最近跟Maria交流，她提到了樊登总部在上海开设的一个2000多平米的书店，结果销量很惨，一个礼拜卖书销量不到两万块钱（Maria一场樊登小店小程序直播卖书3万+），线下的成本那么高，那么大的房租水电、人吃马嚼的成本。书的利润又被互联网电商冲击的非常透明，做线下书店，生存空间在哪？

今天给我的一个定位咨询私教学员做服务，她是一名形象设计师，今天她跟我讲，最近去了一次上海，是一个朋友叫她去的，给他们讲课的老师是一个抖音一个博主，有100多万粉丝，现场有200多名学员，她很好奇这些学员怎么来的，于是和周围相互一打听，都是看这个老师的抖音去的，我的这位学员就表示非常的惊呆：自媒体的力量有这么大！

在2016年、2017年的时候，我隐约的感受到传统商业在遭受到一股隐形力量的冲击，当时还说不好是一种什么样的力量，现在可以非常明确的说，这股隐形的力量就是：自媒体的力量。

我们打造的硕宁教育，做的是线下教育创业项目。对于线下的一些运营模式、市场开拓、地面推广、如何通过活动来获客，还是非常熟悉的，也建立了公司的标准化。但是到了2016年、2017年知识付费趋势来的时候，我们很明显发现，学员增加了一个新的、更快捷的获取知识的通道：互联网的知识付费项目。由于成本几乎为0，知识付费项目让用户获取优质内容的成本更低。

众多的教育界的IP，讲师，咨询师将原来线下的教育产品、培训产品变成知识付费产品（课程专栏），通过自媒体平台发售，让借助了自媒体的教育从业者迎来了新的春天，形成了爆发！不得不说，知识付费行业对整个教育培训行业形成了巨大的冲击。（虽然知识付费不能取代教育，知识付费是单向的灌输，而教育是双向的互动。）但是，这种冲击持续着……

在去年经济形势特别不好的疫情年份下，我有一个朋友是做医药方面的培训的，他们的企业级的订单一般都是一年几十万，最多的可能达到一年200多万，请的都是医药培训领域方面资深专家讲课，据他讲述，由于疫情他们也必须要改变思路，改变自己的产品交付方式，开始转向线上，有的老师在线上讲课开始还比较矜持，设置999的课程，后来发现行不通，开始变成了99的课程，再后来就变成了9.9的课程，再后来就变成了一块钱课程。

互联网的冲击其实就源自于这样的一个大趋势的崛起：自媒体趋势。

自媒体，重塑了整个的商业路径

自媒体出现后，我们的很多商业的模式也开始发生了变化。

第一个变化：就是我们的成本结构发生了变化

人家在直播间卖书卖货，没有库存压力，没有任何的关于仓库、囤货各个方面的压力，直接都是对接的厂家卖货，成本可以说接近于0。而你开了一个实体的店面，成本来自房租水电，员工工资，经营管理，无形之中有很多的成本，所以你跟他去拼你的价格肯定拼不过人家。自然你获客的能力就会下降，客户就会分流。

文中开头提到的线下2000平米的书店和Maria直播间三小时销售图书3万元超过了线下2000平米的书店一个礼拜的图书销售额，这就是自媒体的时代给我们带来的奇迹，自媒体让商业经营的成本降低，成本上占据了绝对优势。

自媒体的本质属于传媒，只不过用自媒体平台来进行传媒，而传媒的本质属于品牌营销，对于工科思维的人来说，也许最薄弱的莫过于传媒思维和传播思想。

由于官媒不是谁都可以上的，并且成本动则几十万，上百万，千万上亿（春晚投放10亿的几家互联网企业），又不能通过其他途径进行传媒和营销，自然就会让一些比较好的产品，好的价值，得不到曝光。就会被一些其他的更善于营销推广的人，更善于去曝光自己价值的人给甩开好几条街。

