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散打哥超级“带货王”快手一哥实至名归,8小时销售额1.6亿!

散打哥超级“带货王”快手一哥实至名归,8小时销售额1.6亿!

作者: AYrswater | 来源:发表于2019-07-31 16:50 被阅读0次

口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人佩服,去年双11,李佳琦与马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000支。秒杀马云的同时,记录至今无人能破。

不过,也许很多人不知道,在去年双十一前,快手悄悄搞了一个电商节,其中有位叫散打哥的主播1天卖了1.6亿,堪称快手“李佳琦”。在快手电商节上,他创造的纪录有:

去年“快手卖货王”活动正式启动,以拥有4200多万粉丝的快手超级红人“散打哥”为首,很多红人开始在快手直播卖货。

快手红人们的带货能力惊人。仅散打哥一人,直播同时在线人数迅速突破100万,3个小时带动了5000万的销售额,根据11月7日凌晨快手公布数据卖货王前十名,其中散打哥已1492万的热度夺魁,并在11月6日当天换得了1.6亿的营业额。

在关注“散打哥”的卖货直播的活动中,七匹狼、特步、周黑鸭、中粮、小米手机、vivo、百雀灵、adidas、一叶子、两面针等知名品牌的产品成为了快手老铁们抢购的目标。

1分钟售出3万单价值19.9元的两面针牙膏,总销量轻松过10万单;

原价119元的七匹狼男士保暖内衣59元惊爆价,十几分钟卖了近10万套;

原价798的小米红米6手机,售价658.9元的,1万台秒瞬间没;

周黑鸭、百雀灵、一叶子等产品更是如此,值得关注的是散打哥的淘宝旗舰店以及自己的原创品牌“绝对型”也获得了老铁们的支持,2个小时内,访问量突破1000万。

散打哥凭什么卖出1.6亿?

散打哥的电商选品,体现出他对快手用户的深度了解。选品与用户的高度匹配,是散打哥能够通过“直播电商”变现的前提。

当然,能够实现这么高的销售额,离不开他的精心运营。不得不感叹,散打哥真的是一个很有运营思维和商业头脑的人才!

1)打造正能量人设,让用户更“黏”他

快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到,在快手上,用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多精美,主播也不一定能唱会跳,但用户会从主播身上看到他对待世界的态度以及他的做法,然后看看能不能被自己所吸收。

就像散打哥,他的视频大多反映社会现实,充满正能量。在粉丝心中,散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥,粉丝也亲切地称他为“打哥”。

基于对散打哥这个人的认可和支持,粉丝也更愿意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中,出现最多的评价就是“支持散打哥”。

散打哥淘宝店评价

何华锋在峰会上还举了一个例子,有一个名为“暖暖的惬意”的养鸡小伙,有44万粉丝。他的视频没有滤镜也没有特效,就是很普通的养鸡日常。

但是大家都很喜欢他,愿意从他那里买鸡。因为视频让大家对他有信任感,相信鸡是真实养出来的。

2)建立“散打家族”,抱团圈粉挣大钱

虽然散打哥坐拥快手第一的粉丝数,但一个人的力量毕竟有限。于是,散打哥创建了自己的公会“散打家族”,通过吸纳主播,互相导粉等手段形成良性循环的直播矩阵。

3)主播相互“秒榜”,平台独特的“老铁经济”

散打哥卖出1.6亿,除了正能量人设和建立散打家族外,其实还依赖快手平台独特的“老铁经济”。

在快手平台上,博主们称粉丝为“老铁”,并且和粉丝之间有很多互动方式,会让粉丝感觉很亲切,离博主很近。这样一来,粉丝对主播的黏性、忠诚度更高,想知道更多网红带货可以了解云秀传媒gzh。

用户触媒习惯的演变给了品牌营销许多新的可能,抓住机遇期,打破常规,找准平台,才能迅速打开局面,抓住流量红利,“智胜”营销。

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