五一马上就要到了！这是大家最清闲的日子，然而却是我们珠宝人最忙的日子，你家对面的珠宝店都把活动横幅挂上了！满大街都是竞争对手铺天盖地的宣传页，看到竞争对手们背水一战般的投入、铺天盖地的广告， 促销的狂潮此起又彼伏，连顾客们都抑制不住涌进别人家，就想问你羡慕不羡慕？
看完这篇节日营销指点，即使这次五一没有机会出奇制胜，但是，五一就要来了，520还远吗？七夕还远吗？国庆还远吗？···快打起精神来！
节日珠宝营销必须关注以下法则：
1、根据节日特点和目标客户群制定营销内容
节日本身是创建你的营销计划和打折计划的关键话题，对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说，每个节日的主体不同，因此，目标客户群就不同。像感恩节、圣诞节、情人节，这三个节日在年轻人中最具号召力，因此营销的重头戏就应针对年轻人展开；而元旦、春节是综合性的节日，覆盖面相对广一些，可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销；元宵节虽然也是个节日，但是涉及面很窄，对于珠宝饰品的营销来说，可利用的点并不多。
五一虽然不是一个有特别意义的节日，这时就要分析目标客户群了！有没有发现：在五一结婚的特别多？相应的，五一结婚纪念日肯定也不少。紧随其后的是母亲节、紧接着是最最重要520、521了，对不同时期不同的客户群要凸显你的营销内容，营销计划需要你将所有的营销渠道都调整针对同一目标或特定消息。
2、先选好商品才能做漂亮营销
要打动消费者，商品是最好的媒介。每个节日，各种主打的商品应合乎节日特点。
比如黄金饰品，由于其收藏、保值的内涵，为大众所喜爱，尤其是黄金摆件、贺岁金条等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节可以大做文章。
铂金饰品，具有纯净、时尚的特征，在感恩节、圣诞节、元旦、情人节等情感类节日会大有市场。
作为“玉石之王”的翡翠，是最具中国特色的珠宝，以其深厚的文化底蕴，一直为中上层人士所青睐，这样的商品销售比较平稳，这部分客层也比较稳定，极少冲动性购买；但是，在翡翠上如果注重商品创新，是完全可以开创一片新天地的，比如可以借鉴去年风靡全国的“黄金转运球”，推出“翡翠貔貅”软指环，或编织的软手镯，注入时尚元素，如果再配以恰倒好处的宣传手段，肯定会拥有一片广阔的“蓝海”的。
K金系列——18K金、14K金、9K金饰品，在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易变色，在竞争力上不如黄金和铂金饰品，因此在节日营销中可以把它作为“卖点商品”，并且突出其时尚、个性的路线。
而其他的白银、红蓝宝石等，在节日中不作为主打，宜采取“跟随策略”，否则促销重点太多，对消费者容易造成眼花缭乱之感，反倒没有了营销的重点。
在商品方面，我们必须明确，节日期间各个商家都备足了货，因此你要想从千军万马中杀出一条血路，必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、惟一”等属性，这样才能卓尔不群，引人入胜。
3、节日营销要“晓之以‘礼’，动之以情”
中国人对于节日，都讲求一个“情”字，讲究礼尚往来，因此像感恩节、圣诞节、元旦、春节、情人节，都可以在“礼”上面做文章，将商品做出一种文化的概念。
还有，黄金珠宝本身是冷冰冰的，不会说话。但是如果我们通过某种方式赋予它丰富的内在情感，让珠宝自己来说话，那么珠宝是否就具有了特殊的情感和意义？
比如我们用年轻人之间流行的数字爱情密码来展示价格：520——我爱你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最爱是你，3344——生生世世，5420——我只爱你，3731——真心真意，3399——长长久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，用数字来表达心意的方法是很有深意的：
比如一枚价值为1200—1300元左右的商品，按照定价的原则可以定为1288元，也可定为1298元，很少会定在1300元以上的。但是按照数字爱情的含义，定价为“1314元”，同时旁边附上“一生一世”的字样，并附有美丽的诗句，从这些语言上就首先打动了顾客；顾客由关注诗句进而关注“1314”的含义，可以引发其兴趣，由兴趣进而关注商品，这时再进行销售，就能够节省很大的推广工作。而且，这样的定价方法，是很容易提高商品毛利率的。这个时候，我们销售的不是商品，而是一种文化，卖的是“附加值”，这也是文化营销的魅力所在。
4、联盟合作，互利共赢
作为珠宝首饰行业来说，那些准新人们是他们关注的焦点。虽然最近的这几大节日不是结婚的黄金季节，但是这些新人都清楚，这些节日到来的时候，往往是他们选购结婚首饰的最佳时机，因为这个时候买东西最实惠。
结婚人群为了筹备婚礼，除了珠宝首饰之外，婚纱照得拍，房子得重新购买或装修，家具得添置，床上用品和服装等，条件好的还会选购车子，讲究情调的会去电影院看电影或去西餐厅就餐，这些都是与珠宝店在经营品类上有差异、专业性强的品牌店或专业店，与之强强联合，优势互补，共享宣传空间和会员资源，属于借势营销。好多商家之间联合发起的“联名卡”就是这个道理。
要放假没心情啰嗦，向奋战在一线的珠宝同仁表示慰问，大家劳动节快乐！下周二见~~
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