是不是发现没有销售的出口？有了用户的信任，害怕卖不掉产品吗？
如何快速有效变现？
新媒体电商适合销售哪些品类的商品销售？
高品质、偏大众、N个产品的组合
淘宝电商适合的品类
性价比高、细分冷门、单品爆破
新媒体电商是持续通过N个产品赚一群人的钱，二是淘宝电商是拿一款爆款赚这个行业的钱。
一、变现方式
公众号
广告
流量主（视频号为主）
付费内容（十点课堂、吴晓波频道）
电商（一条、年糕妈妈、冒火、花田公子）
增值服务（健康咨询、情感咨询）
cps（课程、产品、游戏、直播等）
cps：按照广告点击之后产生实际销售提成付给广告站点的销售费用。
个人号：
卖号：按照粉丝属性，男粉，女粉销售给做变现的人。
卖产品（护肤品、减肥茶、零食、生鲜、垂直电商等）粉丝内在需求或者潜在需求，基础需求或者奢侈需求！
卖广告（品牌推广、活动推广）帮别人做推广，朋友圈，通过大粉丝数据展现广告模式收费。
卖服务（咨询、同城服务）技能培训，资讯类产品，技能输出等
微信群（付费群、聚会、卖产品）
cps（产品、游戏）游戏5：5分成模式，小说付费分成模式80%以上分成。
细分领域的垂直电商有很大的机会！
个性化定制将是新媒体电商未来的一个发展方向！
个人粉丝在很多时候要比想象中更有价值，以为其是一个实实在在的个人，每天都可能会有不同需求产生。可以有更多的产品可推荐给他们。
通过微信个人号的转化率是最高的。因为销售主体是一个微信号个人IP，通过打造高大上的个人形象，吸引粉丝跟随，信任度提升随其自然销售成家率
提高。
二、话术（了解顾客，并且引导顾客，直到成交顾客）
套路：自古真情留不住，唯有套路得人心！
话术是根据销售人员的说话方式、客户群体的心里，以及产品的独特性，针对性的设计出一套使用性强，能快速达到销售目的销售对白内容。
让客户了解你的产品，增加对你的信任，抓住客户心里，站在他的立场上给她考虑，然后在表达自己的原则。
营销套路可以有，但用户体验服务还是最主要的，营销套路不能太深，太深会失去生意的根本。
建议：
1、推广销售话术说话直接，自然销售话术说话委婉些；
2、充分了解对方真正的需求点，指定引导方向和话术。
3、多向顾客介绍卖点，给顾客展示产品带来的好处；
4、多赞美，多真诚一点，夸奖容易获得好感，真诚容易获得信任！
当有人问你产品价格时，你怎么办？
千万别立刻给价格！！
当有微信好友来问价格时，马上把价格表给出去，甚至怕自己表达的不够详细，还附带一大堆资料给出去，这绝对是非常错误的！！！
其中蕴含消费者的消费心理，就是：顾客不是注重你的价格，是注重商品能带来什么好处。
所以直接报价出去，对方很可能问过就算，因为你没有引起对反过的兴趣。几乎没有人会仔细地看完一堆资料。
一定要先塑造价值，再报价。
例：
医院里的大夫是怎么给病人看病的？
1、详细的了解：通过不断发问了解客户的生活环境和需求；
2、诊断：告诉客户你这个问题是由于什么原因造成的；
3、开处方你用这个方案来解决吧，而不是问你要不要；
4、收钱：我的账号或支付宝是xxxx。
这才是一个销售高手应该做的。
三、互动（培育信任的基石，多露脸，让粉丝感觉我们的存在感）
互动三步曲
认识：拉近与用户的关系，体现我是一个真实存在的人
熟悉：对我熟悉，对我的产品熟悉
想起：有产品需求时就能想起我
总结一句话：没有互动，就没有转化。
互动需要
1、点赞
混脸熟，一周一两次比较合适，不要让别人觉得你是机器人第三方软件自动点。
2、评论
进行有质量有深度的评论回复。
每周定时点赞和评论1-2次，让她与你互动，想要了解你，自行去你的朋友圈看你是干什么的。
3、主动聊天
（1）从朋友圈了解分析这个人，找个话题作为切入点，拒绝群发；比如吃食方面。
（2）根据对方回复的方式来判断，从而选择合适的聊天方式；聊天过程中自我修饰
（3）聊天内容不涉及产品。
4、朋友圈话题5大要素必备打造个人IP
A、互动话题：做美食的话题
B、情感话题：帮别人解答情感，时间久了别人会主动来找你
C、创业故事：发故事，来激励创业的人或共同回味艰辛
