纸巾是我们生活中的必备品，无处不在的生活卫生用纸背后蕴藏着巨大的市场潜能与发展趋势。在现如今这个人货场快速迭代的时代，纸品类企业该如何抓住机遇，迎刃而上，在新零售市场中发展的越来越好呢？共响新频道，为您解析。
消费趋势推动产品发展
近几年，中国消费趋势中国国内生产总值稳定的增长给予了中国消费者强烈的消费信心。消费趋势指数的上升反应出消费者经济情况和消费意愿有所提升，中产阶级人数增加，这对消费品的品质和体验提出了更高的要求，也为生活卫生用纸市场带来新的机遇与挑战。
零售环境变革 人、货、场呈现新常态
人：品质生活 她经济领导
在生活卫生用纸消费方面，女性是消费主导力量，是使用和购买的主要人群。女性消费群体更注重产品的品质与使用的体验，这也提高了对女性卫生用品和生活用纸的要求。
货：线上线下双增 高端需求提升
2018年，生活用纸市场销售额大幅增长，其中线上增长率最快。女性卫生用品方面，2018年整体增长率达到13%，线下市场呈回暖趋势。
各种纸类用品的消费逐渐高端化，消费者对纸的品质有更厚、更环保的需求。越厚的纸给消费者带来越高端的使用感，因此4层的卫生纸与面巾纸都有较大的市场份额增长，成为了带动纸品类增长的最大的品类。此外，给消费者带来安全环保感受的本色纸也逐渐成为主流产品之一。
女性卫生用品方面，线下市场更加注重消费者体验，根据热销产品的表现来看，消费者对舒适、健康、安心的诉求显著增长。安全的棉质材质和极薄的厚度是带动品类增长的主要因素。
此外，小包装产品进入正在快速抢占市场份额。小包装的消费实则带动了相应市场品类增长，成为了纸品市场不容忽视的一个细分。
场：电商平台多元 社交电商升级
如今纸类消费的市场渠道有了更大的细分，大型现代渠道购买比重大幅降低，传统渠道降幅一半以上，渠道逐渐趋向小型现代化、专业化。
而零售线下渠道的主要发展也逐渐趋向现代化，发展最快的是现代零售商。随着电商角色发生变化，社交电商应运而生，并驱动消费者的购买。品质、价格和便捷性始终是线上消费的主要动因。
对于社交电商，一线城市消费者想要通过社交电商购买其他电商平台不售卖的产品，二线城市追求性价比较高的产品，三四线城市则更注重购买体验和产品真实性。通过社群信息的补给，消费者能够更加方便快速地选购到自己心仪的产品。纸品类品牌商可以利用持续发展的社交电商，找到更加适宜的消费者群体。
【共响解析】要发掘生活纸品的潜能，需要把握纸品类市场的发展，需要从人、货、场三个角度对产品进行划分。从人的角度，了解消费者的需求，迎合消费者的消费心理，从而打开市场。从货的角度，研究当下品类整体趋势。从场的角度，注重渠道细分和社交电商的发展。结合这三个方面进行分析，才能更好融入零售环境。
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