SEM推广

经常会听到很多人抱怨，“为什么我的成本这么高”、“为什么我的成本下不去”。的确，作为一名SEMer，我们每天都在关心一个问题：成本！

通过一些成功的或者失败的经验，我总结了一套“如何控制转化成本”的方法，方法只是一个思路，真正的还是要灵活运用，希望能给到刚入门的新人一些参考。

分级流量策略

在网络推广中，兵家必争的流量的重要性就无需多说了。那什么样的流量策略更为合理呢？还是分行业而论吧！

对于热门行业而言，关键词竞争激烈，核心词需出高价才能竞争到较好的排名，这样的话，无疑就会增加转化成本，这是很多企业迫不得已的策略。

而正因为是热门行业，缺的就不是流量，关键词的选择性也会有很多，那么我们可以根据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级，比如：行业通用词一般是流量最大的，可称为一级关键词；产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...具体分级情况视不同的行业而定，分级之后，接下来该怎么做？

假如某行业关键词分为了五级，此时的策略是一级关键词只需有展现即可，这样做的目的是以较低价格获取行业主流流量；重点推二三级关键词，尽量去竞争前几名的广告位，这样可以获取行业优质流量。

同时，更多的去挖掘四级甚至五级关键词，这类关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量是对二三级优质流量的补充。很多企业，一般对前三级关键词比较重视，而较容易忽视三级以后的关键词。

然而，三级以后关键词才是慢慢拉开成本距离的点，此部分关键词流量虽小，但是用户更精准，成交概率更高。

所以概括起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

而较为冷门（所推广地域同行不超过10家）行业，因其行业因素的影响，流量池的流量有限，且同行竞争较小。这种情况下，就尽可能的争取排名，此时抢夺有限的流量便更加重要了。当然，流量的精准性也不容忽视，可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

因行业的不同，流量体的大小不同，可自行根据以上关键词分级流量策略进行把控，个性化的方法才能让钱花在刀刃上。