薪资福利是备受候选人关注的问题，但是在日常沟通中，100offer的招聘体验师发现很多候选人并没有恰当的薪资观念。
先看看这个案例
U先生，原年薪26万，之前因为跟随朋友加入初创公司导致了小幅降薪，根据U先生个人实力看，他的价值略有被低估。U先生与招聘体验师商量之后，定下了35万年薪的预期薪资。与一家E轮优质创业公司沟通下来之后，实力得到了对方的认同。而且对方对其技术需求度较高，所以主动开出了略高于U先生预期的薪资——38万。
U先生反而迷茫了——“我是否可以争取到更高薪水？”所以U先生在与后续几家雇主谈薪过程中，试图进一步拔高薪资，要求40万以上，但均被对方HR驳回。
这位候选人其实对薪资缺乏明确的认识。薪资基本由市场供需决定，对有成熟薪资体系的企业来说，同等条件下给定的薪资不会差别太大。同时薪资受候选人个人实力、公司紧缺程度影响。如要短期内有较大增幅，往往是因为几种特殊情况
- 雇主公司急缺这方面人才，又有实力给到高薪
- 基于当前市场情况，候选人身价之前被低估
- 雇主公司薪资体系不完善或评估失当
- 频繁跳槽快速累加涨幅
其中1，2我们认为是合理的，3，4都容易导致一些后续的麻烦。1，2情况就是导致U先生薪资增幅较大的合理原因，但是其他公司对U先生这样的人才的紧缺程度不及这家E轮公司，自然不会给出超出市场价的薪资。候选人不应该在求职过程中持续提高薪资预期，而应该合理判断自己的价值，理性看待薪资。
100offer的招聘体验师最担心的是碰到“唯薪资论”的候选人，这类候选人经常对未来没有清晰规划，在寻找工作时片面追求“高薪”，不顾技术成长空间和公司团队背景，盲目跳槽，反而会对其职业生涯造成伤害。我们可以看两个并不顺利的求职案例。
V先生，技术还不错，但近期几个工作经历短且杂，跳槽时带有一定盲目性。一年半前因为高薪资吸引，加入到了一个已经在竞争中被对手甩开很远的项目，加入半年发现不太合适，这时候又看到了一个薪资不错的机会，跳槽到了一个前景堪忧的社区O2O项目。近期因为该项目即将倒闭，准备出来找工作。
在对待几个面试邀请上，候选人选择了面试邀请薪资（是一个范围）最高的一家企业进行面试，直接拒绝了其他雇主。 这家雇主评估候选人之后认为，虽然V先生技术符合要求，但是因工作变动过于频繁，且当前薪资和期望薪资都过高，拒绝进一步评估候选人。
薪资导向的跳槽方式容易使得候选人忽略掉公司、团队、岗位本身的发展情况，为自己的未来发展造成障碍。唯薪资论造成的后果也在正在W先生身上体现
W先生是一位当下市场上热招的前端工程师，但是他为了抬高薪资，将自己的税前原薪资谎报为税后薪资。在近期前端人平均面试邀请数接近10个的情况下，W先生只收到了1个面试邀请。而且面试下来，雇主方明确表示候选人的技术实力达不到期望薪资代表的标准。
W先生近期也存在频繁跳槽的情况，其中有两份工作只有半年工作经验。
在融资大热、全民创业的市场大环境下，人才供给远小于需求，候选人很容易碰到愿出高价的雇主，尝到高薪跳槽的甜头。如果多次受到高薪资涨幅的吸引而频繁跳槽，不但会在未来给下任雇主造成不良印象，而且因为市场上高薪跳槽不会常态化，行情一旦归于理性，候选人极其容易因为身价偏离市场行情太多，造成无雇主敢收的情况。
下边是一位优秀人才跳槽的案例，也许会给我们“理性跳槽”得到一些启发。这个案例里，当薪资差距达到20W的时候，候选人依然选择了相对低薪的offer，他是怎么考虑的呢？
先介绍候选人的情况
X先生，工作背景非常出跳，1.5年BAT+2.5年FANG，数据结构和算法功底扎实，技术以C++后端开发为主，在实际工作中也熟悉了JS引擎开发，向全栈发展。但是以往在大公司切了太久葱花，太专注于细节优化，没有大局观，希望能够跳出舒适圈得到更全面的技术锤炼，寻求自我实现的空间。在大公司的经历使其感触颇深，他说
"因为原公司规模太大，一个工程师花很长时间找到一个微小的优化机会就可能为公司节约大笔的钱。所以对他们来说雇很多优秀的工程师来做各种细小改进是很划算的。但是对一个人来说就不是这样了，因为生命的长度摆在那里，该把宝贵的时间花在什么样的事情上对个人的答案是不一样的。"
所以他在100offer参加拍卖时也更多关注有一定实力基础的创业团队机会。因为出色的背景和扎实的技术，X先生在求职时受到了很多公司的青睐，在100offer也获得了15个面试邀请。经过几天的双向选择，X先生最终面临2个优质offer的抉择——
- A公司：处于风口上的热门领域，整个公司也在进行高速发展，处于A轮迈向B轮的关键档口；
- B公司：某一线互联网公司，提供的岗位处于一个类似内部创业的团队，且项目正在成长为B公司重点扶植的业务。
这两家都开出了相比X先生原年薪涨幅超40%的offer。考虑下来，X先生倾向于接B公司的offer。接下来重点来了！！！ 这也许是大多数候选人都把持不住的场面——
没有被选中的A公司非常期待X先生的加入，为表诚意，主动将offer中的年薪又提高了20万人民币。但是候选人经过深入思考之后依然拒绝了A公司的offer。
X先生的考虑是：
- 团队情况：B公司的职级和岗位依然备受候选人青睐，虽然处于大公司，但是这个团队相对独立，氛围融洽，类似于创业团队，同时也是B公司年度重点项目，团队背后有B公司资源支持。而A公司虽同样优秀，但是项目上没有B公司有吸引力。
- 技术岗位：候选人在B公司团队是唯一一个全栈工程师，作为核心开发人员将更受倚重。而且候选人认为B公司的技术栈与其更加吻合，更有用武之地。在A公司，自己的技术价值未必能够完全展现。
- 薪资福利：候选人认为A公司对其技术的需求度似乎没有那么强烈，薪资通常由市场决定，A公司大举提价的反常举措可能只是因为看中了X先生BAT + FANG的背景对于A融资的帮助。X担心A融资成功之后自己将处于弱势地位，技术也得不到很好地磨炼；而B公司虽薪资没有A给的高，但完全在合理范围内。
综上所述，候选人接了B公司的offer。
从这个例子中可以看到，候选人对自己当下状况有清晰的判断，对未来发展有明确的规划，对公司、岗位也有符合自己定位的判断标准，一时的薪资涨幅不会对他的决策造成大的影响。
100offer说
以往我们就一直呼吁理性跳槽。当人才市场回归理性，越能为公司创造价值的人才越能获得更高的薪水。
优秀的人才，在薪资已经达到一定要求时，更关注长久的收益（实力提升、未来发展），而非紧盯着一时的薪资。这才是一个成熟的求职者在职业选择上应有的理性态度。
你会是优秀的人才吗？
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