D、热点事件点评：网上热点
E、小视频：
煽动性，微商主要通过朋友圈来影响，所以煽动性非常重要。
真实性，图片大家可以ps，但视频可信度就会高很多。
娱乐性，搞笑容易调动情绪，非常容易形成病毒式的传播，毕竟每次很火的东西都是基于视频传播起来的，很少通过图片大量传播。
手机竖屏思维如何做到
帮你100%提升手机端转化率
转化率=内容质量x信息送达率
信息送达率的要求
让人轻松地看懂你想表达的东西。
在电脑屏幕上觉得刚刚好时，在手机上看就一定小了！
不懂竖屏，你的展示舞台被切掉了2/3
手机端原生内容之四要素
竖屏结构 大图大字 少放内容 浅显易懂
竖屏思维五字诀
一眼见 秒懂！
四、成交
1、会撩妹、更会撩汉
聊天就是为了客户记住你，认可你，认可你的产品！
聊天中自我修正；了解对法真正的需求，需要什么帮助；有趣、阳光、正能量、多赞美一点；多运用表情包。
撩天三步曲
信任：信任我，信任我的产品；
成交：心情愉悦，购买产品；
推荐：推荐身边的朋友购买。
推销自己的产品前，要先把自己推销出去。让粉丝认识我们，我们是有温度积极正面的个人IP。热爱分享，生活充实。让粉丝愿意和我们交流。愿意接
收我们的观点，认同我们的价值观，认同我们的产品或者服务，认可我们的个人IP。就销售成功了一半。
2、客户精细化管理
一个用户购买一件产品后，复购率在1-2个月左右。你能准确的记录这个客户的呢称么？
为什么有的客户一直重复购买，有的客户只买一次？
当你的客户数量非常多，用表格会非常累，效率低，出门的时候，怎么用表格呢？随时拷贝到手机里面吗？
我们其实把微信的功能用好就ok了！！
微信的运用
（1）备注名：名字+购买日期。
记住她的名字，让她知道你的用心，备注购买日期做客户回访，根据产品回购周期再次消费！
3天回访，5天回访体验，1个月回访复购。
回访让她想起你再次消费。要指定详细的咨询回访周期计划，这样提高回购率，才是电商赚钱的根本，经营粉丝的终身价值。
（2）标签：意向客户，咨询过的、已购、复购、大客户、公司采购、同行、同事。
做标签的意义：
a、发朋友圈消息时更有针对性。
将顾客细分在细分，根据顾客的不同需求来决定你到底发什么内容，避免频繁发动被拉黑。
b、对顾客总量和增量有所了解。
每个顾客都加上标签和修改备注名，就能对你拥有的顾客数量和每月新增顾客数量了如指掌。
c、活动时候消息推送不一样，提高十倍销售额。
（3）描述：姓名、电话、收货地址、购买内容、自吃/送人、喜好。
再次购买时方便，一口气就能说出他的收货信息、喜好等，让客户感知到你的用心服务！
（4）置顶：临时消息处理。
五、管理
为什么做电商的人，一定要懂管理？
在红利期感受不到管理方面的问题，因为掩盖了一些事实，让我们自以为我们强大，但是当红利消失，管理问题就开始慢慢出现
例：员工人多时，无法照顾到每个人的心里，需要制度化来管理
团队是公司的核心
员工留在一家公司的理由：
赚钱，有优越感、自信！
提升，每周内部培训；每月邀请外行人来培训摄像、化妆。。大家感兴趣的；不定期邀请同行电商负责人过来分享；让她感觉到有理想梦想，提升空间
快乐，公司组织的共同吃喝玩乐。
稳定公司已经进入稳步发展阶段。
1、制度化
人性化 情 由情入理
合理化 理 合理处理
制度化 法 依法办理
2、目标化
每人个必须知晓公司本年度目标、季度目标、本月目标。
自己本月目标、每天目标、活动目标。
3、竞争
（1）个人排名、团队排名实时更新提醒
（2）区间提成
按照公司销售业绩排名先后顺序来提成2%，2.5%，3%。
但也有不愿意分享排名，可以采用积分制，分享一次给多少积分，积分多了月底年底领取奖励。
（3）小组长流动制
6-8人一个小组，上月销售最高者任下个月小组长。提成高。
连续两个月达标，小组长升一级，连续两个月不达标，小组长资格取消。
（4）积极向上
态度第一，能力第二；
拒绝传播负面能量；
投资员工的心情，就是最大的回报。
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