超越任正非，段永平到底有什么与众不同？

砺石导言：超越任正非，段永平到底有什么与众不同？梳理段永平经营企业的历史，我们不难发现，其秘诀的精髓在于：用“平常心”回归原点思考，然后选择正确的事情；再用“本分主义”，把事情做正确。

张军智 | 文

网易的丁磊说，段永平是除他父母之外，对他影响最大的人；拼多多的黄峥说，对自己商业教育影响最大的人，是段永平；OPPO的陈明永、vivo的沈炜、小天才的金志江、一加的刘作虎，都将自己商业上的成功，归功于段永平商业思想的引领。

评判一个企业家的成就，除了评价其在任时的企业业绩，还要加权其接班人的成绩来综合评估。如果一个企业家自己任上的业绩很好，但其接班人的业绩很差，他也不能算一位优秀的企业家。

改革开放四十年来，中国诞生了一大批卓越的企业家，但像段永平这样，影响和孕育了这么多明星企业与明星企业家的人，却很难找出第二个。从这个角度来看，段永平相比任正非是更为名副其实的商业教父。任正非今年已经74周岁，而1961年出生的段永平只有57周岁。

即使华为近些年发展迅速的智能手机业务，相比陈明永与沈炜两位段永平弟子经营的oppo、vivo也要稍逊一筹。就在中国著名的手机数据机构赛诺近日发布的2018年1-12月的销量排名中，oppo与vivo分列第一、第二位，在中国市场力压华为与荣耀。2017年的华为消费者BG年度大会上，任正非也曾讲话表示，华为要向OV学习。

超越任正非，段永平到底有什么与众不同之处？

1

人生顿悟：乐趣是在过程中

1977年冬天，中断了十年的中国高考制度得以恢复。当年中国五百七十万考生走进了高考考场，16岁的段永平也是其中一员，不过这次考试，段永平的四门成绩总共只考了80分。他落榜了。

令人吃惊的是，半年之后，通过努力学习，段永平在1978年的夏天高考中，考出了平均单科80多分的好成绩。

实现了上大学的目标后，段永平却变得比较迷茫了，这种状态一直持续到大三。有一天，段永平突然问自己，为什么高考前自己过得那么快乐，那么充实，而现在却这样迷茫？

他想到高考前，自己每天学习有目标，安排有计划，也很享受学习的过程……他悟出一个道理：乐趣是在过程中，而人只有在做自己喜欢的事情时，才能激发自己最大的潜力，才能享受过程。

后来，他看到巴菲特说：“人生其实就是一个旅行，重要的是享受这个过程”，深感共鸣。从此，做自己喜欢的事情，从做的事情中寻找快乐，贯穿了段永平的人生历程。

1982年，浙大毕业生段永平被分配到当时亚洲最大的电子管厂——北京电子管厂工作，当时半导体集成电路正在迅速取代电子管，段永平敏锐地意识到了行业的变化。显然继续待在一个没前景的行业里，不是他喜欢的事情。他选择继续进修，之后，考入了人民大学计量经济系研究生，直到1988年硕士毕业。

80年代末期，研究生是不折不扣的高学历人才，不论是进国家机关还是大型国企，都不是困难的事情。但名校研究生段永平却做了一个令人意外的决定，南下广东打拼。而这选择的背后，正是他要选择自己喜欢的事。

不过找到自己感兴趣的事情并不容易，段永平先到了佛山一家工厂，但很快感觉并不好，之后，他又踏上了寻找工作之路。

从浙江大学无线电工程学系——北京电子管厂——人民大学计量经济系——广东佛山——继续寻梦，段永平孜孜以求地寻找自己想做的事情。或许是这段经历，让段永平对“做自己喜欢的事”有了进一步的认识。

他后来说：“每个人应该首先花很大精力去寻找自己喜欢的事情。但更重要的是，人还要努力去喜欢自己在做的事情。因为找到喜欢的事情是可遇不可求的，而当我们投入到自己的工作中后，会慢慢找到很多乐趣，在努力的过程中，会逐渐发现自己喜欢什么。”

2

做正确的事情

1989年3月，由于学历出众，段永平进入了怡华集团下属企业日华电子厂当厂长。当时这个厂还是一个烂摊子，不仅规模小，而且还亏损200多万。段永平接手后，开始为工厂寻找出路。

当时，日本游戏机公司任天堂生产的“红白机”以水货的形式，流入国内，受到了市场的热烈追捧。一夜之间，中国冒出了数百家生产游戏机的厂家。1990年，中国内地市场卖出了300万台游戏机，而市场预测的饱和容量是4000万台。本就是学电子专业的段永平，决定进军游戏机市场。

