用故事决胜人生关键时刻

分享一本《故事力：用故事决胜人生关键时刻》，两位作者拥有40年的世界500强管理和咨询实战经验，他们建立了一套故事力思维训练方法，并落实到职场应用场景。

一、好故事的3大标准

1、讲得必须清晰，让听众能轻松听明白。

2、好的故事需要冲突不断，紧紧抓住听众的好奇心，让他们一直追问：“后来呢？”

3、好的故事一定要引发听众共鸣，让他们从心底认同。

二、讲故事的6大要素

1、人物——一个故事里至少会有两个任务，英雄和恶棍。当有代入感、认同感和辨识度的人物被创造出来时，一个故事就有了灵魂。

2、背景——背景要与信息冲突相关，讲出事件发生的时间、地点、任务关系。背景信息不要超过整个故事的15%。

3、冲突——可以是外界环境和你的冲突、别人跟你的冲突、你自己和自己的冲突。

4、高潮——主人公和敌人对决的一段。

5、对话——不是每个故事都一定要有对话，但对话是点睛的神器。

6、结局——总结升华或提出行动建议。

三、一明一暗、一虚一实的故事架构

每一个好故事都应该有三条线：一条明线，一条暗线，一条辅线。

明线——叙述线，负责实现故事的理性目标，也就是听众想听的情节和结果。

暗线——感情线，负责实现感性目标，希望通过故事达到什么感情诉求，是主人公在整个故事里的内在变化。

辅线——表达线，通过肢体语言、语音语调等表达方式协助情感线达成你的感性目标。

四、3个故事帮你建立信任

无论你要影响的对象，合作伙伴是谁，都需要经历这样的阶段：认识你、记住你、认同你、信任你、选择你。需要准备这样的3个故事：

1、“我很牛”的故事——用故事彰显你的能力，低调地推销自己，让别人觉得你很牛。

2、“我为什么……”的故事——通过故事让对方理解你的动机和心意，并且感受到即使面临变化和困境，你也是靠谱的，这个故事可以凸显出你的价值观和内在动力，让别人理解你为什么做某事。

3、“我的改变”的故事——通过分享成功或失败的经历，让对方感受到你的学习和成长。

五、获得同事支持，老板资源的“雪中送炭”故事模型

在这里，你是故事中那个雪中送炭的人。

背景——主人公本来有一个目标

冲突——达成这个目标遇到了什么样的阻碍

解决冲突——雪中送炭，提出克服阻碍的解决方案

完美结局——这个方案能带来什么结果

举例：您也知道，最近公司销售部门压力挺大的（背景），大老板和销售总监都说现在拿单子比以前更不容易了，我也能感受到销售部同事的焦虑（冲突），我跟他们提到了我们现在做的这个新系统，他们都觉得有盼头了（解决冲突），我相信一旦团队拥有更强的人工智能能力，立刻就能让销售对客户的需求有更深的了解，这对他们拿订单有很大的帮助，到时候，公司一定对咱们IT部门刮目相看。

六、好领导必备的5个故事

1、“我是谁”的故事——来到一个新的团队，你有什么绝活？你会帮助他们吗？你跟前任领导有什么不一样的地方？……

2、“我为什么来到这儿”的故事——你需要讲一个“我本来有个梦想，但英雄之旅很艰难，做了这，学了那，还是经常失误，后来我的老领导给我指点迷津，才让我有了方向，能往前冲，今天才能到这里”的故事。

3、失败的故事——你吃过的苦，一路积累的经验。

4、激励团队的故事——积累一些励志小故事，激励团队时拿出来用。

5、“我为什么……”的故事——让下属看到公司的愿景。

七、创业故事怎么讲，才能让投资者掏钱？

准备这样三类故事：

1、起源故事——是什么触动了你去创业？你的动力是什么？你有相应的能力吗？

2、使命故事——公司的使命是什么？你因为谁需要你而存在？

3、产品故事——公司的产品或服务通过什么样的商业模式帮助什么人？