右/年。
我：您希望下一个机会：年薪净增长40万元左右，增长比例约为80%。
（通过跳槽形式，个人薪酬平均增幅水平为15～25%）
针对他过高的薪酬期望，我需要深入了解：人选服务的公司（行业位置、运营状况、业务规模、技术团队人员规模以及背景......）、候选人个人在新兴技术领域具有哪些核心竞争力等问题。
候选人：反正是国内最有名的新兴技术公司啦。
为相对准确判断人选质量，我坚持追问：候选人在新兴技术领域积累的优势等。
候选人从懒洋洋状态，切换到排斥状态：这些也要说么？你直接把招聘网站的资料给到客户就好了。问那么多干吗？
我耐心解释：猎头作为牵线搭桥的角色，深度剖析人才端，准确把握候选人需求以及能力，才能做到快速、针对性推荐机会，另一方面也便于向用人企业充分展现人才......
候选人：如果要了解这么多，那算了吧。反正我也不着急看机会。
说完这句话，候选人挂断了我的电话。
随后邮件联系，已过去5天时间都未能得到任何回复。
职场思考
分析
1、情形1:候选人自身能力不够，故意制造心高气傲。（不作讨论）
2、情形2:候选人自身能力足够，但有封闭式心态。
思考
1、带有封闭式心态的候选人，容易遭遇哪些“职场问题”？
（1）候选人心态封闭、一意孤行，即便能力突出，也极有可能被职业经纪人/用人企业放弃，错失发展机会。
（2）候选人心态封闭，不主动沟通，不懂得分享，放弃了主动营销、被他人认识的机会。
（3）候选人心态封闭，不主动寻求外部专业支持，获取信息或资源渠道狭窄，很容易被欺负或者踩“坑”，即上当受骗。
2、针对封闭式心态的候选人，职业经纪人应对建议？
（1）快速筛选人才质量，保持良好心态，稳中求胜。
通过电子邮件+短信或微信等方式，主动介绍自己、说明自己在候选人专注领域有哪些资源或独到见解，现阶段能给TA带来哪些实际利益等。通过线上渠道，和求职者建立初步信任关系。
（2）积极促成线下交流，强化印象，赢得深度信任，展开合作或保持联系。
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