在最开始做游戏机时，段永平并没有推出自己的品牌，而是租了一个台湾品牌叫“创造者”。但后来这个品牌的厂商又把自己品牌的包装卖给其他人，这样一来整个市场就乱套了。为了解决这个问题，段永平推出了“小霸王”品牌。

在群雄逐鹿的游戏机市场中，段永平并不是第一个出发的，但他很快显示出了自己过人的经营才华。通过建立严格的质量体系、搭建售后服务网络以及电视广告宣传，小霸王很快横扫其他山寨厂商。

三年之后，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中，小霸王雄居游戏机市场第一位。

1993年中国电脑热呼之欲出，但电脑高昂的价格，却让普通百姓闻之却步。受微软MSX游戏机启发，段永平和团队将游戏机增加了一个计算机键盘和电脑学习卡，组成了一个新产品——小霸王学习机。

小霸王学习机推出后，迅速引爆市场。订单量太多，据说大年三十的凌晨，工人们都还在加班。全国各地拉货的车队在工厂门口排了一公里，即使这样等个几天拿不到货也是常有的事。

1995年小霸王产值逾十亿，品牌无形资产被评估为5个亿。段永平也被评为“广东省十大杰出青年企业家”“全国优秀青年企业家”。

繁花似锦之时，段永平却提出了辞职。这出乎了所有人意料，怡华集团高层也非常震惊，但段永平去意已决。

段永平一直渴望做一个真正的企业家，把企业办成中国的松下，但当时上级怡华集团不断抽走小霸王的利润，这让小霸王发展后劲乏力。而他提出的股份制改革构想，也被怡华集团拒绝。

段永平的股份制改革构想并非为了一己私利，而是他很早看到一个现象，他说：“中国人往往能够共同脱贫，但很难共同致富，企业一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中国短命的企业多，‘各领风骚没几年’。要长久做下去，必须搞股份制。”

但这样的设想，也被怡华集团否决。段永平想，如果按照这样的趋势，五年十年以后，公司是很难做下去的，而自己坚持下去，距离理想越来越远，分明就是错的。既然知道是错的，为什么还要继续做呢？

回归到自己理想的初心和原点，段永平顿悟了一个道理：做正确的事情，就必须改正错误，虽然改正错误，要付出代价，但不管多大的代价，第一时间改正，无疑都是最小的。

1995年，段永平带着生产和开发各3个人，一共6个人出走小霸王，临走时还与集团签下了君子协议：一年内不做小霸王同类产品的内销。

3

敢为天下后

1995年9月18日，离开小霸王的段永平在东莞创办了步步高电子公司。跟着他从小霸王出来创业的有6个人，其中就有如今OPPO的陈明永、vivo的沈炜、小天才的金志江以及后来退休的黄一禾等人。

步步高从一开始就实行了股份制，几乎所有的员工都入了股。没钱入股的人段永平就借钱给入股，以后再通过股份的利润和股息还给他。而小霸王的一些代理商，认为段永平做事守信用有胆魄重情义，值得追随，他们不甘落后，也纷纷掏钱入股。就这样，步步高积累了一笔可观的启动资金。

在段永平的带领下，步步高迅猛发展，1997年时，步步高的学生电脑已经占领了很大一块市场，电话也进了前三名。1998年时，步步高主攻VCD市场，很快销量逼近行业前三，而不久之后在无绳电话、VCD、复读机、学习机等领域，步步高都成为行业第一。一时间，段永平剑锋所指，所向披靡。

不过对于步步高的快速崛起，有观点认为，段永平缺乏创新精神，所进入的每一个市场，都是别人进入后，步步高才跟进来。

段永平并不认为自己没有创新精神，他认为自己的产品有很多创新，只是很少对外界宣传，因为说这些创新技术并没有意义，他说，步步高是一个消费者导向的公司，最重要的是发现并满足消费者的需求。“做到这一点很不容易，比如研发要根据消费者的需求，尊重消费者的意见来进行，多进行市场调查，开发出老百姓接受的产品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化。”

至于跟随策略，段永平却坦承，这正是步步高提倡的“敢为天下后”的商业策略。

段永平研究过很多企业，他发现，成功的企业大都采取的是跟进策略，因为开路先锋并不好做，特别是开发全新的产品需要培育市场、教育消费者，整个过程极其缓慢且代价昂贵，大多数的企业实力都不足以承担相应的使命。

他举例说，当年微软在开发Windows和Word等产品时，都不是最早进入市场的，但却都是最成功的。他们的策略就是发现哪个产品有市场然后再调以重兵进去，然后将它做成行业第一。

