二三条241
1，让他来
以前开盘为了增加客户来的几率，设置抽奖和随手礼，现在应该在开盘时加大这方面的投入。
以前每次公寓开盘，都是蓄客最多一个月，50多人开一次，抽奖和随手礼都是象征性的，价格上也很便宜。
而现在开盘还是采用这种随手礼品，可能有些犹豫的客户，就不来了。客户很多本来没那么想来，不想出手投资购房，想法都是再等等，觉得这次并不是很好的投资时机。所以，起码在邀请客户来参与开盘时，为了礼品，也尽量邀请他来，来了能凑人气，来了就有成交希望。
2，慢就是快
以前有个销售人员，谈客很慢，一个客户能谈上一到两个小时，市场好的时候总觉得浪费了时间，明明可以接更多客户的。可现在这名销售在谈商铺客户上就有了很大优势，一个客户谈很久，除了摸清客户需求，说服客户认筹购买，还能在客户兴趣工作等各个方面聊的很好，和客户成了朋友。别人认筹让客户交到30万，她客户能基本交到100万。在目前客户出手犹豫，没那么强烈投资欲望的市场，我们的说辞，谈客也需要像这样变一变。
3，吃饭时间，一名餐饮经理说，明年房子是不是要降价了，房子是不是都卖不动了？怎么回应他？
一名销售人员说，你看咱们家餐厅，东西也不便宜，还真么多人排队，不还是有这么多人来吃？而你看有的店折扣也很大，促销也很多，为什么没人呢？这说明好东西都是有市场的！餐饮如此，房子也是这样，为什么贵？因为好！
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