穿越寒冬

我问，这本书看名字就不像是写创业的。

他说，是的，作者想表达的就是创业就像是穿越寒冬，有非常艰难的一面，大部分是非常难穿越的。

我问，为何现在作业者那么多，大部分失败了？

他说，这本书当中讲到了诸多创业者开始行动之前并没有认真思考创作是为了什么，是为了赚钱，还是为了解决解决，大多是为感觉自己有一个好的创意，其实这样的创意别人已经有过，而别人还没有创业，只不过是认为并没有什么特别突出的东西，也就是没有自己的护城河，或者部分已经创业了，但是已经失败了。

我问，创业者都会遇到哪些问题？

他说，产品销售的问题，产品实用性的问题，拓展客户的问题，融资的问题，团队的问题，创意的问题等等。大多都想成为独角兽，但是绝大部分都成为了过客。

我问，同样的创意，同样的产品，有的公司活下来了，而有的公司却倒闭，主要原因是什么？

他说，主要还是人的问题，没有能够穿越寒冬，无法突出重围，比如如何低成本营销，如何扩大公司规模，如何讲述自己的品牌故事等等，这些问题都解决了，大概率是能够存活下来的。

我问，创业者的痛点很多，就像打一场恶战，如何打下来，这有很多打法，有的像水门桥，有的像长征，有的像百团大战，还有的像抗日战争，是不是在创业的过程中，需要根据不同的情况采用不同的打法。

他说，商业模式决定了这场战争容不容易，了解竞争对手，制定相应的打法，才能够打战争。从最开始判断自己适不适合创业，启动资金从哪里来，团队如何组建，如何提升领导力这些都是一个复杂的过程，如何简单就解决了，那么任何一个创业者都成够成功了，而事实上，大多都失败了，作为一个创业者，要随时面对不断出现的失望、错误的后果，以及可能带来的灾难。

我问，那如何挖掘自己的创业潜质呢？

他说，创业者必须是一个爱学习的人，能够承受巨大的压力，能够给团队成员关心和爱护，同时要能够征求大家的意见，做出自己的独特判断，如果自己是一个有能力的人，那么就发挥自己的能力，如果自己能力不行，不需要找到与自己能力互补的人来一起创业。