小区乐小区长项目解说

各位亲爱的捕手们，有眼光的创业者们，大家晚上好！我是商学院培训师古月，今天组织这个课程也是有一个好消息好项目要带给大家的。也许这个项目能为你平添一斗金，实现你事业的第二次飞跃，因为目前有许多参与了这个项目的捕手们都尝到了微微甜，而且势头一直呈直线上升！

好了，不和大家卖关子了。进入正题。今天我要给大家带来大家的项目是社区+社群 新型的购物体验模式《小区乐》

在讲小区乐之前，我想问各位三个问题！

第一，什么是真正“本地生活的最后500米“？

第二，30余万的小区究竟有多大市场？

第三，新零售的本质是什么？

各位可以思考一下这三个问题，这三个问题思考明白了就会知道为什么我们要做小区乐这个项目以及它的前景有多大！

这也是我们做小区乐的背景

从上面这张图我们可以看到：

[if !supportLists]（1）[endif]据高德地图大数据计算，截至2015年，统计出全国共30万个小区，而这个数字在城镇化发展的前提下仍在不断扩大，这也意味着社区里的这种邻里生意市场前景广阔。

我们做过市场调研，一个小区大概有1500户，那么就意味着有4亿5套房子，入住率按70%的来算，大概会有3亿1千5百万住户。这是一个非常的数字，而且还只是停留在2015年。曾经看一个报道说到，未来小区社群会是一切流量的入口，它如一座金矿一样，价值连城。所以这块蛋糕我们要去抢占！

（2）因为人口基数大，中国农副产品需求量非常大，大概有2万亿元的市场，而目前的模式并没有与消费者产生感情黏性。我们小区乐主营：农副产品 水果  生鲜 熟食  美食等领域。这是每个家庭最基础的开销。所以市场非常大。

（3）与此同时，人们工作节奏的忙碌，便捷的生活消费模式成为现代人的追，何为便捷，就是送到手中！开门即拿。这也是为什么我们的外卖会如此火爆的原因！

基于以上三点市场大环境的基础，我们必须行动，这会是下一个风口。目前大大小小的平台都在抢占，谁能最快的占据小区市场便是下一个赢家。而格家网络一向也是以速度、效率取胜于市场！

接下来，我将和大家讲讲什么是小区乐，以及如果你参与到小区乐中，将获得什么？

什么是小区乐

1、小区乐项目是什么：

小区乐是格家旗下，一个基于小程序的邻里社交电商平台，致力于为社区用户提供高性价比产品及服务，是“社区+社群+社交”的新型模式，是人与人集合模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务。

简而言之就是以小区居民为客户群体，展开的线上小程序购物，线下提货、送货的一个新型零售模式。

项目主打：应季果蔬肉等生鲜食品，精选本地直供食材。

项目供应链：两辆马车驱驾，本地生活+公司会在当地谈合作商！

物流：公司负责物流对接。在物流方面做到人性和多样化，直接送到小区统一存货点

以便更好的推动市场。

谁来做：先让一部分人富起来，我们目前开放区域是根据当地物流和供应链情况来铺开。我们在一个小区会选出一名小区长来操作。

小区乐要实现三方共赢：让小区长、本地生活以及小区居民都可获得相应收获。实现三方共赢。

2、小区乐的愿景：

[if !supportLists](1) [endif]为小区居民提供更便捷、更美好的品质生活方式。

[if !supportLists](2) [endif]为小区长平添收入，开拓事业。

3、小区乐项目的意义：

（1）平添收入：总共有3方面收入

第一、小区长的本身收入。我们现在小区乐项目已经开张了2个月了，从我们的调查显示，目前有小区长的收入一月可实现3000——5000的收入，当然这只是个开始，她只是拿下了小区的10%左右的顾客。如果再多操作时间，也可实现好几倍的增长。

这边也和大家去举个例子：

举例：每户家庭现在水果生鲜的需求量平均是：20元/天  一般小区大概住户为：1500户。

那么如果其中只有15%的用户是你的客户，那么你一个月就能销售：

20*30*1500*15%=13.5万（注：这只是最保守的算法）

[if !supportLists]第二、[endif]小区长反推捕手会员收入

如果你认真服务顾客，你一来二去几乎天天和顾客有沟通。那么无疑你就更便于把小区居民转化成捕手会员。前几天有很多小区长就反馈。一周可转化会员5-10个左右，想想看这个数据还是蛮客观，另外，小区邻居成了你的会员，这样更便于形成本地团队，更具黏性、更好管理。

[if !supportLists]第三、[endif]如果你自己小区长了，你还可以开发小区长。比如你隔壁小区没有小区长，那么你可以去开发，这样他的收入也是和你有关系的。而且10月之后，你招了小区长我们还会给到相应的奖励 ！

讲完收入还有另外两个收益。

[if !supportLists]（2）[endif]可提升自己的个人能力。在小区中认识更多邻居，也可实现资源共享。

[if !supportLists]（3）[endif]如果你既是业主又是小区口的商家，那么您不仅能够赚取丰厚佣金，而且还能为你的店面提升客流量，带来大量的潜在客户，让生意红火。

[if !supportLists]4、[endif]小区乐核心竞争力：

有以下四点核心竞争力，第一，供应链两辆马车驱驾，一个本地生活，一方面公司商品部回去对接当地资源。来保证小区乐产品的丰富性。第二，实力雄厚，我们有资金和技术。同时会每个小区长群里都会有我们一个客服人员协助你去解决问题。第三，运营支撑，给到专业的培训。我们的培训分为初级班和高级班非常系统，当你们成为小区长。就会接受6堂课培训，课程细致到小程序如何操作。第四、小区乐项目确立了一个原则，绝不以次充好。坚持拿A货不拿B货，时间长了，消费者会留下一个印象：“小区乐”的食品真的好吃。