我有一次观看李佳琦的直播，三分钟卖了2000只口红，超过北京几十家商场一个礼拜的口红销量。

自媒体的力量可以说非常的强大，它改变了我们的成本结构。

第二个变化：改变了我们获客方式

同时自媒体也改变了我们的产品的交付方式，改变了我们的产品的营销方式。

为什么说自媒体改变了我们的获客方式呢？

我们有越来越多的人手里有一部手机，有两部、三部手机，还有平板电脑，我们每天都在跟电子设备打交道，因为手机是我们的一个信息交互中心。我们所处在的是一个移动互联网的时代，不再是一个单纯的PC端的时代，不再是一个单纯的2G手机的时代，打打电话，发发短信，手机已经成为了钱包，手机成为了电视，手机成为了公交卡，地铁卡，手机成为了办公场地，手机成为了你的会议室，手机也成为了你的学习的电子书、游戏机，手机成为了一切……

移动互联网让我们大部分的人都会上网，有人说他不上网，但单位让他用钉钉打卡，他就得上网，他可以说他不愿意去拿手机，但是单位召开线上腾讯会议的培训，他就必须要参加，他可以说他不上网不用手机，但是他忘记了带公交卡，他去坐地铁坐公交，他就必须要拿手机，他去买菜去逛超市的时候，如果人家不能够收现金，他也就必须要用手机支付，移动互联网让我们手机不离手，造成了一种趋势：我们很多的事儿要借助手机来去办。

人人都有手机的时代，人人都会接触媒体，并且是自媒体。他们都是潜在的客户，你能吸引这些人吗？

在这个时代，如果不懂得借助自媒体的红利，不去做自己的自媒体平台和账号，无外乎就等于和这个时代彻底的绝缘了。

移动互联网+自媒体，让商业的获客方式也从线下转移到了线上，产品的交付方式也从面对面的交互变成小程序/APP/直播间，来进行产品交付了。客户服务的方式也开始变成了上门服务，逐渐演变成了随时随地的私教服务，答疑服务。

自媒体重塑了获客方式，作为自由职业者、创业者，不去适应这种变化，处境将会越来越难，赚钱也将会越来越难。

快速融入自媒体时代：创造内容+传播内容

那我们怎么样才能做到一个适应趋势享受自媒体红利的人呢？其实我们要做两件事，第一件事情就是让自己“上网”，那怎么“上网”呢？

其实我们上网就是要创造内容、生产内容，然后去传播我们的内容。

传播的方式就是选择自媒体平台去传播。内容形式一般有三种，有文字内容，有声音内容，还有视频内容。文字的内容，我们大多数选的平台，比如说像知乎、简书、今日头条，声音的平台，我们可以选蜻蜓FM、喜马拉雅；视频的平台，可以选择抖音、快手、视频号，还可以选择B站、西瓜视频等等。

你要做的事情很简单，把你要做的这些领域，专业性的东西，你的经验、客户见证等等，能够体现出你个人很有水准、有深度、很专业、很踏实、很靠谱、很能解决问题的相关的所有的这些内容，以图文内容形式、声音内容形式、短视频的形式、直播的内容形式，充分的进行全平台的展示和曝光。

坚持一段时间后，自然你就会能够获得粉丝的关注，自然就会有人找你，你就可以发现这里你的付费客户，这个过程你对产品有了迭代，又获得了付费用户，服务了全网有需求的人，你的服务对象不仅仅局限在你的原来的一亩三分地，已开始变成了全国性业务，甚至是全球性的服务了，这就是自媒体带给我们的力量。

为什么很多人始终迈不开做自媒体的第一步？

可是仍然有很多人他意识不到这样的一个问题，他仍然在坐井观天、闭门造车，仍然在延续传统的商业模式路径。

1、缺乏意识

他们未曾意识到传统商业模式越来越不高效了，花费的时间精力也越来越大了，获客的难度和成本也越来越大了，更多的客户被自媒体给直播间、被各种各样的平台已经分流了。

我住在燕郊开发区，4代小区原来周围只有一个超市（首森超市），所以价格定的高一点，如果你想便宜，你就得去一个很远的超市，一段时间又开了一个大型的超市（物美），于是这两家超市之间的价格都开始下降，最近小区商业区附近，又增加一个大型的超市（享购），三家大型超市分流，争夺几万人的小区住户，住户购买力就摆在这，原来一家超市还会活得很舒服，现在出来三家超市，大家就得去打价格战，这些居民很高兴，可以去撸羊毛了。

