2021年的春节，没回家，每天下雨，只能待到家里面，我就坐在书房瞎想，电商有那么多机会，为什么我只抓住了第一波，为啥后面的几波机都没有抓住呢？
若是抓住了，是不是现在的生意会轻松一些，每年也不会有那么大的焦虑了。
我打开电脑，在键盘上面，写下了我能想到的所有原因：
家里穷，缺钱，不敢尝试；
性格太封闭，保守，新事物不敏感；
本身安全感不足；
格局不够，小富即安；
当时生存问题未解决；
内心有冲突，一心想要转行换一份理想工作；
运气不好；
似乎这些原因都有关系，但是要找一个根本的原因，我认为上面都不是。
突然，一个网页跳了出来——《马云与他的十八罗汉》。
我恍然大悟，之所以没有抓住，是因为没有贵人相助。
假设我有一个这样的朋友，
在淘宝兴起的时候，朋友说，我已经在做了，现在是开始做淘宝的时机了；
在天猫京东兴起的时候，朋友说，我已经在做了，现在是开始做天猫京东的时机了；
在跨境电商兴起的时候，朋友说，我已经在做了，现在是开始做跨境电商的时机了；
在微商兴起的时候，朋友说，我已经在做了，现在是开始做微商的时机了；
在拼多多兴起的时候，朋友说，我已经在做了，现在是开始做拼多多的时机了；
在抖音直播兴起的时候，朋友说，我已经在做了，现在是开始做抖音直播的时机了；
只需他一句话，我也会一不容辞开始做。
在每一个趋势出现的时候，我都能够完美的切换赛道，抓住机会。（真的能抓住吗，结尾有答案）
那我现在是不是就不一样了，早就财富自由了呢？
我想到了一句老话：三十岁以前靠实力，三十岁以后靠人脉。
说得还真对。
1.拓展人脉，遇到贵人——我的尝试
那我为什么四十岁了，还靠不了人脉，遇不到贵人呢？
按我的分析到，是认识的人太少，能帮忙的就更少了。
在前面的文章，我说过，我想转行的一个很重要的原因，电商太封闭，到现在为止，我只认识经常过来收我废品的那个老大爷。
这就很让人纠结，于是我去研究，怎样拓展人脉，结交贵人。
我在线下报一些电商学习班，参加一些同城活动，
然后，在活动结束后的那天，大家都互加了微信，并且相互告知对方，以后常联系，
可能是因为我们说了这句话的缘故，从此我们一次都没有联系过。
接着，我捡起好久没有联系的同学，亲戚，朋友，逢年过节都发语音问候一下；
我还特地给自己定了一个人开拓人脉的计划，每周认识一个陌生人；
由于没有交往的动力，最终都没能坚持下去。
到这儿，我尝试的所有人脉计划全部夭折。
经过这一系列的尝试，让我重新认识了人脉。
网上有很多教别人结交人脉，遇到贵人的方法，
比如，要热情而有礼貌，要自信真诚，要主动积极，要多赞美别人，要善于经营好关系，去牛人经常聚集的地方等等,这些都对，是做人最基本的准则。
现在回头看，这些并不能保证别人一定要帮助你。
因为这里有很大的运气成份。
这就像很多去各个场合交换名片，拍合影，加微信的的人一样，人脉并不一定用得上。
人脉的本质是交换，需要持续的交换价值。
没有这一点做基础，别人是否帮你，就要依靠运气了。
我一直搞反了，把拓展人脉，遇到贵人当成了人生第一要务，把提升自己的交换价值放在了次要位置。
后来，学习和实践，我总结了三个普通人可以操作的拓展人脉，遇到贵人的方法，分别是：
力所能及地帮助别人，不求回报。
拥有某一方面的特长，成为这个领域的专家。
做自己的贵人。
下面我就一条一条介绍。
2.力所能及地帮助别人，不求回报
首先，在我们在帮助别人时，量力而行，而只是纯粹地帮助别人，就不会有那么强烈的付出感，反之，如果你带有强烈的得失感，做事就很扭曲，不仅坚持不下去，还做不好。
