那些在西安的日子3

文/小昭11

10月9日，也就是来到西安的第二天，就是公司规定的正式开始工作的日子，但是新开的公司，开头都是比较困难的，我们基本上没做什么，也就是把我们之前在郑州所学习的东西，原封不动的传递到这里，在这期间我们遇见一个问题，那就是现在的形式和以前已经有很大的不同了，时代在变工作的流程也在变化。

那些在西安的日子3

我们首先想到的就是用刚离开郑州时，我们用的视频模式，在当天的上午我就下单买来了麦克风，其他的时间基本上是闲着的，就是浏览一下网页，看看现在的形式，时刻保持着学习，中午的时候我们在郑州时候的同事也来了，新人的加入难免会再次聚会，洗尘接风，这是常人管用的手法，当然我们也不能例外，在晚上下班的时候，我们去吃了当地的一家特色菜，但是发现也并没有什么特色，只是酒喝的有点多，我们几乎都是晕晕的，和昨天晚上一样，晚上我们三个大老爷们挤在一个房间里，就那样简单的度过这平凡的时间。

接下来的时间基本上都是非常相似的，我们不停的探索着新的思路和方法，努力寻找着我们的客户，当时的视频非常的难发出去，号码也是总是被封 ，刚开始的时候他们几个没办法去接受这样的一个事实，但是这毕竟是为了工作和生存，所以也就干了，这一切我们心中始终相信，我们现在是咋投资，不是在消费，所以我们坚持这。

正式由于这些坚持，我们终于有了突破，从第一批客户，第二批客户，我们的客户源源不断的到来，不过这中间问题再次来临了，那就是如何去开发和利用这些客户资源，其实这中间我们走过很多的弯路，在郑州的时候我们有一套公司给定的客户系统，一切都是水到渠成，做起来也是很简单的事情，但是当我们自己去做的时候才发现，这一切都不是我们想的那么简单，所以在这探索的途中，我们是死掉很多客户的。

那些在西安的日子3

公司也是为了我们更快的有所突破，也是制定出很多的奖励措施，我觉得这些也是非常激励人的，首单奖励1000元，我总以为这1000是我的，但是那天我请假了，我细心跟踪的客户由于种种原因，成交的时间晚了，所以一切都是梦境一样，当时我们都很开心，毕竟我们开出来了第一单，这就说明我的努力方向是正确的了，这就是这样我们第二单，第三单就这样出来了。

在11月份的时候是公司开始新的计划的时间。开始大量招人，工作不在仅仅局限在我们几个人之间，首先我们找来的是人事和行政，以后就有很多的员工到公司里面来面试，这中间我们带了很多的徒弟，但是能够就下来没有几个，很多做不了我们这份工作，这很正常，做我们这一行的流动性很大，记得在郑州的时候三个月的时间，公司里面的员工流动有70%左右，这是多么可怕的熟悉呀，但是现在我们遇见的也是同样的事情。

我记得中间还出现过这样的事情，我们预期要20个人，找来人之后我们进行培养，但是一段时间内，我们发现大家都是没有激情，工作都是死气沉沉的，最后才发现，原来来的员工中有一个带头在传递负面消息，这同样是非常可怕的事情，所以当机立断，我们将所有有关的员工全部辞退，这也是这其中的一点管理经验，经过这件事情之后，公司里面所剩下的员工更是没有几个了。

接下来的日子就是我们在奋斗了，每天都是很疲惫的过着日子，但是都是咬紧牙关坚持过去，我带的两个徒弟还在，但是我发现一个很聪明，但是可以说他的心思完全没有放在工作上，大部分的时间都放在自己的事情上，另一个是很踏实勤奋但是脑袋不够灵活，聪明的我说过，但是没有什么效果，所以我的精力就没有过多的消耗，终于在最后有一天她们两个都离职了，我开始自己奋斗了。

之后公司的员工陆陆续续的走了，在我离开西安的时候只剩下一个，这一个在公司开单了也算是创造了效益，但是之前走的员工没有一个开单的，没有一个有效的，公司是在完全的负出，但是把我们自己弄的也很疲惫，再后来我们自己每天好想就是在做着无效的工作，还要死撑着身心都疲了，几乎是没有再撑下去的意义了，但是还是撑着。

我在思考我们所做一切的意义，每天去公司好想就是在应付一样，就这样一天天的过着！