山楂树（myyhd888）亚马逊对于初次接触的人可能比较陌生，说到亚马逊，她们的脑海里面可能会想到图书，想到河流。
实际操作亚马逊的后台其实是非常简单的，最多两个月就可以将后台的所有板块搞清楚，而亚马逊运营其实最难的就是思路。
大家一直在寻找亚马逊的运营套路和技巧，都想成为best seller,都想发财开宝马，全世界旅游。
作为一名亚马逊的运营人员，你需要有正确的运营思路，如果你没有，那么你最多就是一个操作后台的操作员，是不能称之为运营的。
其实亚马逊运营是有规律可循的，毕竟是做网店，在虚拟的网上进行销售产品，客户是触摸不到你的产品的，那么我们就需要掌握亚马逊平台上面的一些规律，然后不断提升运营的技巧和策略。
规律一：亚马逊后台操作很重要，但是更重要的是前台
亚马逊是B2C的内容，而B2C其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了。
产品刊登，表格使用，FBA发货，设置Sponsor等基础操作真的没有那么重要，如果你不需要天天操作的话，就真没必要搞得很熟悉（说得不好听，搞熟了也只是个操作员而已）。如果你真的要去操作，三天就够了。三天已经够你熟悉后台，上传产品了！
假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，另一部分人，或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去，研究消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。
去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。
规律二：排名规则
说到到排名规则，亚马逊的官方解释：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。
但是事实上：通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据就是销量。
只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。
简单说下什么是AIDAS模型：
Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction
首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。
当然也可以外在因素把你的产品推到首页去，在地人提供关键词排名首页
服务。
规律三：Listing一定要精简
亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。
用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置sponsored。sponsored可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢？你可能花半年或者更多的时间，去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。
比如：每天1-2点购买量是多少，2-3点购买量又是多少，诸如此类，这个销量肯定是不均衡的，找到销售量比较多的时间点，假设晚上7点销售最高（销量最多也就是关注度一定是最多的点），那在这个时候一定要设置好sponsored。
规律四：平台要设定爆款产品
平台一定要设定爆款产品，选择爆款的标准你可以自行制定，然后通过优化平台，图片，描述，卖点，search terms来完成基础工作，然后，提排名，做sponsored要曝光，sponsored的词要长期关注，长期观察，不能太短期，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。
当然，review也要，虽然对排名的影响并不大，但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则，没有其他途径，照做就好了！
规律七：敢于踩一些亚马逊的规则
大家都知道，亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺，（亚马逊实际上是不允许的，一旦被关联了全部完蛋），知道做很多店铺的目的是什么吗？很简单，一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了，做死一个店铺还有其他店铺，不是吗？
回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事，举个例子，listing主图要是白底，而且图片上不能有字。事实上也有些另类的，试想一下，如果你的图片底色是其他颜色，其他产品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，获得消费者的关注和点击呢？这个是冒险的，但是亚马逊发现的时候，并不会处罚什么，只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。
但是千万不要踩那种“大地雷”，仿知名品牌的产品，这种情况被亚马逊发现，店铺就立马给你关闭了，侵权没得商量。
关于亚马逊的运营思路，其实每个人都有每个人的理解，我们最终都需要靠自我的实践，如果只是看了很多文章、参加了很多培训课，没有真的去认真运营，很难出单做大卖家的，现在市场竞争激烈，有人说亚马逊不好做去做eaby，其实即使换一个平台，竞争依然存在，如果你的运营技巧和思路一致有问题，是运营不好任何平台的，还有好的工作态度也是很重要的，就像你即使在这家公司干的不爽了，去其他公司你也一样干的不爽，我们要从本质上面找问题。我认为打酱油的心态是做不好亚马逊的，我们需要破釜沉舟的勇气去做亚马逊，需要勤劳，懒惰是不行的，别以为大卖神，其实她们不过是大半夜的调广告费用，度假的时候还心系客户，回复买家消息，做稳每一笔订单，将每一个新客户能做成老客户，然后让客户心甘情愿的为自己的品牌做推广。
每一个做亚马逊的人都是特别用心和认真的人，特别的细节控和严谨，你只有比别人多做一点，做得更细致一点，你才能成为别人口中的大卖，愿每个人都能找到自己的运营思路和套路，实现真正你内心的大卖！
我们为什么要选择亚马逊，亚马逊是作为第一的电商平台，它脱离的单独一个国家的限制，而是面向全球，登上了国际化电商第一的宝座，我们国内的淘宝，京东以及拼多多等是没有可比性，因为他们面向的群体都会不一样的。选择了亚马逊你就选择了领先了其他平台的人，你的起跑线就比普通的电商要远。
无货源的技术可以带给你更多的方便，这个也是我们可以把店群做起来的前提，没有掌握熟练操作的技术，仅仅是采集、囤货和发货就够你忙活的晕头转向的了，而且你还不一定能够赚到钱，所以无货源的技术是我们能够做店群的前提，而现在的无货源已经不仅仅的局限于淘宝和1688了，而是面向了整个的互联网平台，只要是在国内的各大平台出现的我们都可以采集到，你不用花费太多的时间去研究怎么选品，为你省去大量的时间的同事，最后的选择权依然在你的手上，你可以自己慢慢的选择你觉得可以的进行上传。
亚马逊的无货源的模式已经可以赚钱了，只要是掌握了亚马逊的无货源模式，那么你一个月万把块钱是没什么问题的，很多的人都是超过这个，熟练的掌握后一般都在两万多到三万，这样的话有的人觉得可以了，但是你有没有想过在开设店铺呢，做成店群，一个店是这么多，你再乘以十乘以一百呢，这就是店群，用量变来产生质变。
将亚马逊、无货源、店群这三项用精细化的运营模式，无缝链接起来。细化每一项，将亚马逊无货源店群做到最好最精，以达到最大的收益。同时精细化运营讲究的是全面了解亚马逊的规则，顺应规则、利用规则、避开违规、拒绝惩罚封店。几点加起来，简直就是最完美的搭配，集合了整个电商行业最先进的技术。
选择亚马逊是最正确的选择：（1）他的平台最大，大到在全球占据跨境交易的份额的的49%，掌握最大的市场。（2）物流方便，亚马逊专用的物流易境运营中心为你将商品配送至全球。（3）买家多，卖家少竞争低，全球的卖家有着400万，活跃的客户有着4个亿，覆盖了全球65个国家。（4）全球的购物平台的均价最高，速卖通的平均客单价10美元，eBay的平均单价是12.6美元，wish的平均单价也是12.6美元，但是亚马逊的客户平均单价在17美元。
（5）利润高，退货率低，亚马逊的客户生活质量高，大部分的人都喜欢网购，消费水平和综合素质相对较高，所以退货率低，这样我们的利润就上来了，还有亚马逊也会永久的拉黑高退货率买家。（6）开店成本低，在天猫中品牌和专卖店，带有TM商品需缴纳10万，R商标需要5万同时还有着3-6万的年费，京东的保证金在一万到五万不等，这些在无形中就提高了成本。亚马逊的不需要保证金，这就为你省去了很大的一部分的成本，他只收取你的月租的费用，美国的是39.9美金，人民币相当于256元，一年也就是3000多，这也远低于天猫和京东了。亚马逊还有人工成本低、店铺商品数量不限制，并且不需要图片空间等等优势。你还在等什么！
作者：山楂树（myyhd888）
网友评论