其次，应该把帮助别人本身当作一件快乐事，对自己有益，对别人也益，何乐不为呢！比如，很多企业家，在功成名就后，就会去慈善。
最后，当我们不计回报地帮助过越来越多的人，从概率上来讲，总有些人发达了，会主动来回报你，就跟风险投资一样，投100个人，有一个成功了，前面亏损的都收回来了。
我想到了曹德旺，
他在莆田大洋农场工作的时候，碰到一个同乡人，向曹德旺讨一口水喝，心善的曹德旺担心对方生病，便说你这么累，猛喝生水容易生病，你等下，我屋里有泡好的凉茶。”没有想到喝完茶，这个人又要吃饭，半斤嫌少竟然让曹德旺下了1斤。要知道那个年代，米金贵的要死。曹德旺满足了他。可是，有饭吃，这个人又向曹德旺要酒喝，这下曹德旺也一一满足。
酒足饭饱后，曹德旺才知道，“这人叫王以晃，是山兜农场的场长。”没有多久，这个场长就把曹德旺调到了自己的农场，让他负责销售工作，结果干了二年销售就赚了6万块。七十年代，那简直是天文数字。
后来，曹德旺回忆这段事时说：“我那时候压根就没想过，一顿饭两瓶酒，会改变我的人生轨迹。”
力所能及地帮助别人，不求回报，不刻意，不功利，只需本能地去做，顺道为之。
告诉自己，我只是在做一件让自己快乐的事。
然后 “时光不语,静待花开”。
3.拥有某一方面的特长，成为这个领域的专家
这一条被我称为改变普通人命运的捷径之一。
我自己就深有感触，作为一个家境，天赋都很普通的人，
我毕业后的第一件事，不是寻找自己的天赋，实现自己的梦想。
而是解决自己的生存问题。
由于社会不会给予你足够的时间，慢慢成长。
因此就是，哪个工作赚钱多，就做哪个工作。
我们没有那么多的时间，精力培养各种各样的能力，尝试很多事，
像冬奥冠军谷爱凌，从小滑雪，骑马、攀岩、冲浪，足球、篮球、芭蕾、钢琴、跑步、美术设计……十项全能，同样她对学习也是痴迷，学习量子物理学，用她的话来说，就像是看电影一样美妙！
最适合自己的就是选择一件自己最擅长的事，专注去做，持续去做，做到这个领域的专家。
一旦你能在某一方面，成为专家，那你就可以通过这个能力与交换你想要的其它东西。
比如，
钢琴王子朗朗想结交马云，他不用掌握什么做企业的能力，靠他顶尖的钢琴水平就可以马云合作；
演员李连杰可以凭借他的武打明星身份跟马云一起拍《功守道》电影。
作为我们普通人，越早意识到这件事，就越受益。
人脉的本质就是交换，只有你拥有了可以跟别人交换的东西，别人才会与你链接，合作。
可以总结为两点：
第一，在年轻的时候做尽可能多的尝试；
第二，聚焦，做减法，持续在某一领域深耕。
我也是在意识到这一点后，停掉了前面无关紧要的兴趣爱好，只专注于自己认为最重要的1-2件事。
此外，我还想加的一点是，当你拥有了某一方面能力时，还需要别人知道。
互联网就是一个很好的媒介，你可以把你的专业知识通过文字，视频的方式分享出来，
让更多的人了解你，认识你，找到你。
当对方意识到你对他的价值，就会愿意主动联系你，和你有接触，有合作。
这样也就形成了一个正循环。
4.做自己的贵人
假设你一路走过来，你运气很菜，一个贵人没遇到，怎么办？
或许这才是你真正要思考的问题。
所以我们不能一开始就把钻研人脉当作你最重要的事，除非你是教授人脉的；
而应该始终把自己的成长当作头等大事。
即使没有遇到贵人，但是在这个过程当中，你已经成长起来了，成为了自己的贵人。
而这位贵人不会轻易离你而去，更不会让你失望。应该说这才是你一路上，必然会遇到，也必须要遇到的那一位重要的贵人。
