【听书】《无价》

《无价》价格是买卖双方的博弈。卖家和消费者玩的是一种叫定价的游戏，目的不是赢得胜利，而是永远进行下去。

<买家>
【定价策略】

1. 面对面销售：打破消费者心理防御
2. 线上购物：把产品把包成感受

【价格对比】

1. 价格=感受，对价值的判断跟感官的判断相似
   2.买家敏感点：是相对差异，不是绝对价格

【锚定效应】
1.人们定量估测时，会受到先入为主的影响

【支付意愿】
1.带有强烈主观成分，商家可利用多种手段操纵，如：特惠政策、大数据杀熟、信贷产品付钱。

<买家>
【两个系统】

1. 直觉系统：速度快，不怎么消耗脑力 -- 快思考。
2. 非直觉系统：要用足够专注去主动控制 -- 慢思考。

【削弱锚定效应】
反向思考、运用理性思考的力量

根据具体情况识别出对方核心策略，针对性地反套路。