但是价格战不能一直打，打一个礼拜就可以了，再过一个礼拜他们就亏死了。所以你会看到竞争越来越激烈，那么其中有一家超市物美，就开通了线上渠道，你就可以通过线上（多点）去下订单，另外两家就不能够通过线上去卖，竞争力就不一样了。

生意遭遇瓶颈的时候，互联网+自媒体会给你新的出路，关键在于你有没有去使用好这项工具，这项工具就像飞机一样、高铁一样，速度非常快不好驾驭，但是如果你认真的去学习，学习如何去驾驭这项工具，那你一定会比普通的火车跑的更快，实现目标更顺利。

2、缺乏认知了解

这几年自媒体的趋势也在不断的升级，由最开始2015年以文字为主的自媒体（公众号），有很多人通过坚持写公众号文章，然后让自己的粉丝积累最终设计产品线，设计变现模式已经实现了一波红利的享受，接下来从2017年音频自媒体就开始出现，有很多人借助了像喜马拉雅平台，也快速的积累了大量的粉丝，变现了一波；紧接着2018年，短视频平台的出现一直到现在成为了新的主流，越来越多的人开始通过去做短视频去做一些价值的东西，发布到视频类的平台上，靠着行业的红利，吸引了大量的关注，再通过设计产品线、通过直播间、结合社群，也实现了自己的百万甚至是千万的收入。

而我们已经到了自媒体时代的3.0时代，短视频结合直播、结合文字三种形式到一起叫做“出文+出声+出境”，当我们到了3.0时代的时候，有的人却还没有迈进1.0时代的大门，这可如何是好？简直未来前途堪忧啊！

我为什么要坚持去写文章？很简单，因为输出到自媒体平台，会让你享受表达红利，自媒体红利。写作，我很擅长，也很喜欢，写作的过程，对我我研发课程、个人成长都有帮助，同时也能够让我借助互联网的平台，获得有效的传播，助力事业发展。当我不断的去写作，更有助于我后期在做短视频的时候有基础，出版书籍有基础，宜“未雨而绸缪，忌临渴而掘井”。

什么事情都要打好提前量，如果你现在就想生一个小孩，那么你10个月之前就应该怀孕，你18个月之前就应该备孕。事物发展需要一个孕育期，需要一个静默期。

3、缺乏卡位

很多人迟迟不动，不写文章，不发布作品，不拍视频，因为他们没有内容方向，没有创作主线，本质在于缺乏卡位。关于卡位的重要性，如何找到卡位，请看我另外一篇文章。

没有卡位，没有内容方向，我输出什么？写什么？录什么？人设是什么？内容打造什么垂直度？手里有一台车，目的地哪里？去哪里干什么？需要注意什么？啥也不知道，就不开车了。

所以，我们非常有必要，做一个4S卡位咨询。通过20个成就事件，4维度的成就事件梳理，提取你的个人关键技能，核心技能交集，进而确定你的差异化的，能卡住的一个位置，在互联网占据一席之地，寻找发展空间。

希望我这篇文章，对那些想寻求职业新高度，个人发展新空间的朋友们，起到唤醒作用。

还没有醒来的人，还没有入驻自媒体的朋友们，还没有开始去生产内容，创造内容和准备去传播内容，未曾在互联网上留下足迹的朋友们，表达时代的红利就在你们面前（也许这个红利就要结束了，被你的竞争对手在借助），你们有没有考虑，要不要继续一直沉默下去？

如果有一天我们受到了打击，我们的主业遭遇到了影响，那个时候我们的后备方案是什么？

而如果你那个时候在自媒体上已经有了影响力，可能稍微做一下合作，你就可以开始变现了，一个第二职业立即诞生，就可以立即解救你的困境。所以我强烈的推荐我的各位读者和粉丝，一定要做起你的自媒体来。