购买理由

产品的本质是购买理由

开发产品就是创造购买理由，而购买理由并非凭空创造出来，不是先创造需求而是应需求而生理由，发现存在的需求，存在的需求，以设计的方式表达出来，教给技术去实现：小葵花开课了。

而设计产品，就是设计消费者的选择逻辑。站在购买这个角度，购买本质上就是一个选择行为，如果我们在设计产品的时候，设计一道选择题。而我们的选项定位又区别于其他项：比如说心里账户。这让我想到了德芙巧克力，它不再仅仅是一块巧克力，而是一份爱的代表。在中国情人节泛滥的时代，既然是节，对于爱人之间，难免需要心意的表达，而礼物，我想应该是最普遍的方式，拥有特别含义的巧克力必成为他礼物清单中的一项。其中买的理由自然而然，

企业战略等于营销战略，针对这一块，后工序决定前工序这一基础逻辑，先做广告创意，在做包装设计，最后落实产品开发。但书中的工厂的例子，为了避免产能过剩，而小心翼翼，我个人认为有点保守或者有些狭隘。在一定情况下，需要反其道而行，扩大规模，占据优势，工厂面对的客户并非个人，而是公司，大型企业，如果你工厂只生产自己的产品，那另当别论，而现代化的工厂设备，不仅仅只生产手机，未免有点物不尽其用，扩大规模，就是展示实力，赢得更多订单，降低生产成本，占据优势。