前言
读 《金字塔原理》快三遍了， 很多东西还是似懂非懂，所以我还是决定一点点的用自己的语言慢慢写出来，很多读书大师都是这样做的，我也想学习一下。所以就有了这个专题。
构建表达的金字塔结构，节点之间的关系尤为重要，这些关系的梳理和组织决定了你是否可以把你想要表达的意思说清楚。读过芭芭拉的《金字塔原理》的人都知道，金字塔原理内部的关系主要有三个：自上而下的概括关系，自下而上的说明与支持关系，以及横向点与点之间的逻辑关系。这种横向的逻辑关系有且只有两种表达方式：演绎和归纳。要想写出一篇逻辑清晰的文章，掌握着两种方式的要点和使用要求是我们必备的。
演绎和归纳具体在论文里长什么样呢？演绎，这里可以分三个阶段来解释，第一阶段指出这个世界真实存在的一个道理或者一个事实，接着指出另一个世界上存在的关于上个主语或者谓语的事实或者事件，然后对以上两者建立联系从而得出一个与两者都相关的结论，也就是你的论点。举个例子：鸟会飞，麻雀是鸟，所以麻雀会飞。 不同于演绎，归纳是根据两个及以上的有相似主语或者谓语所描述的相似点，来推断你要的结论。举个简单的例子：张三在吃午饭，李四也在吃午饭，王二也在吃午饭了，唉，好像道了吃午饭的时间了。可以看出来，归纳和演绎的论证方式大相径庭。所以说，了解论证方式以及知道如何正确选择你的论证方式对你清楚地表达自己观点至关重要。
那在工作中，我们写提案，该如何确定是选择演绎还是推理呢？两个建议参考标准。首先，支持你论点的分论点或者要点应该用归纳方式。这是因为大多数你的方案读者更在意解决方案而不是产生原因。除非以下两张情况：你的领导/客户有可能完全不同意你得出的结论，你必须通过解释原因去说服Ta；或者你的领导/客户的信息量不足以理解你的解决方案，你必须做好前期的问题及结论的解释作为铺垫。其次，在论证论点的过程中，归纳和演绎方式根据你所掌握的论据关系决定。如果他们是递进关系，用演绎， 如果是并列关系，用归纳。
注：在提案中所提到的原因，结论以及方案的关系必须是紧密相关的。也就是说你所得到的结论必须是基于你所调查出的原因而来，你所提供的方案也是你结论的必然结果。跟结论不想关的原因和跟方案无关的结论都不要写在提案里。
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