裂变必备步骤和框架
1、了解需要裂变产品背景。
2、确认裂变任务或目标。
3、选择裂变模型。
4、选择裂变工具。
5、海报文案制作。
6、AB测试。
7、正式上线。
8、过程优化。
练习案例：
饱倍儿裂变活动
目录
项目背景
操盘思路
社群裂变
社群造势/促活
社群付费转化
品牌方提供裂变资源
一、项目背景
1.产品背景：
成都天一美膳营养食品有限公司，众多医学营养学等专家组成，为针对当下社会普遍存在的肥胖与三高，研究出一款减脂小饼干，饱倍儿，不需要影响你任何饮食习惯，照常吃喝，一样可以达到减脂降血压血脂的效果。
2.经营现状：
2.1客单价：
2.2销售渠道：线上售卖
2.3营销模式：自己的公众号软文宣传、朋友圈转发、社群推广
2.4需求：800人加入减脂营并在后续转化为忠实用户
二、操盘思路
裂变目标
1.1付费转化（报名减脂营，158费用包含内容）
1.2找到精准流量
1.21漏斗原理：通过普惠福利导入流量。海报的重点目标是引导入群，进群后筛选精准流量
1.22直接目标就是精准群体，海报内容直接包装减脂营以及158元的门槛和福利
1.23第一步：流量导入大，福利成本高
第二步：流量导入小，精准度高（重点是158元门槛包装）
基础流量准备
2.1启动流量：吃喝玩乐在镇江平台的用户，其中以30—39岁的女性为主力群体
基础流量如何形成裂变
三、社群裂变
海报设计
1.1主标题
1.2副标题
1.3大纲/产品特点
1.4信任背书：倪萍代言图片造势
1.5激励：
1.51普惠福利（必得）
1.52获取价值xx元口红资格
时间
2.1启动时间：3月11日裂变活动开始启动
2.2裂变时间：持续6天的裂变时间
裂变途径：
社群、朋友圈分享海报 扫码进活动群 机器人回复分享话术 用户将分享截图海报发到群里 机器人回复获得福利资格 添加个人微信号并把朋友圈分享的截图给到个人号领取福利 个人微信号手动拉人进筛选群 个人号手动发送终极福利获取门槛
添加个人付费获取参与资格并领取终极福利
裂变过程中执行要点
4.1对减脂产品的内容包装一定要有吸引力让用户有购买欲望
4.2裂变活动群需要内容：转发文字至朋友圈截图给发到群里添加个人号即可领取
4.3筛选群需要内容：保存朋友圈分享4小时以上，参与群互动，有强烈的减肥欲望，水军互动，真实体验案例增加信任，每晚8点准点分享减脂干货，并设置前100名报名减脂营获得xx精准电子秤进一步诱导
4.4正式购买群需要内容：花费158元购买减脂营获取口红以及领取时间地点规则
4.5给用户保证：158减脂营无效退款（退款的也不是你最精准的用户后续也不会再购买产品，那些感觉有效果的才能发展为后续的转化）
四、社群造势/促活
优质的产品以及干货内容（让用户形成一个你很专业的信任感）
1.1讲一些减脂成功的对比效果图发到群里（颜值要高）
1.2包装优质的营养师，并每天定点在群里输出干货内容，让用户能够有所收获增加信任背书
邀请减脂成功的用户分享成功案例以切身感受增加用户信任感
不断互动制造悬念
3.1不断向用户灌输参加减脂营能额外获得什么好处，什么优惠，但是就是不告诉他具体什么，激发用户好奇心（有需求的用户会对这个很好奇的）
雇水军设置价格锚点，以前在哪买过其他产品多少钱，饱倍儿怎么这么便宜；以前用过饱倍儿效果还挺好的，这次居然还有这么大活动一定要参加之类的话题
五、社群付费转化
事先告知用户将会有6个免费获得参加减脂营的名额，通过小程序抽奖，每天抽取一个，增加用户参与度
设置抢购激励
2.1前100名参加减脂营的用户将会获得价值多少元的品牌精准电子秤一个，可以在减脂营期间准确的知道自己每天的效果，
2.2在结束前不告诉他们什么时候达到的前100，刺激他们抢购
2.3不是前100的用户给与一点小福利作为安慰
2.4每隔一段时间都在群里发不同的人已经参加了减脂营的截图，刺激用户让他感觉到马上100名就没有了
许诺用户减脂营没有效果包退
六、品牌方提供裂变资源
用于裂变福利的明细、数量
1.1普惠福利的价值、内容、数量
1.2口红的价格品牌、有无代言人、数量
1.3电子秤的品牌、价值、数量
1.4不在前一百的购买产品的安慰奖价值、内容、数量
六天减脂营的内容
2.1减脂营的图片跟文案描述
报名收款渠道
3.1在吃喝玩乐在镇江平台购买，在吃喝玩乐在镇江客服处报名，数据给到品牌方
3.2用户打款给品牌方个人号，然后直接通过微信发送参与减脂营细则
社群互动中专业项目的咨询客服
4.1由品牌方挑选专业的客服人员解答用户一系列的问题
成功案例
5.1准备一些减脂成功案例的图片
5.2事先准备好成功案例的小故事
裂变活动需要导入的公众号以及个人号
以上内容均由品牌方提供。
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