不是有句话说：你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。
唯有成为自己的贵人，别人才会成为你的贵人。
你会发现，当困难摆在面前，能解决困难的人只有你自己，当你想出办法的时候，别人才会帮你。
而贵人只是来锦上添花的，不是来雪中所炭的。
比如，前面大火的电影《你好，李焕英》中，主演张小斐就经历了戏里戏外，爆火之后“冰火两重天”的待遇。
成名之前，你发现遇到的都是坏人。
成名之后，你发现遇到的都是好人。
带给我们的启示是：任何人的贵人，首先是他自己。
这也是我前面说的为啥要成为某一领域的专家原因。
通过成长，先成为自己的贵人，再成为别人的贵人。
这也是我们最终追求的。
我们可以把自己打造成一个发光的金子，吸引别人过来。
最终你是什么样的人，就会吸引什么样的人，身边也会围绕什么样的人。
结尾：
我想给你说个故事，来回答开头提的问题，一个人能否借助贵人抓住每一个机会。
这是我朋友讲给我的，他们老板的故事。
他们老板过去很穷，现在生意却很大，别墅好几套，资产过亿。
老板是温州人，在八九十年代的时候，家里很穷，就跟着老乡外出打工做生意，一开始是在东北倒卖一些小东西，后来听在义乌老乡说，现在外贸很火，可以来义乌做外贸生意，到了以后，发现外贸需要的本金很大，而他没有钱，想到了外贸不是需要物流吗，所以就开了一家小型的货运部。
随着生意的扩大，他认识了很多做生意的温州老乡，有开工厂的，有在小商品城开店的，有做印刷包装的，还有在常驻国外批发中国小商品的，反正是干啥的都有，然后跟他们链接，每个人做好其中的一个环节，大家合作起来，生意越做越大，货运部变成了国际物流公司。
这或许是人脉的价值，每个人都是你的贵人，每个人自己又都是别人的贵人。
单方面地想持续获得贵人的帮助，抓住每一次风口的，是不现实的。
我们来假设，我借助贵人抓住了每一个机会，
一，我把希望都寄托在别人身上，自己没有提高；
二，我不可能专注，只想赚一把的投机心理，在风口过去的时候，我又回到了原点。
基于这两点，可能在某一次操作失误中，把前面赚的钱都吐回去了。
在你是自己的贵人，你是别人的贵人的时候，别人才是你的贵人。
上面的这些都是我经过多年摸索总结的经验。
我分享出来，希望有和我一样，家庭背景不好，又想改变命运的人，能少走一些弯路。
写到这儿，确实点悲观，有点感慨，
穷人家的孩子想翻身，想逆袭太难了！
富人家的孩子，从小没有经济的牵绊，可以自由地探索自己的天赋;
而穷人家的孩子成年后才开始摸索，我用了10年才摸索出来，万一10年摸索不出来呢？
富人孩子的父母，一直在提点避坑，给予人脉的帮助，在在关键时刻还能指明方向;
而穷人家庭的父母，由于认知的局限性，不仅不能帮忙，反而是经常帮倒忙，这是为什么那些叛逆的，独立的孩子容易成功。
富人家的孩子，不用考虑钱，可以尝试一切想做的项目，实践出真知；
而穷人家的孩子一直在解决生存问题，不敢尝试，没有试错成本，或许会试错一两次，但是错一次就会跌入谷底，永远翻不了身,
然后习得性无助，命运轮回。
这也让他们错失了很多机会。
这种从小缺钱，而产生的匮乏感和刻到骨髓里边的不安全感，
会经常会钻出来，袭击他们，让他们焦虑，恐惧，干扰他们的决策，
在天上掉金子的时候，别人都用水桶接的时候，而他们只能用颤抖的双手去接。
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