一、缘起
所在的公司正在进行海外扩张。我虽然是学的国际贸易,但平生一大憾事就是没有做过海外业务,依稀记得学生时产生过“有朝一日成为国际商务人士”的念头,但随着年龄的增长,职业轨迹也与之渐行渐远。
今年上半年的一天,得机会和部门领导沟通工作,提出想管管印度市场,领导简单思索以后,也就同意了。
二、波折
实际有将近半年的时间,都没有实际行动。首先是碰上中印边界对峙,严重的时候,在一些媒体的渲染下,似乎双方查枪走火乃至酿成局部冲突都是有可能的。其次,个别同事也是担心印度环境恶劣,不说“有去无回”,至少是“担心身体遭殃”,特别是一位新婚不久的小伙。加之,当地客户要价较低,印度地区迟迟业务也没有起色,出差印度的兴趣就暂时淡下来了。
快到年末了,领导盘点工作,发现了我们这方面的懈怠。原本是我主动请缨,最后却迟迟没有行动,点名批评了我,好不尴尬。
最后我们定下的目标,是要在春节前完成首次印度出差,做好市场和客户调查。
三、具体准备
1、鼓舞士气,凝聚人心
针对某些同事的担忧,我一一作了解释和说明,让他们觉得印度并非我们想象和听闻的那样恐怖。
1)我们印度分公司的负责人带着妻子常驻,不也没事吗?印度水污染比较严重,解决方法很简单,只喝瓶装水就行了。
2)我们去的城市是印度比较现代化的地方:印度分公司所在地是一个叫做Gurgaon的地方,位于该国北部,距离首都新德里30公里;古尔冈是印度主要的经济和工业城市之一,是印度的第三大资本流入城市,虽然这里依然有很多问题,比如:基础设施的落后,经常性的停电等。古尔冈的经济发展起步于1970年代,截至到2003年10月的数据,已经有一半的财富500公司在古而冈开设了办事机构。
3)我们的客户是受到过比较好教育的人士。
2、列出计划,逐步落实
1) 制定和实施出差计划:我在印象笔记列出了一个实施计划,其中11月份要定下来出差计划的关键点:包括出差的时间段,人员,着手准备签证,保证1月底前能够成行。
2)多方面多渠道搜集印度相关资料,上周末我和堂哥聊天发现原来他就去过印度多次,给了我一些建议,让我更有了底。
定下目标,就需要排除阻碍,尽量去实现。公司花钱让我们丰富自己的经历,锻炼自己的胆量,开阔自己的视野,这明明是是成长的机会。
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