今天是7月1日，正式进入下半年。

鲁迅曾说：‘假如上半年混得不好，千万不要气馁’。

因为：七一建党，八一建军，十一建国，伟大的事业都在下半年完成的。

上半年不是情人就是三八，不是清明就是端午，不是五四就是六一，都还不太成熟。

下半年加油！💪 💪 💪

(祝奋斗者们周日愉快！)

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引言

去年的一天，在新加坡IAL参加商业模式画布工作坊，这是我第一次接触Business Model Canvas，简称BMC，之后我就产生了浓厚的兴趣。

源自Strategyzer.com

一、什么是商业模式画布? 

 商业画布分为9个构造块

1、客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?”

2、价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?我们正在满足哪些客户需求?”为客户创造价值。

3、渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。“我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?”

4、客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?”

5、收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。“什么样的价值能让客户愿意付费?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?”

6、核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。

7、关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。

8、重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。

9、成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。

二、为什么要学习商业模型画布？ 

我的理解：

1）和SIPOC 有异曲同工之妙；

2）代表商业模型的方方面面；

3）画布很简单，功夫在布外； 

说简单，是因为可以在一盏茶的功夫，就可以了解一种生意；罗列框架简明扼要；并能迅速触及本质。

不简单，是因为涉及的每一项都需要进一步验证，而不仅仅是“假设”而已。

三、如何迅速做出商业模型画布？

用酿香牌老酒做个栗子吧，酒香不怕巷子深，还要巷口点个灯，咱们第一个循环就得考虑“点灯“。

循环A： 点灯

1） 客户细分：我想把酒卖给什么样的顾客？
2） 价值主张：我的酒好在哪儿会让他们情不自禁?
3） 渠道通路：怎么让他们知道巷子里面有好酒？
4） 客户关系：怎么让他们变成老顾客？
5）收入来源：怎么定价比较合理？

循环B：酿香

6）核心资源：需要哪些东西可以做出好酒来? e.g. 人机料法环、资金链。。。
7）关键业务：需要做哪些事情可以做出好酒来? e.g.关键工艺、解决问题。。。
8）重要伙伴：一个好汉三个帮，老酒更要联盟扛。 咱们需要找哪些帮手和朋友？
9）成本结构：需要花多少钱？

结尾

商业模式画布很简单吧！ 一般一个番茄时间(25分钟）就可以出个雏形，
但纸上得来终觉浅，如果要精深，就必须深入调研。

抛砖引玉，是为此文。

#Thinkend#