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【晨读感悟】让你变得越来越值钱的商业秘密

【晨读感悟】让你变得越来越值钱的商业秘密

作者: 飘渺_d65f | 来源:发表于2017-09-05 00:04 被阅读16次
商业的本质是什么?经营的本质是什么?怎么样才能引发创新?
这是很多人在思考的问题,今天从三个方面入手简单来聊聊什么是商业秘密。

                        用户需求



想要别人掏钱给你的唯一方法就是,对方愿意为你某样东西掏钱。也就是说你能提供给对方什么样的价值。
注意力在哪里,生产力就在哪里。我们把注意力放在竞争对手上面,就会一直想着干点竞争对手,而如果放在用户上面,你就会去思考对方到底需要什么样的需求。
想想哪些让你心动的事物,其实就是你的需求,如果运用到商业而言,并且满足和你同频的人,那这运作就是成功的。
你所渴望的,通过后期努力满足后传播下去,就是你的的价值所在。

                        追求价值

顾客说了算

现在很多公司达到一定程度后容易忽略一个最重要的问题;“顾客是上帝”,变成了自己是上帝。
了解顾客需要什么,你能提供什么价值,并且把这件事情打磨到极致,占领用户心智。这是稳定顾客最好方式。

回应顾客当下需求

顾客吧唧吧唧一大推不厌其烦,带着敷衍的态度,后来顾客越来越少了。
顾客所提出的问题大多数都是存在的问题,一个愿意为你真实说出感受来的顾客不多了,因为ta还愿意相信你。现在选择这么多,很多人大可不必继续耗着,直接寻找“新欢”就好了。
一个对客户抱怨的产品可能会选择创新,毕竟不受欢迎了。其实大可不必,因为满足客户的需求中,其实也是一种创新,而且这种创新更符合商业规则,迎合顾客。能更高效达成目标为何要放弃呢?
除非这已经是根本没有价值的东西,当然那时候也就没有顾客愿意说啥了。

                      不守旧功



顾名思义,不留恋以往成功的事迹,曾经的成功只是一个脚踏板,为了让你迈向更好的阶梯。
有个客户购买产品,你开价200块钱一件产品利润乐观,但客户说一件170好的话利润降低,但有可能长期合作,你愿意吗?
很多人觉得这可以,但是在真正的处理的时候很多人宁愿选择既得利益。你先花200再说,等以后好了我再降价,再长期合作。不合作至少这次多赚你30块钱。
如果是你,你会怎么做?
以前我一个朋友开始方式很简单,就是考虑顾客需求,以对方满意,自己能够获利的价格销售出去,在同行中获得了不错的口碑。最后让他盈利了不少。
眼光长远,虽然失去一些既得利益。但为他留存了不少大客户。
商最后回归话题,商业本质还是为顾客停供他们需要的,甚至超出他们的意料之外。


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