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生活品位的提升——宜家实体店体验

生活品位的提升——宜家实体店体验

作者: 阿哥主人 | 来源:发表于2017-12-21 01:23 被阅读0次

    体验时间:2017年11月27日                              体验者:黄成好

    影城名称:绵阳万达影城(乐荟城广场店)          职位:服务员


    引言: 

           宜家于1943年创建于瑞典, 已成为全球最大的家具家居用品商家, 宜家家居在全球28个国家和地区拥有328个商场,其中有19家在中国大陆, 重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。 这家企业不靠互联网却年营收2640亿, 靠着一招在线下混的风生水起,就让我们一起去看看亚洲地区最大宜家标准店——重庆宜家体验店的特色和亮点吧!

    重庆宜家家居在重庆北部新区 店铺面积广大,拥有三层楼的体验购物区域

           当你踏入店内,你会发现宜家的商品布置,不是把同类产品罗列在一起标价,让消费进行对比和选择,他们是将产品的使用环境模拟出来,通过设计师的布置打造出一个小房间。

    书法、书籍配饰,烘托出浓浓的文化气息 光纤靓丽的色彩冲击,给人眼前一亮的新鲜感 客厅样板的配饰都是实物装饰,很实在

           在这里,你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果,你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配,他们表达出来了产品的使用效果,你所看到的,就是你将来会得到的。

    明码标价的商品,不会像黑心商家高起价的情况

           这里还有优势所在,宜家通过优化资源,选点艺术、全面营造出最佳的状态来刺激消费者的眼球神经,激发消费者的欲望。

    全白色的色系搭配,给人一种清新感

             从色彩缤纷的客厅

             到风情万种的卧室

           还有宜家那随着新产品上市,随着季节不断变化的样板间产品,让消费者感觉到原来家具可以这样布置。


              从消费者进入宜家的那一刻,就被产品所吸引住了,欲罢而不能。

                   这就是视觉冲击的力量所在。

    满满的居家感,仿佛置身于家庭之中

           小户型的厨房样板间,标价单上还有一些打包方案,宜家的很多设计确实对于空间的利用非常好,很紧凑。

    空间的最大化利用,让厨房拥有一种温馨感 宽敞的台面,让厨艺得以更好的施展

           视觉影响更多的消费者收到的外界感官刺激,而听觉影响因素更多的是来自外界的语言魅力。


    台灯和百叶窗

            在更多的情况下,设计精美的家具用品,是为贵族服务的,但是宜家却不同。宜家在这一点上最突出的就是消费者的口碑效应。  

    吉特达木人

            从一开始宜家就走上了另外一条道路,它的目标群体是中等收入的家庭,它坚定的站在“平民消费”的这一边,让他们不用花过于奢侈的钱,就能得到高性价比、惊喜的产品。不论是在这一点上,还是在购物的体验上宜家的口碑是相当不错的。

    古朴的台灯

            除此之外,在宜家所有的能坐的商品,消费者都能亲自坐上去感受一下,所有能够触碰的商品,都可以拿起来好好的端详,可以打开抽屉、可以在地毯上走走。宜家还特别的鼓励消费者,“坐上去感受一下吧,看看它有多舒服!”

           并且,你可以随心所欲的浏览自己感兴趣的商品,不会有喋喋不休的销售人员追问、推荐,他们通常都是非常安静的站在一边,除非你主动需求店员的帮助,否则他们不会轻易的打扰你,消费者在宜家能够体会到一种别的家具店不能体会到的轻松、自由。

           宜家这种让消费者尽管体验,尽情体验的的方法,都是在增加与消费者之间的一种互动、体验的营销。目的就是让消费者感觉到这里的产品不错,而且对产品和品牌产生信任感。

           慢慢地,消费者甚至会感受到宜家贩卖的不是一种产品,而是一种文化,一种生活态度,在潜移默化之下,一旦有了购买需求,很多人都会毫不犹豫的去购买。

         体验式营销,这也许是未来的一种趋势。

    素材来源:什么值得买网站、经理人分享网。

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