基于这样的认识，“敢为天下后，后中争先”，就成为了步步高商业经营的一条重要原则。

不过在激烈的市场竞争中，很多企业起个大早，还会赶个晚集，入局晚，如何做到“后中争先”？

4

核心秘诀：本分和平常心

1999年和2000年，步步高两度夺得央视标王，伴随着“世间自有公道，付出总有回报；说到不如做到，要做就做最好，步步高”这首歌曲，步步高的产品畅销中国大江南北。很多人认为，步步高的天上广告轰炸、地下密集铺设渠道，是其后发先至的秘诀。但这只看到了事情的表面现象。

很简单的一个例子，在中国商业历史上，从来不乏投入巨额广告的公司，但不少企业在掀起一阵喧嚣后，却快速步入困局，爱多、秦池都是这样的先例；而要想建一个高效稳固的渠道，也并非易事，比如窜货问题一直是渠道顽疾，诺基亚、三星等强势国际品牌，在中国都没有实现有效渠道管控，但步步高却很少发生这样的事情。

段永平认为，一个企业的成功，就像一个木桶，真正装多少水，是最短的那个木板所决定的，而不仅仅是一两件事情可以左右的。他说，企业某一块板太长没有任何意义，只能当一个木板使，而不能当桶来用。

而处理步步高这个“桶”方方面面的木板，段永平的秘诀是“本分”和“平常心”。

段永平所讲的本分，是指不搞歪门邪道、投机取巧的事情，而是做该做的事情。比如对企业来说，给消费者提供质量过硬的产品，不坑合作伙伴，让股东、员工分享企业发展的红利等等都应该是一个企业的本分。

步步高在做学习机时，整个行业的返修率在20%左右，但步步高却实行的是质量一票否决制，产品品质不达标，宁可失去市场也不发货。而质量也正是其赢得市场的基础。

与供应商合作时，步步高不压迫供应商，按时付款，甚至会主动给供应商加价。而这换来的则是高品质物料和技术第一优先供应。

与代理商的合作，步步高做得更加紧密，双方不仅交叉持股，还有“调价补差”的制度，以及新店扶持等等政策，其目的是确保不让经销商、代理商在合作中吃亏。这样做带来的结果是，步步高不论做什么产品，代理商都愿意全力支持，相关制度也严格遵守。

员工方面，步步高不欠薪，婚嫁丧娶有红包，遭遇不测有补贴，基层员工也有机会入股。段永平最初的股份有70%多，后来不断稀释到只有百分之十几。

股东方面，只要不亏钱，步步高一定强制分红，哪怕持股员工离职，照样能拿到公司的分红。

一家成功的企业，必然是内部和谐、外部和谐的统一体，离开了和谐，企业难以成为一架运转的机器。段永平用自己的“本分”主义，为步步高这架机器，营造了内外和谐，高速运转的条件。

而段永平所讲的平常心，是指回归事物的本源思考问题。这也是选择离开小霸王时，他悟到的思想。

段永平举过一个例子：比如你去机场接人，在停车场交了一小时费用，但接的人提前来了，你是否要继续把剩下的时间耗完才走？结论不言而喻。但涉及到企业决策时，很多人就会犯这样的错误，比如在某件事情上已经投入了几千万，发现方向错误后为了救这些沉下去的成本还要坚持做下去，然后再投入几千万，其结果自然是惨败。

回归到事情的本源去思考问题，对的事情要坚持，不对的事情不管付出多大的代价都要叫停。正是在这样的平常心下，在风云变幻的中国消费电子类市场，20多年来步步高始终屹立潮头。

段永平说：“我们企业之所以活到现在，并且还活得还好，并不是因为我们有什么过人之处，而是因为我们少犯了许多错误，失误率少的话成功机会就大。”

步步高虽然一直高调做事，但却低调做人，从不攻击同行，也不蹭热点，各种新兴的概念也很少看到步步高的影子。段永平和他的几个弟子，十几年来，都很少面对媒体，而是低头坚持做自己认为正确的事情。

5

结语

20多年前，段永平在中国一手缔造了“小霸王”和“步步高”两个家喻户晓的品牌，之后，他回归家庭生活，远走美国，隐退江湖。

虽然淡出商界已有16年，但段永平的经营理念和商业思想却一直流传于江湖，并且不断缔造着新的传奇。秉持他“本分”与“平常心”的几位弟子，运用其商业思想，做出了如今的步步高教育电子公司、小天才、OPPO、vivo……网易丁磊、一加手机刘作虎、拼多多黄峥，都坦言深受其思想影响。

段永平说他的商业秘诀其实就是：本分+平常心。梳理段永平经营企业的历史，我们不难发现，其商业秘诀的精髓在于：用平常心回归原点思考，选择正确的事情；再用本分的主义，把事情做正确。