师爷又开始问问题了，明天问的是你为什么相信我？为什么要给我钱，我们都知道答案取决你究竟说了什么，也就是会说话的人，别人才会愿意为你买单，所以会说话很重要。
今天师爷问的是你为什么要买我的产品？也就是买卖的核心是什么？有些人说价值，有些人说是需求等，其实真正的商业模式就只有一个：买我的产品对你有好处！没有好处的事情傻逼都不会做！
多么简单粗暴的解释，很多人讲了一堆大道理，用了很多言语去形容什么什么样的商业模式，产品怎么怎么抓住痛点，如何打动消费者，如何设计环节，话术怎么说等等都是外围的东西，都没有搓中核心，而最核心最最底层的其实就是这么一句简单到小孩子都能够听得懂的话，简单到你根本不用去思考你就知道原来是这么一回事，所以说师爷真是有水平，当我们做生意的时候，往这方面去想，我的产品能够让你得到什么好处，你买完之后能获得什么好处，我相信很多问题都迎刃而解了。
就好比我的产品，一套电商培训课程，那我之前在设计宣传的时候，说得这套课程怎么怎么样，如何如何好，里面含有什么什么课程，能够有多少多少节，那都是你的产品，跟买家无关，因为所有的消费者只关心他自己本身，并不关心你的产品。
所以后来我学习完了之后去做海报的设计，我就死磕这一点，怎么表达可以让消费者觉得来学习，他们可以得到好处，在我这学习能够得到好处，这样的思路去设计，转化就高了好多。
接下来师爷又分享了，你为什么要卖我的产品，原因也是非常非常简单，也就是一句话：卖我的产品你能赚钱，我的产品好卖！又是简单的大实话，有时最简单的话才最戳中人心。
最后一个问题，也是最核心最经典，买卖是怎么形成的，很多人觉得是需求，很多人觉得是市场，都太绕了，都太专业了， 都TM是忽悠小白的，而师爷说了一句道破天机：买卖就是卖的人比买的精！
道理就是这么简单，卖家永远要学会驾驭买家，你这个买卖就形成了，需求点怎么来的，需求点是创造出来的，王老吉为什么会火，因为他创造了怕上火这么一个需求，如果没有王老吉，你会在意吗？你会觉得这个是你的需求吗？所以不要谈什么需求，所有的需求都是人性的需求，都是卖家在驾驭买家想出来的招。
所以为什么有像刘邦这样的小流氓能够称帝，他打得过项羽吗？只要项羽动下手指头，刘邦就死定了，但最后为什么项羽反而失败了，一个全世界战斗力最强的人，输给一个完全不会武功的人，原因很简单，刘邦会利用人性，让更多更厉害的人为你做事，你就成功了，所以最重要的是了解人性，摸透人性，其余的都水到渠成。
接下来想要驾驭人，必须学会以下五大逻辑：
第一逻辑：人性的逻辑
人性是什么：人性=离苦+得乐=人性六大需求，人的苦只有一种，就是不确定感！
第二逻辑：结果的逻辑
结果是驾驭人最有力的武器，结果就是自我破碎，问自己结果，自己就破碎一地，立刻找到真相，问别人结果，别人破碎一地，立即被你收服，让他先破碎，然后植入你的思维
结果的逻辑就是解码人的万能三角架：思维>行动>结果>思维
第三逻辑：赚钱的逻辑
商业做买卖就是赚钱，赚钱就是赚消费者的钱，赚钱的逻辑就是零售的逻辑。
第四逻辑：渠道的逻辑
核心一句话：让更多人卖好卖的产品，如果没有很多渠道商帮你卖货，你的产品都是扯淡，渠道=赚钱的机会+好听的名声+洗脑
第五逻辑：资本的逻辑
资本=未来+数字+现金流
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