微商大咖晁天王
前几天，和新零售大咖晁伟（业界爱称晁天王）聊到嘌小清如何做新零售。晁天王明确地指出，嘌小清有明确的三点，其消费基数大，消费心理迫切，为什么不能做新零售。及时做不到太大太大的体量，也能给近两个亿的风友们给予优惠甚至免费服用，远离痛风桎酷的机会。嘌小清，为什么不去做新零售，把广大风友们聚集在一起，快乐直面痛风?
也是，嘌小清的口号就是：尿酸可能高，痛风永不犯。
本文就是根据与晁天王的聊天整理，梳理下嘌小清，如何利用微信做新零售。
在移动互联时代，嘌小清要想利用粉友们手中的5英寸天地，开展新零售，必须具备核心的三点——
1.货真。
2.价实。
3.人好。
所以，那天和晁天王聊到嘌小清这个电解质泡腾片能不能做新零售时，晁天王说：连一秒钟都无须考虑，当然可以。
前提就是嘌小清满足了上述三点。
移动互联新零售，说白了，就是通过移动互联网把具有相同价值观的人聚集起来，构建一个社群。而备受高尿酸血症和痛风折磨的风友们，本身就是一个粘性非常高的社群组织。所以，嘌小清，其天生就有为尿酸高和痛风这类小众群体服务的。更有传播和裂变的基因与价值。
我们先分析下，高尿酸血症或痛风者的痛点是什么？尽管我没有痛风，但是我身边的一些土生土长的北京兄弟们不少年纪轻轻就有痛风。亲眼看到他们痛风急性发作期的痛苦——
1.痛风一旦在凌晨发作，痛的连路都走不了，严重影响工作和生活。
2.目前的主流解决方法，秋水仙碱片、非甾体抗炎药、糖皮质激素等，存在着伤肾伤肝或不耐受的诸多副作用。
3.找不到一个安全、有效的办法。
嘌小清来了，嘌小清采用食品级的枸橼酸钠、枸橼酸钾等食品级原料经科学配比能够解决上述风友们的痛点，还没有副作用。
所以，嘌小清，一定大有可为。
但在移动互联时代，嘌小清的移动互联新零售采取哪种方法呢？
我们先来分析新零售的几种模式——
1.直营模式。
2.分销模式。
3.代理模式。
4.社交新零售模式（新零售+实体）
5.实体新零售模式（实体+新零售）
上述五种模式，不管嘌小清采取哪一种，都有可能做的很好。
几年前的嘌小清兄弟品牌嘌益杯目前存在着从第三终端向实体新零售模式的转变，我们就不谈了。
具体到嘌小清，如果采取分销模式，再根据其人群都是风友们，就可以采取以下的形式：
首先零售价必须统一。小盒78元一支，大盒268元一盒。
风友A买了，介绍B买，返推荐奖给A。
风友B又推荐了风友C买，就返推荐奖给风友A和B。
但这种分销模式，一个人没有压力，也没有动力。而且奖励的比例也不能超过一定的比例，所以分销模式适合细水长流。
但因为嘌小清货真，价实，推荐的又都是同病相怜的风友们，具备了人好的特质。这三个因素都满足了，相信也能做的很好，只是时间稍微长一点。
如果重点是，让一个人推荐三个人购买，自己就能免费服用，半年，一年的样子，这个动力就蛮大的。如果推荐的人持续的买，这个人就能一直免费吃，这对于终身相伴的痛风患者来说，是个巨大的诱惑。
这就相当于，风友们团结起来占㬓小清的便宜。
但要是采取代理模式，事实上就是把线下的模式难道线上来执行，根据不同的级别享受不同的价格。这其实就是把目前嘌益杯的线下模式做成一个线上的嘌小清。两年来，嘌益杯能做到几亿片的销售，那么代理模式的嘌小清也是极有可能的，而且很可能超过嘌益杯。
见到过不少的风友，他们发作起来特别痛苦，朋友们聚会的手又不能在饮食上放肆，这都给生命、生活和工作带来无限的缺憾。但这些不是一早一日形成了，高尿酸血症发展为痛风，需要漫长的过程。所以要改善起来，也不是短期内能够完成的。
叫我嘌小清
这需要嘌小清和风友们站在一起，做耐心和足够的理念宣讲。
所以做公众号，以服务号+小程序为主，定期输出和高尿酸血症和痛风有关的有价值、有温度、有内涵、有人情味儿的内容，譬如：尿酸是怎么发现的，痛风是怎么形成的，历史上对尿酸和痛风的研究，风友们应该在生活上和饮食上注意些什么，等等。把这些内容高度垂直在尿酸和痛风这一细小的领域，不做两公里的宽度，只做两公分宽度两公里深度的痛风文章，这些文章势必会在风友们中流传。
再在文章内留下个人微信号，留下医师的微信号，让风友们到一个群，可以定期听痛风专家的课程，通过微信群，朋友圈的与风友们的医患互动来影响更多的人，增强信任，增加风友们粘度。
嘌小清，这类产品，最适合做社群模式了。
没有痛风的人，绝不会体会到痛风的痛苦。
但具有相同痛苦的人才能同感深受。在没有移动互联没有微信之前，大家各自搜索，各自活在各自的痛风痛苦中。现在有了微信，把风友们拉到一个群里，也把医生、医师、营养师拉到群里，可以随时保持医患互动。也能让风友们随时互动，探讨，分享，服用嘌小清的人越来越多发，分享的人越来越多，㬓小清在风友们当中的可信度就会越来越高。
参考嘌益杯传统营销模式，采取区域保护政策，找到每个城市愿意和嘌小清一起共甘苦的嘌小清城市CEO，然后让其在他的城市召开招商会，开启城市CEO的嘌小清风友汇快乐天地。
嘌小清，就是这样的产品，不但可以有诗和远方，还能做好暂时的苟且。
嘌小清，更有这样的情怀。她的名字，天生具有做社交的基因。
所以，嘌小清可以借鉴嘌益杯的传统模式，以城市为单位，寻找城市CEO。
想要拿到这个职位的，需一次性投资10件、20件几万大几万的资金，这个城市的所有风友汇运营权都归城市CEO。
再以城市为单位，以沙龙的形式，邀约精准的风友，现场直接零售或转化为可以通过自己的分享免费获取㬓小清的青睐。
这一切的前提，都是嘌小清天生具有的：货真（即使服用一只10天，也能让尿酸从700多到500多，个体不同有差异），价实（在所有痛风类产品中，嘌小清属于最亲民的，一天才几块钱），人好（风友们，同病相怜，感同身受，聚合起来占嘌小清的便宜）。
然后风友们借助移动互联和微信这个工具，发展的想慢都不行。
没错，风友们，和嘌小清一样，正处于有文字记录以来最好的时代，没有之一！
需要做的，就是拿起手机，联系嘌小清。
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