现在生意都不好做，各种促销方式层出不穷，打折降价已经是赔本赚吆喝了，却不曾想到还有免费的商家。
我们试想一下：你的店里本来有一款产品卖得很好，大部分收入都来自这款产品，结果有一家店说要免费送，客人都跑光了，你怎么想？
相信这种情况我们是有一部分人遇到过的，那么这种模式真的赚钱吗？它的本质是什么？它是通过什么方式赚钱的？
一、为什么免费？
现在行业竞争太激烈，通过免费的手段可以把更多的顾客吸引到你的店里，才有后续购买的机会。
例如前几年的杀毒软件市场，竞争非常激烈，但后来360杀毒直接使用免费，把其他产品给干掉了！
这个招数让其他对手都懵了！不明白360杀毒免费给用户使用的话，他们还能赚什么钱。几个月后就明白了，360杀毒软件虽然免费，但是通过这个软件引来了用户，而通过这部分用户在搜索市场上赚到了钱！
二、为什么要做免费？
我们做活动第一阶段是使用免费策略之后吸引来的海量用户，这批用户里会有一定概率的用户购买了低利润产品，这就进入了第二阶段，以此类推，第三阶段是购买了中利润产品的用户，第四阶段是购买了高利润产品的用户。
比如腾讯的QQ是免费使用的，可是QQ会员、黄钻、游戏等付费项目赚了钱；滴滴前期补贴钱让用户打车，后面通过资金池带来的利润等其他产品赚钱了等等。
三、靠什么来赚钱？
那么在免费吸引来客户之后，后续应该怎么赚钱呢？
1、后续消费才最重要
比如开水果店，第一阶段可以用充值送水果的活动引来大量客户，然后在经过微信社群运营、裂变更多客户。刚开始送水果肯定是亏本的，可是顾客用这些充值的钱会在后面多次进店消费，时间一长，就会习惯上这家水果店消费，消费多了，水果店的利润就上来了！
2、购买其他高利产品
有家珠宝店，就是通过免费赠送水晶手链吸引顾客进店，然后安排销售和顾客洽谈，引导他们购买店里的高利产品。
3、引流到其他产品赚钱
比如上面的360杀毒就是通过跨界赚钱，用免费的杀毒软件吸引过来的客户，跨界转到搜索引擎行业赚钱。
现在明白了吗，免费策略商业模式能够赚钱的原因，肯定是背后有收费的项目作为支撑。
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