好吃的认知带来的结果是高频的重复购买以及增强客户的信任度。充满自信的消费者经过理性选择之后，乐意把自己发现的好东西分享给他人，为后期实现可持续发展。

5、小区乐项目的操作模式

在全国已经谈好物流和供应链的地方，我们将开放小区乐，招募小区长，由小区长负责本小区的业务运营及服务，利润空间大、市场潜力大。

每个小区仅一名小区长，确保小区长的服务及市场覆盖范围，小区长会由公司统一孵化，标准化的培训结束后，公司定向跟踪小区长运营效果，及时给予帮助与指导。（如果小区有4000户以上，可考虑双小区长情况）

6、小区长申请条件：

必须是小区业主；

有固定收货点；

愿意并且可以拿出小区乐启动本金：1600元，1000为押金，不做可以退回也可消费、600为加盟费。

每天可以抽出3-5个小时处理小区乐业务

7、小区长需要做哪些工作？

（1）需参加公司组织的实操技能培训；

（2）需在小区乐小区长项目运营负责人的指导下扩大您的社群微信群；

（3）前期需根据公司需求，做到地推推广活动建群吸粉，以最快的速度起跑；

（4）需每天上午将公司发送给您的产品购物信息及时素材转发到您的社群微信群中，并号召群里的业主们参与抢购；（5）有服务意识，需提前通知客户到货时间，且取货地点；

（6）维护平台形象，能够配合平台处理相应的售后问题；

（7）每天可腾出3-5个小时维护社群业务。

8、、公司可以给予的支持：

[if !supportLists]（1）[endif]门槛扶持：你无需店面，不囤货；

[if !supportLists]（2）[endif]源头采购：超强水果生鲜、美食供应链，提供高品质、优价格商品；

[if !supportLists]（3）[endif]物流支持：公司负责安排物流统一配送到小区指定的收货点或分发快递包裹到家；

[if !supportLists]（4）[endif]素材支持：公司文案团队统一发布产品信息、产品图文介绍；

[if !supportLists]（5）[endif]技术支持：提供简单易操作的购买方式，顾客下单更便捷；

[if !supportLists]（6）[endif]技能支持：公司专业培训团队，为小区长提供专业培训；

[if !supportLists]（7）[endif]推广支持：公司会辅导小区长进行线下推广活动；

[if !supportLists]（8）[endif]客服支持：公司有强大的客服团队，协助解答客户疑问。

[if !supportLists]三、[endif]小区乐与普通社区团购的区别主要有5点

[if !supportLists]1、[endif]是零售场景而非促销场景

社区团购现在打团购的概念大多是以低价拼团的模式，低价抢占市场，的确，价格优势的情况下，确实会比较吸引人注意，但是在长线发展的角度下，促销场景并非是长久之计。小区乐在优质供应链、公司大力扶持情况下，在保证价格相对于商家有一定优势的情况下，以品质来打开市场。

2、是多样化供应而非单一零售

买家愿意买一个商品，根本原因是这个商品带给他的价值超过他支付的钱。所以商家经销的产品种类越多，意味着商家给买家创造价值能力越大。

从买家的角度看，为了节约时间，买家希望能在一个地方买到尽可能多的东西，最好是“一站式购物”——在一个购物场景完成所有的购买需求。比如从日常的”柴米油盐“到水果生鲜等等，这个偏好决定产品种类丰富的场景会淘汰产品种类不丰富的场景。

[if !supportLists]3、[endif]是专业孵化而非单打独斗

所有小区长都会经过公司层面的一轮轮培训，大到项目解说、前景概要，小到具体实操、甚至落地话术，公司都会准备好，保证每个出去的小区长都是合格的卖货人。

[if !supportLists]4、[endif]是专业规模化供应而非零散供应

小区乐所有产品均来自优质供应商，并提供多样化的配送服务。

基于生鲜不耐储存的特点，打造48h内直达的供应配送体系，结合快递+落地配，承诺下午4点前下单24h内到货，下午4点后下单48h内到货，满足生鲜的刚需性需求，并且有的城市已经开通次日达。同时在途配送路程中不超过5h，最大程度减少生鲜在途时间，保证生鲜产品鲜度；

[if !supportLists]5、[endif]小区乐小程序进行了升级，以后不仅上面售卖官方上架的商品，小区长有好的产品资源也可上架。这点是非常诱人的！

 

[if !supportLists]四、[endif]小区乐的运营

我们基于捕手的经验，为小区乐也是做了周密的计划。主要从下面3各方面!

从上面图，我们可以看到，

1、我们有每日有爆品帮大家吸粉

[if !supportLists]1、[endif]有活动日每周二、每周五每月的27日都是活动日，活动力度大。推进大家吸粉引流。

[if !supportLists]2、[endif]有时候活动日会有补贴，这也是为什么大家要去抢占第一批的重要原因。

给大家看看我们这个月27日的补贴力度，。

五、小区乐火力全开全国发力

[if !supportLists]1、[endif]央视报道点赞小区乐模式

2、媒介路径

我们还有在CCTV2——浙江卫视——全国新媒体投放（花样长沙、吃遍长沙、霸得蛮）都有做宣传，为大家推动小区乐项目 增加筹码！

小区乐！

这就是下一个风口小区乐！希望各位看懂市场，加入进来！以前你花399博得一个大彩蛋，今天何不用600块再博一把。期待你和我们一起起跑！

小区乐周二周五以及每月27日会是活动日，会有优惠活动帮助小区长吸粉引流。另外每天都会有爆品秒杀。！最后送大家一句话：第一批永远是得到的资源最优的！