眨眼到2018年年中，又临近非常重要的prime day会员日，为到目前为止的2018做一个年中小结！

一、关于跨境电商的想法

1.关于跨境电商 - 转折

跨境电商，当红炸子鸡，从开始到现在，可以用高歌猛进来形容。我是2016年入的跨境电商，算是比较晚，是跨境电商的晚辈，不过也正好借到了这股大趋势，顺势而发。不过现在，跨境电商的发展也到了转折点。这个转折点，在个人看来，应该是税务问题。

所有跨境电商从业人，现在最要注意的问题应该是税务。各国政府对于跨境财税的重视程度和管控程度越来越高，最明显的例子就是欧洲政府对亚马逊欧洲站所有卖家征收的VAT。如果不做VAT，你就别想做亚马逊欧洲站。

对于卖家来说，收税的结果一定是利润的摊薄，甚至没利润。我们公司之前有做亚马逊欧洲站，但是很多产品加入了VAT的因素之后，突然变得不赚钱了，而且还要压资金囤货。

在这样的情况下面，很多人都选择放弃欧洲站。现在美国站虽然没有开始收税，但是税务问题迫在眉睫，很有可能在下半年的某个时间点说来就来。

我觉得下个阶段税务问题会扫掉很多电商公司，无论你是做亚马逊，eBay，wish还是其他。说难听点，毕竟现在大部分的电商公司，偷税漏税都比较严重。

如果遇到亚马逊欧洲站这样的情况，直接让你把前面的税全部补齐的，稍微大一点的公司基本就是GAME OVER。

2.关于亚马逊 - 混乱

聊到亚马逊，我现在脑海里蹦出来的第一个词就是混乱。

混乱第一点 - 疯狂招商。亚马逊自己疯狂招商，新入住的卖家蚕食平台流量，同时又算法多变，让已经入驻的卖家苦不堪言。

混乱第二点 - 乱压价格。很多电商公司做产品并不是为了做利润，纯粹为了做公司销售额，然后引入资本，对赌卖身。为了达成这个目的，通过压低产品价格冲销售额是一个比较常规的手段。但是这样做的结果就是拉低整个行业价格，让亚马逊卖家利润点越来越低。这对于绝大部分的卖家，绝对是个头疼的大问题。

混乱第三点 - 对手乱搞。我觉得做产品的公司，应该用产品，服务和品牌来竞争，结果让市场说话，这个也是市场经济的根本。但是，很多人真的是花尽心思去乱搞别人。给差评，买了退，跟卖抢购物车，跟卖改Listing等等。

如果是因为产品，服务或者品牌做不过别人，我们可以输得心服口服，也知道从哪里跌倒，应该怎么爬起来，但是如果是因为这些愿意输掉，真的很不甘心。

整体大环境很重要，需要大家一起来维护。如果这样玩下去，大家都没得玩。我们不恶搞别人，我们只做好自己！

3.平台发展趋势 - 优胜劣汰

去年我就说过，贸易类的中小微新型电商公司，如果17年站不住脚，18年会很难生存下去，现在这预测基本变成现实。

所有电商平台的发展趋势都一样，以后玩的就是资金，品牌，产品，服务。跨境电商已经过了疯狂无脑铺货就能赚钱的时代，如果还是这样玩的公司，我都可以预见，利润越来越低，赚的钱都是货。

二、关于公司

1.2016年关键词：初生牛犊不怕虎

2016年4月，我正式接手公司的亚马逊项目。到2016年年底的时候，公司能够实现一个月180万美金销售额。

虽然中间遇到了很多挫折和问题，包括各种被跟卖，产品侵权，店铺被关，库存在美国没办法处理等等等等。但结果是好的。亚马逊项目团队也从我一个人变为五十人的规模（如果是旺季的话，人就更加多了）。

那时候是我做亚马逊最舒服的一段时间，每天要做的事情就是发货数钱。

2.2017年关键词：冲刺

2017年，公司定下了一个小目标：2个亿人民币销售额。但是，我们一不小心冲到了3.8亿人民币。

别人看着觉得很好，其实这样的结果就和大跃进一样，伴随着出现的问题非常非常的多，其中一个尤为突出的问题就是，随着产品线的不断扩张，库存压资金压的非常非常的严重，公司现金流出现严重的问题。

屋漏偏逢连夜雨，2017年底汇率暴跌，我们公司遭到重创，蒙受巨大损失。我们公司也是在这个阶段，决定调整策略。

3.2018年关键词：顶住

2018年，公司做全面调整。调整有三个方向。

第一个，就是通过快销模型和线下渠道，快速清理过剩库存，实现回笼资金。这个动作截止到5月初，帮我们取得了巨大的效果。

第二个就是在销售模型里面加入快销模型，长线和快销，两条线去做，长线做品牌，快销做现金和利润。减少库存，加快生产发货速度（能用快递坚决不用海运。牺牲一点利润去获取快速的现金流是非常值得的行为）。

第三个，就是蓝海策略。选品往蓝海方向倾斜。这三个调整，现在回想起来，真的是正确到不能再正确的决定。

最后，我们参与Prime Day活动的Listing，砍掉了一半，没有大面积备货去准备Prime Day。这个也无形中，最大程度减轻了公司的负担和压力。

三、关于个人

工作很重要，生活也很重要。

今年之前的状态，就是工作工作工作。不是在办公室，就是在去办公室的路上，把自己封闭到一个小世界里。这样的状态真的非常非常的不好，而且身体也出现了非常严重的负面反馈。

今年，给自己安排了每周三次的健身计划，参加了几个企业家俱乐部，和更多的企业家创业者做交流，调整心态。世界很大，得多睁大眼睛去看看。看多了，心境就开阔了，发现自己就渺小了，发现自己遇到的问题，其实好像觉得貌似也不是什么大事儿。

最近看到汇率涨到6.7了，本来感觉能把全年的亏损给补回来了，感觉人生又要巅峰了，结果汇率掉到6.6 了。本来说到6.9给自己放个假，好久没放假了，结果假期又泡汤了。

总结

最近又看了一遍褚时健传记，曾经也有幸去拜访过褚时健老先生。看看他，再回想回想自己，一切泰然处之。今年给自己的关键词，从年头贯穿到年尾：顶住！

最后欢迎来找我聊，每一个有困扰的卖家都可以来找我。

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