DAY5#店铺经营#实体店直播业绩10万与70万业绩的区别在哪里

今天微鸽的小伙伴不约而同接到客户的电话，都在问我们双十二直播在哪里搞，这……双十一的硝烟还在，很多剁手党正准备吃土了，大家这么快就惦记上双十二啦……我们内心是懵圈（窃喜）的，这说明这一届的双十一实体店直播我们是作出成绩的。

先来看看结果，去年双十一我们也做了场实体店直播，当时的业绩是101040元，而今年的成果是712857元，同比增长7倍!

微鸽服装大学双十一实体店直播成绩

我们先来听听这次业绩前两名的学员们分享他们是如何做到的。

本次直播业绩排名第二：棠品女装，本次业绩：292000，分享者：棠品创始人—蔡明忠先生

我来为你摘录下蔡总的分享：蔡总说他和团队很早以前就是微鸽的学员，但是前面几期的课程他们并没有参与直播，因为觉得很紧张，也没有做好相应的规划，这次终于来参加完整的直播，感触非常深刻，体现在三方面：

1、坚持的力量，直播的时候看到粉丝从几十个到后面1200多个，还是蛮惊喜的。

2、直播结束后，已经凌晨12点多了，接到店员电话，说有客户在敲门要买衣服，问蔡总怎么办，蔡总说当然是开店迎客啊，最终这个客户买了18件，买到凌晨1店多。

3、第二天在店铺，有个客户一个人买了57件！把蔡总给惊呆了，蔡总心想，一个人买57件，这样的连带自己一人要怎么穿？是不是把闺蜜啊，婆婆妈妈的衣服都一起给买了？

蔡总除了分享感受，也分享了这次直播他们使用的技巧，有四点：

1、选对人，做对事。团队分工协作的重要性。

（1）首先是主播模特的人选。这次直播选用的模特依然是和棠品一直配合的平面模特，因为这个模特和棠品配合久了，很熟悉棠品的衣服，在镜头面前介绍的时候一下就能进入状态。而且客户在店铺看久了图片上的模特，再看直播的模特还是同一人，信赖感立马就有了。

（2）货品负责人是自己的老婆，林以芯同学，也是棠品的联合创始人。以芯从很小的年纪就开始做导购，一路做到今天，拥有15年的经验，可以说她对自家产品的认识胜过对儿子的认识。而且她的销售能力也特别强，所以这次她和模特配合介绍产品，效果就特别的好。

（3）还有本次的作图拍摄师除了是公司的御用摄影师以外，也是当地小有名气的摄影师。

2、时机把握很关键，时间点卡的很好。

比如有几个客户本来购物车选了很多其他品牌，但就是看了棠品直播，果断选了棠品，其他都不要了，而且棠品后面大部分的业绩都是这波客户给贡献的。

3、技术一定要相信老师！

比如老师说要多互动，不停播报可以占领用户心智的话语。

4、一定要坚持！

直播是很辛苦的事情，要不停的说话，但是一定要坚持，相信坚持的力量!

以上是蔡总既真诚又幽默还非常有干货的良心分享，不得不说，蔡总事业做的好，在爱老婆，撒狗粮方面也是很厉害啊~

下面是本次直播业绩排名第一学员的分享，品牌：批发商  本次业绩：413296.分享者：赵青菲

我同样为你摘录赵总的分享：

赵总说她们以前也做过直播，粉丝还不少，但是只卖了几件衣服。这次来微鸽直播课堂，收获非常的大。虽然刚开始的前半场，她们没有定位清楚，用了针对C端客户的方式来直播，而她们的客户都是B端的，还好及时调整了策略，比如调整了话术，再加上把重要客户挑出来一对一沟通，再加上后期的跟单，所以本次直播的业绩可以做到80万。

通过这次的学习，以及看到其他团队的工作方式，赵总的感触很深刻，她觉得她们的策划能力以及团队的作战能力都有很大的提升空间。

同时她觉得要是这次没有做直播，那还是像以前一样只有几万块的业绩而已，但是现在做了，业绩就出来了。而且她也意识到自己管理上的问题，这几天的学习带给她的冲击也有点大，她需要几天的时间来消化梳理。后期她也期待和微鸽能有更深入的合作。

从以上蔡总、赵总的分享上，我们一起来总结复盘下：

1、定位规划很重要，得明确自己的目标群体，前期微鸽教大家做好店铺粉丝”苹果分类“就显得尤为重要。

2、根据2/8定律，百分之80的业绩是由20%的重点客户产生，以及凯文凯利说只要拥有1000个铁杆粉丝就能养活一个人或者一家店，所以如何构建好自己的圈层，通过”苹果分类“用怎样不同的策略方法服务好金苹果、红苹果、绿苹果、苹果花，也是直播前必须要学习的内容。

3、选对人，做对事，团队分工合作的重要性

4、相信”相信“的力量，相信”坚持“的力量。

5、竞争的终极战场，就是快速占领用户的心智。

6、直播能卖货，能帮实体店引流，所以除了做好直播，线下的工作也非常的重要。

看到这里，大家就已经有点收获了对不对？但因为一些客户在关心双十二直播要怎么做，所以针对双十二的直播卖货，除了以上几点，我们还应该在线上线下做哪些工作，以更好的备战双十二呢？

欲知详情，请听下文分解~

DAY5#店铺经营#实体店直播业绩10万与70万业绩的区别在哪里？