年终计划的脚本

每年的年终时分，各个事业线各个部门开始做第二年业务计划，这也是一个展望未来的时刻。

业务计划有很多版本，做过的人都懂，给上级单位一版，给自己一版，给下级单位一版，到底哪一版是最真实的，每一版都是真实的，但是涉及到具体考核指标，上级有要求，下级有考虑，所以出现了对上对下不同版本。

考核在，这个现象就会存在，当然这个时候也是在考验各级领导对市场的掌握水平，他手里有多少真实数据，可以准确判断出一个市场的现状和可达到的目标。这就好比一个运动员百米可以跑到十秒，但是这个成绩是最好的时候，只出现过一次，更多时候他成绩是十二秒。那么报计划时，教练希望他报十秒，而他更希望报十一秒。

当然业务计划的脚本在于，写一个计划不是一个计划，它需要一个故事框架在里面。为什么要讲一个故事，因为枯燥的汇报没人爱听，纯逻辑的计划也没几位领导能听到完，那么如果你的计划想让领导同意，你必须想办法抓住他的眼球，当然这是不够的，还要抓住他们的心。打动他们的不仅有他们的想法。还有汇报故事里回应了多少他们的想法。

一次汇报本质就是一次销售，把你的产品卖给领导，让他为你买单。产品就是你明天的计划，而这个时候领导不再仅仅是你的领导，他更是一个消费者，我们的汇报里必须回答为什么老板们要为你买单。抓住了他们的痛点，还是爽点，还是恐惧感，或者优越感。